[资讯]郑州展会见闻录——想说爱你不容易

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就在火热的昨日，郑州展终于GAME OVER了，汽车用品行业到目前为止规模最大的一次嘉年华落下帷幕，三天的喜悦、三天的遗憾、三天的收获、三天的失望都随之结束了。关于本次的郑州展会，数以万计的行业人士相继前往观摩，相信大家多少都会有些感慨，我和大家一样，也全程亲历了本次展会，有了一点感悟，多了一点见闻，想和大家分享。

 展馆篇

6月30日，再一次踏足位于郑州郑东新区的郑州国际会展中心，这里是郑州政府着力打造的CBD核心商务区，远远看去，和广州的珠江新城的规模、气势不相上下，但是在深入里面，多少外表豪阔的超甲级写字楼空空如也，地面车少人稀，配套设施相当匮乏，当然这样的现象不只是内地某一个城市的独有现象。而国内却迄今为止最大规模的一次汽车用品展会就在这个CBD核心区域会展中心召开，在硕大的人工湖畔，就是占地十多万平米的展馆，虽然从外观来看，展馆很是气派，但是从功能、实用与周边设施配套上，与广州琶洲展馆相去甚远。

由于未能及时办zheng，所以不得不先行去组委会的办zheng厅办zheng，从这里开始，你一方面见识到了中原人民的热情，另一方面也看到了无秩序下的混乱。按照惯例专业观众填表领证，整个过程拥挤不堪，领证大厅内无引导、无空调，热出一身汗。

进得展馆，只见广告牌林立，那些大牌的影音厂家几乎包下了展馆外墙的广告位。由于参展企业实在太多，在外面特别搭建了五个临时展馆，供参展企业使用。而进入到展馆里面，竟然连过道内都充分利用起来，这在我参观过的所有展会中绝无仅有。如果照这个势头发展下去，郑州国际会展中心马上要启动二期工程了。从一楼到二楼，大部分过道和大厅都被利用起来，满眼都是展位。

这样景象的呈现，相信给所有人的印象是展会盛况空前。照例，一楼依然是整个郑州展会的重头，羊剪绒部分的展位，除了少数几个影音企业点缀其间，几乎包下了整个一层。折转多回的手扶梯才上得二楼，依然一楼和二楼展馆之间的衔接存在问题，当然这是展馆本身设计的缺陷，无关乎展会，二楼的特装部分几乎都是影音电子企业，和去年相比，规划明显合理了很多。

震天的音响、千奇百怪的表演，这是作为一个看热闹的人所能看到的。漫天飞舞的广告纸让人躲闪不及，只要你愿意，一分钟就能收到超过十份的广告单，这都是各个小厂家想出来的低成本推广招数，只是那效果已经微乎其微，接到这样的单都是随手扔掉，所以我们看到一地广告纸，连带着中午用餐后的快餐饭盒，看起来格外的脏乱，请不要怪来参展的客商和参观者的素质差，因为展馆内实在找不到几个垃圾桶。

开展的第二天、第三天基本就像菜市场一样，连象征性的证件扫描验证都取消了，几乎所有的出口都对外开放，虽然门口也坐着保安，但是不管不问，任何人都能自由进出，这样一来馆内的安全问题是否会凸显？

不得不说地处中原腹地的郑州，南来北往，从东到西，占尽了地缘优势，这为郑州展会的建立与发展奠定了基础。从羊剪绒展会开始，郑州展会坚持了很多年，但是真正升级为综合性的汽车用品展会还是从2009年开始。也就是说从汽车用品专项展会跨越到综合性大展只用了短短两年。

作为主办方的宏达国际本身在大型展会的办展经验上欠缺，它的成长速度并没有赶上快速膨胀的展会规模。本次展会，除了展会，无任何拿得出手的配套活动。据很多厂商反应，特装展位搭建三天的周期竟然很多在临开展时还未搭建完毕，原因就是搭建公司不够敬业，工人素质差。不少在展馆会议室召开发布会的厂商也是非常头痛，在诸多问题的协调上伤透脑筋。

我相信，雅森、九州的老板看到了这样的情况，一定想不通，为什么自己费了这么多的劲，办了这么多届的展会，经过这么久的积累才稍稍有点起色，而郑州展会没怎么费劲就做到了规模第一呢？难道真应了那句话，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。对于郑州展会成功的原因，业内讨论不少，我就不多说了。（未完待续）

  在想等待

南北文化差异的原因，整体素质需要提高，哈哈当然包括我们CarCAV也是需要提高的对象之一，否则我们也会被淘汰出局的！

郑州展会相比其他展会特点明显，就是有特色的基础上发展，
其他几个展会的特色是什么-------可以说很难说的清楚----
一：郑州展会7年来一直是羊剪绒为主要特色，在这个特色的基础上，每年就会有很多人参加，
河南的厂家不用说，就近推广自己的产品，展示自己的新品，
周围的店家和代理一定会来。
二：加上河南的地利位置，----有特色的展会成为郑州展会傲视群雄的关键，也请其他展位好好想想。为什么郭总能后来居上。一统天下、
三：展会的人气，内行看门道，外行看热闹。郑州的人气历来是比较旺盛的，管理的严格就会伤害到人气，我不知道是郑州展会组委会的有意还是无意，贪小便宜的商家，沾到一点光芒，也付出了很多贡献。-----------其他人也学着点，怎么找怎么多群众演员。
郑州展会结束的时候就有超过2000家报名参加下届展会了。
还有一个不得不说的话题，
四：郑州展会的组委会和其他展会的不大一样，郑州展会组委会的人员战斗力量不大，其他展会的人员战斗力很强，也有很多噱头，但是狮子带领羊群一定会战胜羊带领的狮子群，这点也算是个典型例子。
五：预计明年郑州展会，还是一样，人多，参加的商家多-----还是有点混乱-====但是混乱才是发展的特征（社会潜规则）

楼上分心的很透彻

郑州展会真的给人感觉就是菜市场，配套设施真的不敢恭维，就算是拿个最大规模，但是相信下一届很大大的厂家是不会来的了，只是热闹有什么用，交通，管理，配套设施，人员管理等，让人伤透心，每天来和走都是要等上2个小时的车，而且路上还要走一个多小时，天气又热，又累，哎，明年是不会来了！把钱花在有用的地方！！！！！！

问题是要时间来调整

厂商篇


对于任何展会来说，厂商才是主体。参展的厂商越多，展会才显得更有规模，更有人气，更有看头，当然主办方收益也就越丰厚。我认真数了下参展手册，郑州展会参展企业超过800家，是到目前为止所有已经举办过的汽车用品展会里企业最多的。可能下一届，企业会更多，这就是马太效应。

来参展的几乎所有厂商都会趁这个机会邀请自己的代理商、终端以及合作客户来参观，顺便开个会，介绍新产品，联络感情，结识新的代理商，寻求合作机会。所以展会召开的前后这些天，郑州不少上档次的酒店都有用品厂家的活动，更显眼的是各大酒店门口所挂的巨大横幅，欢迎参加汽车用品展的嘉宾，这样的待遇在广州可是没有的，已经赶上广交会了，看来郑州汽车用品展之于郑州来说就是广州的广交会，有了被郑州市政府打造成为一张城市优质名片的可能。

如此之多的厂商及其所邀请的客户，本身已经足以支撑展会的人气了，并且这些客户都是有效人群，他们的来到除了看合作客户的产品，其他厂家的展位也会光顾，仅仅是这样，已经让参展厂家很满意了，因为都能接触到真正的买家，不管能不能达成合作，至少也给他们留了个印象，这也是为什么越来越多的企业趋之若鹜的原因。九州和雅森为了争取更多客户参与，都是全力进行邀请，并提供了全程住宿，重点客户甚至加上往返免费机票的待遇，这一点郑州很牛。

拜国内汽车消费的火热所赐，汽车用品行业跟着欣欣向荣。就拿如今炙手可热的影音来说，简直无法相信，怎么又冒出了如此之多的企业，自认见多识广的我很多牌子闻所未闻。去年年底的时候，大家都说要洗牌，可是从这里看却看不到任何洗牌的迹象，几乎凡是影音的企业都是几十平米甚至数百平米的特装，一看就是财大气粗的那种，所摆出的产品无不都是数十款，气势很是逼人。

汽车影音的老厂、大厂，渠道基本稳固，参展的主要目的已经不是寻找客户，而是要亮相，让大家看到。而那些新面孔就不然了，他们的目的主要是寻找代理商，这样的机会不少，就看抓不抓得住。在展会上就碰到好几个准备投入汽车影音市场的，他们听朋友介绍汽车影音很好做，来展会找牌子做代理。接下来，这样的竞争会很激烈，厂商的招数无外乎拼产品的规模、产品的功能、产品的品质与服务，但是这些很虚，以目前影音行业的发展现状，没有那个厂家不会吹这些，就这些新牌子来说已经构不成优势了，所以不得不把最后的shashou锏拿出来——价格，影音产品价格目前已经没有最低，只有更低。尽管这是杀鸡取卵、竭泽而渔。我判断绝大部分新来的牌子是有很重的投机心态的，他们的目的是来圈钱的。这样的后果，不做过多探讨。我只想说一点，代理商很危险。

代理商很危险，特别是越来越多的新入行的代理商。有点知名度和已经发展了几年的影音厂家他们显然很难拿到代理，就算能拿到，代价很高。显然对他们来说更理性的做法是找新牌子，没有什么渠道的。这个门槛低，容易得手，厂家也需要。只是，这些带着投机心态的新牌子能支撑多久，在竞争白热化的影音市场一旦收益达不到预期，拍屁股走人的可能性很大，与他们合作的代理商只怕连哭都来不及了。

明年，我是说如果，汽车消费仍然像现在这样发展，如果很多依靠外销的中小厂家对内销依然抱有很高的热情，那么郑州展会依然会火爆。如果明年还会有今年这么多甚至超过的影音企业数量，那就真是邪门了。

2010年6月30日，筹备近一个月的东升汽车音响文化节，借助2010年全国汽车用品展销会在郑州国际会展中心举行之势盛装登场。此次活动得到个主办单位（广州音皇音响有限公司、郑州东升汽车音响有限公司、MECA国际汽车电子竞赛协会中国总会）的大力支持，现场的炸机秀惹得人头攒动，以及激情的钢管舞更是让人忘记夏日的炎热高温（40摄氏度哦）。我们的美女也是为了配合大家的要求，更是不畏辛苦，激情一幕幕上演，来，大家一起欣赏吧！