资源整合---汽车装饰美容业发展的必由之路

    针对汽车装饰美容店，资源整合的程序：店面调研-----制定制度及奖罚措施文本-----岗位工作程序规范文本------团队意识训练-----技术资源训练-----营销训练-----信息资源处理训练----综合素质训练------计划考核文本------计划控制-------实施工作目标测量-------档案归整。

    资源整合目的是要把资源综合利用以期发挥最大效能。所谓“资源”，主要指企业的资本资源、信息资源、人力资源、营销管理资源、技术资源、公共关系资源、大客户资源等等。就生产商来说，最重要的是首先整合信息资源，把握汽车用品发展的方向。其次是加大人力资源的整合力度及技术资源的投入。保持上述资源的稳定性。管理资源方面，精明的商家应适时调整经营战略，把原来的粗放型市场管理转为细分市场管理，实施概念型营销模式，做强做大品牌。当然，整合资源的工作需要一套详尽的方案，在此不赘述了。就批发商而言，未来的走势需要具备三种能力：

    一是要为终端商提供信息。

    二是要为终端商提供技术培训。

    三是要不断有新品尤其是价格质量优势的产品。营销资源是首当其冲需要整合的工作，大客户管理是每个终端商营销链中最重要的环节。其次是资本资源的管理。资本问题是困扰经销商最大的难题之一，如何借助外力实现更大规模化经营是整合资本资源的必不可少的项目。终端店是最需要资源整合之地，目前的终端店普遍存在的问题是：
    1、人力资源问题。人员不稳定是困扰终端商的难题，有心培养又怕走掉，不培养就难以提高本店的技术含量，只好高薪挖人，但不一定达到好的效果。这也是最需要整合的资源。
    2、营销资源问题。作为营销资源之一的营业员素质有待提高，营销程序化、规范流程作业是营销素质训练的主科目。
    3、资本资源管理问题。如何使资金发挥出最大的效率是整合的目标之一。需要解决的还有所售产品结构不合理的问题。通过资源整合，目标是提高核心竞争力，低成本运作市场。


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