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曾经不少人在CarCAV上问道，怎么样才能经营好一家改装店？这个问题看似简单，其实很复杂，而且因人、因地而异，很难给出一个标准的答案，但却可以总结出一些共性的东西，这些共性的东西是什么呢？由此次走访海口音响市场说起吧。 3月12日到13日，CarCAV运营总监阿锦和主编廖建华走访了海口的汽车音响市场，先后拜访了成杰车乐、海凌、信捷、海昌、永泰、铧丰、广华、友轩、小拇指、路特仕等影音企业，由于时间关系，风速等店家没来得及拜访。阿锦有两年多没有来海口了，他认为这两年海口的音响市场整体变化不大，反而店家的变化是比较大的，例如成杰车乐和海凌。小编认为，海口的音响改装店数量很多，而且都有自己的特点，有些从店面形象是看不出有音响改装项目，例如友轩汽车用品和小拇指，但它们都提供音响改装服务，而且生意都还不错。下面我们一一来分析一下海口的音响改装店家。 |
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1楼#
发布于：2011-03-14 02:24
成杰车乐
成杰车乐是海口这两年来发展最快的一家店，DVD主机主要经营华阳、JVC、索雳、P牌，后级主要经营法国劲浪、惠威、卡莱、雷歌等品牌。成杰车乐为什么会发展得那么快？也许从其总经理王章杰的一句话可以看出一点端倪来，他说，“赚钱不是做汽车音响的唯一目的，我是抱着做事业的心态来做的”。王章杰是行业内公认很用心做行业的人，也是很努力的人。作为80后的他，有的是用之不尽的激情，他对企业发展有自己的理念，加上他敢想敢干的性格，成就了成绩车乐的快速发展，现在成杰车乐的规模已经发展到了40多人，业务发展包括店面零售、4S店合作、批发。据王章杰介绍，上门安装的业务正在筹备，马上就要实施。 另外，成杰车乐在宣传推广方面也是做得不错的。用“海口影音”或者“海口音响改装”关键词进行搜索，大部分的搜索结果都是成杰车乐发表在CarCAV上的改装案例。3月12日，成杰车乐首届经销商会议召开，在第八届海南车展现场，成杰车乐在展馆内和展馆外都设置了展位，所有这些，都大大地提高了成杰车乐的知名度。 成杰车乐 地址：海口市海秀中路82号雅庄花园首层 电话：0898-68950968 描述：成杰车乐生意不错，一大早就有车过来改音响 图片：1成杰车乐生意不错，一大早就有车过来改音响.JPG  描述：店内的面积不算很大，但产品的布置还是很讲究的 图片：2店内的面积不算很大，但产品的布置还是很讲究的.JPG  描述：CarCAV运营总监阿锦在店内参观 图片：3CarCAV运营总监阿锦在店内参观.JPG  描述：华阳产品展示专区，每个品牌都有一个很醒目的招牌 图片：4华阳产品展示专区，每个品牌都有一个很醒目的招牌.JPG  描述：索雳产品展示专区 图片：5索雳产品展示专区.JPG  |
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2楼#
发布于：2011-03-14 02:26
描述：P牌主机展示专区 图片：6P牌主机展示专区.JPG  描述：法国劲浪产品展示专区 图片：7法国劲浪产品展示专区.JPG  描述：JVC和中道产品展示专区 图片：8JVC和中道产品展示专区.JPG  描述：惠威产品的展示专区 图片：9惠威产品的展示专区.JPG  描述：卡莱产品展示专区 图片：10卡莱产品展示专区.JPG  |
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3楼#
发布于：2011-03-14 02:27
描述：雷歌产品展示专区 图片：11雷歌产品展示专区.JPG  图片：12.JPG  描述：成杰车乐的试音室 图片：13成杰车乐的试音室.JPG  描述：CarCAV会员店的牌匾挂在试音室内 图片：14CarCAV会员店的牌匾挂在试音室内.JPG  描述：产品维修部 图片：15产品维修部.JPG  描述：成杰车乐参加比赛大有斩获 图片：16成杰车乐参加比赛大有斩获.JPG  |
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4楼#
发布于：2011-03-14 02:30
海凌
海凌已经在海口市内发展了第二家店，笔者跟阿锦参观了海凌的新店，DVD主机主要经营恒晨和索莱特，后级部分主要经营K牌、豪客、雷贝琴和雷歌。新店分为上下两层，第一层用于汽车美容项目，二层用于汽车音响产品展示。这种装修模式很好地利用了空间，阿锦认为，如果二楼隔层休息区的地板部分用玻璃来装饰的话，从二楼可以看到一楼的施工情况，那就更加完美了。美容和音响相结合的发展模式，大大减轻了企业起步阶段的生存压力。 在海口这样一个城市，经济算不上很发达，汽车保有量不算很大，就是这样一个城市，涉及音响改装的店家不算少，竞争由此可见一斑。如果店家没有特别的东西来吸引车主，很难获得持续的发展。用阿锦的话说，海凌已经找到了自己的发展方向——马上能赚钱的美容项目和提高知名度的汽车音响项目结合发展。只要有了方向，加上用心和努力，必然会赢得属于自己的天空。 海凌音响 地址：海口市海秀路94号（海南军区斜对面） 电话：0898-36673591 描述：海凌在海口的第二分店，分为上下两层 图片：1海凌在海口的第二分店，分为上下两层.JPG  描述：这种装修格局很好地利用了空间 图片：2这种装修格局很好地利用了空间.JPG  描述：恒晨也是海凌的主打主机产品 图片：3恒晨也是海凌的主打主机产品.JPG  描述：K牌是海凌主营的后级品牌之一 图片：4K牌是海凌主营的后级品牌之一.JPG  描述：雷贝琴是海凌主营的后级品牌之一 图片：5雷贝琴是海凌主营的后级品牌之一.JPG  |
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5楼#
发布于：2011-03-14 02:32
描述：索菱的产品展示专柜 图片：6索菱的产品展示专柜.JPG  描述：K牌、豪客产品的展示专柜 图片：7K牌、豪客产品的展示专柜.JPG  图片：8.JPG  描述：试音室 图片：9试音室.JPG  描述：生意不错，有客户上来咨询产品 图片：10生意不错，有客户上来咨询产品.JPG  |
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6楼#
发布于：2011-03-14 02:34
信捷
信捷主要经营天派的产品，后级则是经营摩雷、喜力士、MTX、彩虹、i-Fi等。信捷的总经理李志强从1997年开始从事汽车音响行业，十多年的经验在行业内也算得上前辈了。选择的产品也还算是不错的，但坦白说，信捷的发展本应该更好一些。李志强也认为信捷的发展已经到了一个瓶颈，需要一些新的理念来突破这个瓶颈。 已经具有10多年发展历史的信捷，为何会陷入困境呢？主要还是心态问题。不能什么利润高就想转做什么，经过这些年的发展，汽车音响行业的情况已经发生了较大的变化。例如，行业刚刚起步的时候，利润是比较高的，大系统的改装案例也是比较多的。随着行业向普及阶段发展，利润不可避免地会下降，大众化系统也会比较多，例如两三千块钱的系统，很多店家可能不愿意改，因为觉得没什么钱赚。我们应该反过来想想，没有两三千块钱的改装，怎么会有两三万甚至更大的改装呢？ 另外，店家应该走出去，看看别的市场的发展情况，与其他店家进行交流，取他人之长，为己所用，只有不断地进行学习，才能跟上市场发展的步伐。 描述：海口信捷汽车影音 图片：1海口信捷汽车影音.JPG  描述：信捷经营的主机品牌 图片：2信捷经营的主机品牌.JPG  描述：信捷经营的后级品牌 图片：3信捷经营的后级品牌.JPG  描述：CarCAV运营总监阿锦（右一）与信捷总经理李志强（左一）在店内交流 图片：4CarCAV运营总监阿锦（右一）与信捷总经理李志强（左一）在店内交流.JPG  描述：店面的整体布局，面积有点小 图片：5店面的整体布局，面积有点小.JPG  描述：信捷是CarCAV会员店 图片：6信捷是CarCAV会员店.JPG  描述：产品展示柜 图片：7产品展示柜.JPG  描述：主机展示专区 图片：8主机展示专区.JPG  |
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7楼#
发布于：2011-03-14 02:37
海昌
海昌也是一家有着多年历史的老店，DVD主机主要经营卡仕达，后级主要经营丹拿、DLS、零点、DM、声力霸、大能等品牌。海昌是一家综合店，经营项目包括汽车美容、轮胎、精品和汽车音响。据其总经理黄海介绍，目前海昌的核心项目仍然是汽车音响改装，大概占营业额的70%左右。 海昌是海口比较有实力的店家，目前主要以零售为主，为什么没有开发4S店渠道和批发业务？对于这个问题，海哥解释说主要原因是人员欠缺的问题，特别是技术人员，自己也没有精力来操作这些项目。与海哥的交流过程中，笔者可以感受到他是一个很稳妥的商人，不会轻易去冒险，是一个步步为营的生意人。确实，海哥和海昌都已经不需要再为生存去冒险了，而需要考虑的是如何发展得更好，而前提条件就是稳，稳中求胜。 以上几家是海口比较有特色的音响改装店，都一定程度上体现了目前海口音响市场发展过程中的情况，不可否认，成杰车乐是这个市场上的一匹黑马，以零售为基础，快速开拓经销商渠道，占领二三级市场。有人对成杰车乐快速“扩张”的方式并不认可，但现在下任何结论都是为时尚早的，任何事情都只有两种结果：成功或者失败。有一句话说得很好，事情去做了，有可能会失败，但不去做，肯定不能成功。海口音响改装店发展的情况也告诉我们这样一个事实，心态决定了企业的出路，企业要发展得好，必须先有一个好的心态——分享、交流、学习的心态。 海昌汽车用品服务中心 地址：海口市南沙路108号 电话：0898-66800668 描述：海口海昌汽车用品服务中心，从招牌就可以看出海昌已经有些历史了 图片：1海口海昌汽车用品服务中心，从招牌就可以看出海昌已经有些历史了.JPG  描述：阿锦在海昌店内参观 图片：2阿锦在海昌店内参观.JPG  描述：大能产品隔音前后对比展示 图片：3大能产品隔音前后对比展示.JPG  描述：阿锦（右一）与海昌总经理黄海（左一）在店内交流 图片：4阿锦（右一）与海昌总经理黄海（左一）在店内交流.JPG  描述：零点产品展示专区 图片：5零点产品展示专区.JPG  |
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8楼#
发布于：2011-03-14 02:40
描述：DLS和DM产品展示专区 图片：6DLS和DM产品展示专区.JPG  描述：声力霸产品也是海昌主营产品之一 图片：7声力霸产品也是海昌主营产品之一.JPG  描述：海昌的试音区 图片：8海昌的试音区.JPG  描述：DVD展示区 图片：9DVD展示区.JPG  图片：10.JPG  |
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9楼#
发布于：2011-03-14 02:41
永泰
海口永泰汽车用品也是在海南经营多年的老店，主要以汽车真皮、音响、太阳膜、用品多种项目同时经营，DVD导航几乎不经营，音响主要意大利TEC、瑞典DLS、美国霸克、美国海芬尼、泰国AQ等品牌为主，自己零售一些，大部分是批发给海南其他地区的客户，由于不在海口市中心区，位置在海口琼州区东线高速入口处，而且经营的时间长，何文中总经理由于有经营汽车真皮等项目，所以在批发渠道上有自己一定的优势，经常能跑市场，在海南大的城市几乎都有自己的客户群体。 零售店面太乱是永泰最需要改进的地方，所以永泰只能做些很熟悉的客户的中低端改装生意，大系统如果没有店面的形象支撑是很难做得成的。 海口永泰汽车用品服务中心 地址: 海口琼山区琼州大道168号 电话： 0898—65870633 描述：海口永泰汽车用品服务中心，店内比较凌乱 图片：1海口永泰汽车用品服务中心，店内比较凌乱.JPG  描述：左起永泰总经理何文中、CarCAV运营总监阿锦、海昌总经理黄海一起交流 图片：2左起永泰总经理何文中、CarCAV运营总监阿锦、海昌总经理黄海一起交流.JPG  描述：产品展区，主营DLS、霸克、海芬尼和AQ 图片：3产品展区，主营DLS、霸克、海芬尼和AQ.JPG  |
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