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近段时间，交叉火力团队动作连连，在产品上持续发力，全新上市的系列新品包括：竞赛级低音、竞赛级DSP功放、10寸备胎低音、12寸备胎低音以及双10寸的备胎炮等，延续之前产品特点的同时，根据终端以及消费者的改装需求做产品线的补充。心无旁骛做好产品，将交叉火力品牌影响力通过新品上市实现持续性提升。特此，CarCAV阿锦与交叉火力总经理王文广对了一次关于交叉火力品牌、产品以及市场的深度探讨。 图片：图片1.jpg  以下文字整理自CarCAV阿锦与交叉火力总经理王文广谈话录音： CarCAV阿锦：汽车音响行业在国内发展不过二三十年。目前中国已然成为全世界最大的经济体，国外知名音响品牌纷纷入驻中国，平分国内巨大的市场蛋糕。但这两年国内经济放缓，汽车音响行业多少受到影响，无论是进口品牌亦或是国产品牌，有实力做服务的品牌商方能在竞争激烈的市场环境“活得”精彩。 交叉火力王文广：从品牌更迭的角度来看，行业的竞争的确是加剧了，尤其是几个进口品牌代理商更迭。进口品牌入驻中国市场，考虑到整个市场大环境发展，我们应该注重这些品牌是抱着怎样的心态来到中国。因为业内不乏在国外市场情况一般般，来到中国则被放大的牌子。我们非常欢迎有历史积累、有产品技术、有产品服务的产品入驻中国，形成汽车音响改装文化大融合。而国内进口品牌代理商更换是一件很正常的事。作为行业的一份子，我们保持一份为行业良性发展而尽力的心就可以了。 对于交叉火力而言，我们并不特别强调进口与国产的区分。从品牌经营角度来看，交叉火力一直坚持市场推广、渠道服务以及政策落地等工作，旨在做好口碑，让车主满意。经过这些年品牌经营，交叉火力在国内取得不错的成绩，还在美国以及东南亚地区有着不俗的业绩。 图片：图片2.jpg  CarCAV阿锦：进口品牌代理更换频繁，这无疑对终端经营有很大影响。汽车影音行业终端很多都是做客户粘性生意的，代理更换意味着在系列市场政策新的变动，这很容易让店家经营形成为难。尤其是互联网时代，品牌&产品信息趋向于透明，零售店需要的是市场规划明确、有品牌、有技术服务的产品。毕竟终端的利润还是要靠品牌支持，消费群体对产品品质也有认知。 交叉火力王文广：任何品牌，只要代理商拿品牌的动机是为了做好市场并全心的投入和努力，品牌也不会随易的更换代理商。尤其是当下，门店经营不再像以往，要做好零售需要花更多的心思。零售生意越来越难了，店家和品牌商需要更紧密的配合和协同。包括了，终端线上引流工作、市场推广工作、广告投入工作、配套的销售方法和技术培训等。在互联网盛行的时代，交叉火力会做更多线上线下结合的市场推动的服务，实现助力终端经营。 目前，业内好几个进口品牌代理都有变更，对终端经营有所影响这无可厚非。终端门店经营一定会有不同定位的消费需求，所以很多终端门店都会有多品牌一起运营。进口品牌代理商的变更势比会对终端店产生一定的负面影响，这就要求店老板在选择品牌时有准确的判断和承担风险的能力，当然用心维护和经营所选择的品牌，并做出好的成绩这是降低风险的最好方法，一个品牌在当地区由于某个店家的努力在当地不论在销量和影响力上都有很不错的表现，那么即便是上面更换了代理商，新的代理商也会同样重视和支持你。 图片：图片3.jpg  CarCAV阿锦：相对来说，交叉火力自主运营的品牌在业内具有很大的优势是：无需担心品牌代理不稳定带来经营上的困窘。目前业内很多品牌代理稍显混乱，店家不如跟着稳定的品牌规避风险。当然，每家门店必须要有自己核心品牌，多品牌运营模式确实能解决代理商变更带来经营上的不适。但零售店品牌太多也容易出现问题，毕竟每个品牌定位以及产品线或多或少会出现重合。 交叉火力王文广：每个品牌的优势都不是绝对的，主要还要看运营者是以一个怎样的心态对待这个品牌。尤其是产品过剩的时代，产品差异化对终端经营非常重要。交叉火力一直以来致力于产品研发，做市场上有特色的产品，满足消费者对音改的需求。消费者信任的是有品牌、有服务、有市场知名度的产品，交叉火力在做好产品的同时，注重宣传推广方案对品牌口碑的提升，通过多方面广告推广投放，实现交叉火力品牌口碑积累。 图片：图片4.jpg  交叉火力花了相当多的时间与精力在产品研发以及系列产品市场推广落地上。以简装HIFI为品牌定位，交叉火力产品在安装简便的同时并保证有大效果，得到了非常多消费者的欢迎。目前，交叉火力旗下产品包括系列的DSP炮、DSP功放以及套装喇叭.功放等，产品线非常丰富，既满足了终端零售店经营的需求，也满足了消费者改装的需求。 CarCAV阿锦：交叉火力能提供差异化产品给终端店家以及消费者，同时又在系列产品推广以及市场落地上花心思，做了非常多的产品和品牌的地推工作。产品培训，市场走访等多条路线出发，这都是当前业内品牌商要给到店家的服务。品牌商与终端是合作共赢的关系，系列配套的服务支持做到位了，才会有共同开拓市场的可能。 交叉火力王文广：从当下终端门店反应的情况来看，店家需要有好产品提供零售基础，同时他们也需要品牌商提供销售上的服务支持。汽车音响改装行业的终端门店对品牌商的依赖性都很强。这对于品牌而言是一个挑战，就看谁能提供配套的服务支持。交叉火力团队针对渠道市场一直以来都有配套的市场支持，从活动方案到系列落地政策，只要店家愿意跟着交叉火力，我们也就不怕合作店家做不好产品，做不好市场。我们最怕的是遇上执行力差不配合的终端门店，在店家自我主观能动性差的情况下，即使交叉火力团队再怎么发力，也不会有多好的市场推动效果，双方的合力，才能达到共赢。 图片：图片5.jpg  CarCAV阿锦：业内终端门店所面临的经营困境，不同的案例要具体分析。有的店家有可能缺人，有的则缺钱，有的缺技术，有的则缺管理经验。交叉火力团队通过市场走访并将回馈的市场情况做系列惠及终端政策的调整，值得行业推荐。 交叉火力王文广：就如前面所说的，业内的店家大体分成执行力好与执行力差的两类。在品牌商做好系列市场政策支持的情况下，店家只需要按照既定的市场规划执行，就能出市场成绩，所以交叉火力是非常希望能做到与每一位合作伙伴实现紧密配合的。 无论是产品培训还是销售培训，交叉火力市场团队都有相应的建议和方案给到店家。目前这个行业的零售店缺少销售机会，所有与交叉火力达成合作的终端，我们会要求提供好销售样车以及配套的销售平台。因为简装HIFI产品理念，是需要通过体验式销售对比才能提升销售概率的。更重要的是，我们团队在系统培训，市场地推等工作上做到了长期持续性，通过不同的方式举行大大小小的产品培训、销售培训、管理培训等。 图片：图片6_副本.jpg  总结：汽车音响改装是在产品的基础上亟需服务支持的特殊行业，做好服务之于终端店家非常重要。以简装HiFi汽车音响领导品牌定位交叉火力，致力于为车主打造高性价比的无损汽车音响体验，通过系列服务以及产品技术支持在渠道市场可谓是一枝独秀，值得渠道终端给予更多的关注。 |
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