|
管理提示：文章已作首页推荐 http://www.carcav.com/mjft/fantan/201003/18832.html
作者：佚名 汽车影音后装市场乱花渐欲迷人眼，七八十个品牌抱团撕杀，从2009下半年开始出现的价格战，大有愈演愈烈之势。对于价格竞争的白热化，有人痛心疾首，有人大呼痛快，市场内外云山雾罩，扑朔迷离。面对错综复杂的市场形势，新派迅将以什么样的策略应对竞争？为此，笔者在新派迅上市之初，专访了华飞商贸有限公司总经理毛剑英先生。 描述：华飞商贸有限公司总经理毛剑英先生 图片：4-2飞利浦汽车影音总经理毛剑英在粤东市场推广会上讲解飞利浦品牌产品和市场情况。.jpg  笔者：2009年华飞商贸作为飞利浦汽车影音产品的中国总代理在市场上出现；时隔一年之后，华飞商贸又推出新派讯品牌，是如何考虑的呢？ 毛总：首先强调一点，华飞商贸是华阳通用的全资子公司，是顺应国内汽车影音市场的发展需要而成立的。作为一个汽车影音品牌运营公司，飞利浦是华飞公司运营的第一个品牌，目标客户为高端的消费人群；派迅的目标客户是4S店和低端的大众消费者，这是应广大客户的要求推出的。派迅和飞利浦品牌是两种完全不同的市场定位，品牌的差异和区隔非常大，价格定位显然也有很大差异，所以根本不必担心新派迅对飞利浦品牌的影响，这点在选择品牌和公司整体战略定位时就已经过充分考虑和认证。PHILIPS和PASSION互相之间不存在竞争，反而能够互相补充、互相促进。新派迅上市以后，华飞商贸的产品线将更加完善，高端有飞利浦，中低端有派迅，从而能够为客户提供更加全面系统的产品和服务，两个品牌的市场占有率也会得到进一步提高。 笔者：据了解，新派迅定位为普及型产品，切入市场的价格比较低，华飞商贸如此定位，主要出于什么考虑？新派迅的产品质量是如何保障的？ 毛总：在市场上，销售量最大的从来都是价格较低的普及型低端品牌，汽车影音也不例外。对于选择PASSION品牌，我们定位就是这块销量最大的低端市场，定价是根据市场需求作出的。新派迅的定位是以高性价比切入市场，以成熟的技术方案和稳定的品质为卖点赢得市场。为了保证产品质量，我们学习国际大公司的做法，华飞专门组建了OEM管理部，前期对技术方案进行全面的评估和选择，作了大量的试验和调查，我们不会片面为了追求新技术而使用没有经过市场检验的技术方案，同时对模具结构和开模质量、关键元器件的选用、生产过程的关键工序等全过程进行质量监控。更不要说产品的制造是来自华阳这样质量水平一流的工厂，最终工厂交货前也必须经过华飞专业的验机工程师的检验。所以PASSION的质量是一定能够得到保障的。比如为了实现真正的画中画功能，达到画面可以任意拖曳、放大和缩小，播放源的任意切换，前期经过了广泛的比较和调研，最终新派迅就选用了双核处理器的技术方案，做到能同时独立打开不同的功能，确保技术方案选择的先进性和成熟度 。 笔者：您能介绍一下，华飞商贸是通过什么途径来实现资源整合，推出高性价比的新PASSION产品？ 毛总：华飞商贸一方面依托华阳强大的技术、制造资源确保技术方案的先进性和质量的稳定性，另一方面依靠华阳全球的客户、供应商资源，控制采购成本和相关费用分摊来实现低成本，同时又能广泛利用行业内的制造、模具、技术资源作为弥补，实现各种优势资源的整合，更好地为客户服务。 笔者：新派迅上市以后，华飞商贸形成了双品牌出击市场的格局，请问公司是如何规划两个品牌的竞争策略？华飞商贸会不会参与日渐激烈的价格战？ 毛总：华飞会坚持双品牌运作策略，不会再增加其他可能产生冲突的品牌，飞利浦主要定位在传统渠道的高端消费人群和部分中高档车型的4S店渠道；派迅主要定位在4S店渠道低端的大众消费者。我们希望PHILIPS和PASSION双品牌能为广大经销商提供更加丰富的产品线，同时飞利浦品牌可以提升代理商和终端店的形象，派迅又可以满足更多大众消费者的需要，在渠道上相辅相成、相互促进，形成双剑夹击，一高一低的市场格局。价格战是产业发展过程中必须要经历的一个阶段，对于缺乏核心竞争力的品牌而言，价格战是它们参与竞争的唯一选择。经过价格战洗礼后，市场会得到净化，迫使为暴利而来、规模小、没有技术和资金实力的品牌退出。无论是飞利浦还是派迅，面对价格战，我们从容应对。定价之初我们就充分考虑了品牌的价值和市场的需要，对于飞利浦品牌的价值，渠道和客户还需要时间去挖掘，所以我们会保持价格的稳定性；PASSION强调技术先进、质量稳定、薄利多销的策略，快速推出适合大众需求的新产品。 |
|
|
2楼#
发布于：2010-03-12 10:11
小洁：作者是谁啊？
|
|
|
