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3月19日，获悉南昌路凯召开武林大会（大会链接http://bbs.carcav.com/read.php?tid=271866），据说本次大会汇集汽车音响改装市场众多高手到场，除了交流高手过招外，路凯还有众多绝招授予各位武林人氏，遂背上我的武器佳能400D，一人奔赴南昌去了。对火车实在没好感，一个晚上“况且况且”的，终于在3月19日早上七点半晃到了南昌。在火车上我始终在想，如果火车也能每个座位都装一个车载DVD让我们娱乐，那将会是怎样的一个市场前景了呢？原计划会后踏上归途的，殊不知遇上大能科技的牛默然总监与区域经理王建科，得知他们将在路凯会后继续向北往南走，还有什么能够比在旅途上可以结伴同行还高兴呢，况且结伴的还是良师益友，当即改变行程，路线定为：南昌--高安--宜春--新余--吉安--赣州。 在南昌，参加路凯的订货会。这是我第一次参加渠道商的订货会。现场只能用气氛活跃来形容。这边厢卢总在台上主持订货会仪式，那边厢范总在为各个经销商下订单，现场似乎没有安静下来的时刻，但会议流程表上却写着众多嘉宾会发表讲话，有介绍新产品的讲话，有汽车音响升级及改装技术的培训，有改装营销培训，台上有演讲，台下有订货，我看现场没有几个人是真的听了会议上讲了些什么的。或许是我第一次接触这样的场面，我会觉得很奇怪为什么不是开完会听完厂家的产品介绍后再来下订单，我更觉得这是一个菜市场，现买现卖。至于好不好吃，消化好不好，只有在吃过后才知道。而我在江西往北向南走了一圈之后，更能证实这个会议其实就是一个菜市场，买了菜后还真的有人吃了消化不良，还真的有人食不知味，还真的有人其实是尝试的态度来买菜的。 南昌路凯代理的产品有路畅畅新、凯越图音、华阳、天派、佳艺田、赫兹、大能隔音等，从品牌上来看南昌路凯代理的都是市场优秀的产品品牌，这些产品都有一定的知名度和影响力，而且这些厂家都有自主研发的能力。照理说，这些产品应该很容易被车主接受，但我却在高安的店家里听到了这样的说话：有些DVD品牌我不敢销售，产品质量不稳定、物流的不便、代理商处理问题慢、售后没有保障，车主有钱消费但我不敢卖！不敢卖的原因是怕声誉做砸了！那么问题出在了哪里？在新余的一家店里，我看到了店家卖的DVD是飞歌的，问为什么支持飞歌，回答的是：他们的业务员差不多每个月都会来一次我们店，有问题可以及时得到解决！而其他品牌的业务员可能是半年都难得见一次，如若产品有问题发回代理商，但在代理商又会卡一段时间，那么一台返修机多则几个月，少则一个月才能返回店里，他们没有信心再去卖这个产品。听到这里，我思考了一下，对于品牌商来说，可曾考虑过店家需要的是什么？而并非是那一个月卖多少台的数量指标？可否多一些技术上的支持 ，营销上的支持？ |
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1楼#
发布于：2010-04-04 03:04
路凯可以说是江西地区最有影响力的一家渠道商了，卢总和范总的努力有目共睹，但基于体制存在漏洞，导致下面的经销商仍然有不少不满的声音。而我仍然看到了路凯在努力，首先是卢总的观念发生了改变，店里也做了一些改革，这次拜访路凯是想给卢总做个专访，让更多人了解路凯，可惜时间问题，未能完成这个专访，唯望下次再续。
南昌路凯汽车影音专卖 地址：江西省南昌市二七北路520号（阳光假日酒店一楼） 电话：0791-6375258 描述：南路路凯汽车影音 图片：0 342.jpg  描述：路凯总经理范红梅（左）与深圳大能环境科技销售总监牛默然（右），两人相谈甚欢 图片：0 343.jpg  描述：路凯安装部经理叶田锋与CarCAV陈露 图片：0 351.jpg  图片：0 349.jpg  图片：0 346.jpg  |
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2楼#
发布于：2010-04-04 03:14
南昌原声源于去年加入我们CarCAV的会员店，也是我这次江西行需要拜访的对象。在原声源巧遇到广州战神李德钧总经理，后又有大能销售总监牛默然和区域经理王建科到访，都是重量级的前辈们，大家一起交流了南昌乃至整个江西的汽车影音市场，我只在一旁听也获益非浅啊。 南昌原声源汽车音响 地址：南昌市二七北路19号 电话：0791-6278660 描述：我们的会员店南昌原声源汽车音响，图中为大能科技区域经理王建科。 图片：1.jpg  描述：正在改装的车辆 图片：2.jpg  描述：这台车要改导航，工作人员正在做防护工作 图片：3.jpg  描述：产品宣传 图片：4.jpg  描述：产品展示 图片：5.jpg  描述：巧遇广州战神总经理李德钧（右），左为南昌原声源总经理龚利平 图片：6.jpg  描述：左起南昌原声源总经理龚利平、广州战神总经理李德钧、CarCAV陈露 图片：7.jpg  描述：左起：深圳大能科技市场总监牛默然、南昌原声源总经理龚利平、CarCAV陈露 图片：8.jpg  描述：左起：深圳大能科技市场总监牛默然、南昌原声源总经理龚利平、深圳大能科技区域经理王建科 图片：9.jpg  |
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3楼#
发布于：2010-04-04 03:17
我每去一个地方之前，我都会事前做一些功课，特别是我没过去的地方。在来南昌前，知道有间悦声新开的店铺，在论坛里搜了下，果然搜到资料，但却见到有人在网上说悦声做得不好。我只能说那人的目光很短浅，而且只是道听途说。南昌悦声就在我们会员店原声源的隔壁，我去到店里的时候，刚好有台丰田车在改装。南昌悦声总经理罗进征正在与客人们交流。据我了解，悦声将还会有几台车需要改，方案正在确定中。罗总的网络推广很成功，南昌车友会的活动里经常会见到悦声的影子，而罗总告诉我，他会继续各种宣传工作，未来会和中国移动、电视台等有更多的合作！看来做得好未必只要技术，还一定要宣传呀！
广东悦声技术联盟江西南昌旗舰店 地址：南昌市二七北路115号 电话：0791-6278030 描述：南昌悦声 图片：1.jpg  描述：南昌悦声总经理罗进征先生 图片：2.jpg  描述：罗总与同行们在交流 图片：3.jpg  描述：店面展示 图片：4.jpg  描述：正在改装的丰田车 图片：5.jpg  描述：左起南昌原声源总经理龚利平、南昌悦声总经理罗进征、广州战神总经理李德钧 图片：6.jpg  |
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4楼#
发布于：2010-04-04 03:30
这是离开南昌后的第一站：高安。去之前大能牛默然总监告诉我说，这家店是新开的，不止美容、改音响，还像4S店一样卖车！去到一看，果然有相当的规模！店家负责人徐总是个很好学很上进的年轻人，原本有一家专改音响的店，现在扩大了规模。
侠客行汽车服务有限公司 地址：高安市安居南苑西湖东路路口 电话：0795-5285875 描述：侠客行汽车服务有限公司 图片：1.jpg  描述：店里卖的东风标致，我最喜欢客串车模了！ 图片：2.jpg  描述：3M膜装璜区 图片：3.jpg  描述：美容区 图片：4.jpg  描述：美容区 图片：5.jpg  描述：快修区 图片：6.jpg  描述：二楼的接待处 图片：7.jpg  描述：音响产品展示，产品多为非常城市的赫兹 图片：8.jpg  描述：音乐碟 图片：9.jpg  描述：DVD产品展示，由于未开张，产品仍在上架中 图片：10.jpg  描述：左起：侠客行副总经理李先生、侠客行总经理徐毅群先生、深圳大能环境销售总监牛默然先生 图片：11.jpg  描述：汽车用品区 图片：12.jpg  描述：汽车用品区 图片：13.jpg  描述：大能牛总在为侠客行的员工作培训 图片：14.jpg  描述：大能牛总在为侠客行的员工作培训 图片：15.jpg  描述：会议室 图片：16.jpg  描述：员工食堂 图片：17.jpg  描述：员工食堂 图片：18.jpg  描述：研究东风标致408 图片：19.jpg  图片：20.jpg  |
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5楼#
发布于：2010-04-04 03:39
这一站来到了宜春市的中国F1汽车生活铺！名字很震撼！F1汽车生活铺总经理黄万平先生，我觉得他是个很好动思维很受别人影响的人。在我和他谈话的十几分钟内，估计他集中思想的时候只有两分钟。一会，有人来拿什么产品，转过头跟店长夫人说一下，一会，有个人来洗车，转过头又跟店长夫人说一下。。。我觉得，如若他需要出差，他这个店将无法运转了！这家店在宜春北路，趁牛总和他们员工培训的时刻，我从头走到了尾，没发现一家专业的音响改装店，一路全是汽车服务美容店。不止宜春市，后来去到的新余市居然也是一样的，没发现有专业改音响的店家。
江西中国F1汽车生活铺 地址：江西省宜春市宜春北路687号（市房产管理局旁） 电话：0795-3551155 描述：F1汽车生活铺 图片：1.jpg  描述：接待前台 图片：2.jpg  描述：产品展示 图片：3.jpg  描述：产品展示 图片：4.jpg  描述：汽车用品区 图片：5.jpg  描述：左起：大能环境销售总监牛默然、F1汽车生活铺总经理黄万平 图片：6.jpg  描述：改装区 图片：7.jpg  描述：大能环境销售总监牛默然在为大伙们培训 图片：8.jpg  |
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6楼#
发布于：2010-04-04 03:44
傍晚时分来到了新余市。一下车，觉得很热闹，完全与高安、宜春不同。人更多了，车更多了。休息一个晚上，第二天来到了新余君安汽车服务有限公司。在新余，仍然是美容店的天下，和君安的总经理陈小忠先生交谈，得知他将与长沙非常城市合作，2010年将重心转向汽车音响，而且陈总已租下隔壁一间房子，专做试音室，将来君安将会有个大改革，新余的车友有福了！
新余君安汽车服务有限公司 地址：新余市劳动北路车管所旁 电话：0790-6410710 描述：新余君安汽车服务有限公司 图片：1.jpg  描述：产品展示 图片：2.jpg  描述：华阳产品展示 图片：3.jpg  描述：音响产品展示，走这一转，除了南昌和赣州，其他地方的音响产品少得可怜 图片：4.jpg  描述：前台接待处 图片：5.jpg  描述：培训中 图片：6.jpg  描述：左起：君安汽车服务有限公司总经理陈小忠、CarCAV陈露 图片：7.jpg  描述：左起：君安汽车服务有限公司总经理陈小忠、深圳大能环境区域经理王建科 图片：8.jpg  |
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7楼#
发布于：2010-04-04 03:45
新安车之驿汽车美容养护中心，位于君安的对面。与店主交流，得知车之驿已开张半年，经营的项目有汽车用品、汽车美容、轮胎、DVD等。
车之驿汽车美容养护中心 地址：新余市劳动北路908号（车管所对面） 电话：0790-6441688 描述：车之驿汽车美容养护中心 图片：1.jpg  描述：店内DHD与飞歌的宣传画 图片：2.jpg  描述：音响产品展示 图片：3.jpg  描述：汽车用品区 图片：4.jpg  描述：倍耐力轮胎区 图片：0 502.jpg  |
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8楼#
发布于：2010-04-04 03:49
这是新余做得最好最大的一家店：新余和兴汽车服务有限公司。
新余和兴汽车服务有限公司 地址：新余市北湖中路60号（煤气公司对面） 电话：0790-6436366 描述：和兴汽车服务有限公司 图片：1.jpg  描述：左起：大能环境销售总监牛默然、大能环境区域经理王建科、和兴汽车服务总经理裴小青。 图片：2.jpg  描述：左起:和兴总经理裴小青、和兴音响改装师傅 图片：3.jpg  描述：店内威固隔热膜的宣传 图片：4.jpg  描述：产品展示 图片：5.jpg  描述：赫兹产品展示 图片：6.jpg  描述：汽车用品 图片：7.jpg  描述：午阳真皮 图片：8.jpg  |
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9楼#
发布于：2010-04-04 03:53
来到了吉安市！新视听的总经理刘川平开的是越野车，还是越野E族江西大队的版主，一个很有冲劲的年轻人！
吉安新视听汽车影音专营店 地址：吉安市跃进路31号18栋西3-6号 电话：0796-8338401 描述：吉安新视听汽车音响 图片：1.jpg  描述：大能隔音全攻略 图片：2.jpg  描述：店内产品展示 图片：3.jpg  描述：产品展示 图片：4.jpg  描述：产品展示 图片：5.jpg  描述：试音室 图片：6.jpg  描述：左起：吉安新视听总经理刘川平、大能环境销售总监牛默然、车主 图片：7.jpg  描述：严谨的工作流程 图片：8.jpg  图片：9.jpg  描述：PS：这是吉安很好吃的一家饭店，下次有人出差记得来这里，那自酿的米酒超好喝！^_^ 图片：0 589.jpg  |
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