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销售话术:与准顾客交谈之前,开场白技巧
<p><br/>推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。</p><p>1.金钱</p><p> 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:</p><p>“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”</p><p>“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”</p><p>“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”</p><p>2.真诚的赞美</p><p> 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。</p><p>赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。</p><p>赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。</p><p>“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。</p><p>下面是二个赞美客户的开场白实例。</p><p>“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”</p><p>“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”</p>
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1楼#
发布于:2007-06-13 18:50
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发布于:2007-06-13 18:50
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3楼#
发布于:2007-06-13 18:50
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发布于:2007-06-13 18:50
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发布于:2007-06-13 18:50
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发布于:2007-06-13 18:51
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7楼#
发布于:2007-06-13 22:17
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