AODI的个人空间

我和汽车：<img src="images/post/smile/dvbbs/em01.gif" />学习(2007-06-13 22:17)

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AODI：<p>11．强调与众不同</p><p> 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几...(2007-06-13 18:51)

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AODI：<p>9．利用产品</p><p> 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。</p><p> 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考...(2007-06-13 18:50)

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AODI：<p>7．向顾客提供信息</p><p> 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为...(2007-06-13 18:50)

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AODI：<p>5．举著名的公司或人为例</p><p> 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。</p><p>“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状...(2007-06-13 18:50)

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AODI：<p>4．提及有影响的第三人</p><p> 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：</p><p> ...(2007-06-13 18:50)

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AODI：<p>3．利用好奇心</p><p> 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不...(2007-06-13 18:50)

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