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2016年12月15日下午14时，在CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会上，海口成杰车乐总经理王章杰在销售论环节发言：“海南的汽车音响的确是比较落后，虽然市县众多，但只有6个才能做汽车音响这个行业的，这就是为什么我的店，淘宝、4S店、渠道等各个都要做的原因。”他说到：“如果我只做零售的话，可能养不活我那几十号人，如果只做零售的话，我的生意也没有那么大的量，而且对应了刚才所说的：简单的，巨大的市场的需求，有多大的市场需求才能成就多大的企业，市场这么大，逼着我们去做的，没有办法。”接下来，让我们一起去看看下面的精彩内容吧。 成杰车乐总经理王章杰在销售论环节发言 图片：QQ截图20161224173538.jpg  像武汉、上海一个零售店一个月能做到100W，说实话我们目前是做不到的，所以我们只能拓展线下的其他渠道，比如像4S店等。像刚才说的，当各大市场的氛围起来了，中国市场就能发展起来，然后大家都跟着趋势走，大家一起走过来，而并不是靠我一个人就能带动起来的。 做市场贵在坚持 为什么做这么多零售、渠道、4S店，怎么去做呢？干货就不像各位老板这么多，靠海湿气比较重，“湿”货比较多，干货有一点点，那么就给大家分享一下。海南的市场就造成了我们现在正在做的事情，穷人的孩子早当家，包括我们现在做的淘宝、线上的，线下的，渠道的，批发的，4S店，但其实这些场面是一个事情，我们一直在做这个事情，一直坚持在做我们汽车店的产品，汽车音响，然后它只是一个市，要把人分到市，分到渠道去做而已。 2016年第六届CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会现场 图片：QQ截图20161223142355.jpg  线上线下相结合 第一线上线下。像我这样年龄的做网络做线上，我相信做不好的，因为这是有技术相关的，我们线上把它当做是线下的工具去做推广，那我们淘宝、天猫，做框架，做品牌，再去推动我们的零售，渠道或者4S店，很简单，首先4S店需要的产品附加量很高，然后能帮到客户，能够让客户信任，并产生价值。 通过线上线下结合的渠道，让4S店去做，那对于零售来说，是相辅相成的，我们做了4S店，能达到更多帮助我们渠道完善的效果。比说我们做奥迪的，我们把整套奥迪的从销售到服务，把各种车型做全了，帮助服务下面客户，而且也可以帮客户改装，因为整套的方案不是卖产品，而是整套汽车营销用品的解决方案，这样更能帮到客户，客户满意了那么我们4S店好了，渠道好了，零售也更好了，我们也就达到了想要的效果。 |
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