[市场走访]10天走访19个城市84家门店，看CarCAV如何评价四川音改市场

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更多发布于：2018-04-13 16:50

2018年初春，当人们还沉浸在春节假期综合症里不能自拔，CarCAV总裁阿锦与市场部陈露已踏上蜀国之地，开始了2018年的汽车音响市场走访。他们3月15日出发，途经宜宾、泸州、自贡、内江、资中、眉山、乐山、雅安、崇州、都江堰、彭州、蒙阳、广汉、德阳、绵阳、成都、遂宁、南充，最后到达重庆。10天19个城市，深入了解终端市场，虽然川东北等有些城市我们没走访到，但有代表性的城市我们几乎都走访了。你想不想了解一下四川的市场情况？不要走神了，往下看。

10天19个城市，走访的店家84家，19个城市里有地级市、县级市、也有乡镇，84家门店里有专业音改店，也有综合店，有大店更有小店。从宜宾开始走访一直到成都到重庆，无论是从店面的规模、装修、老板的思维等等，可以说千差万别。先来看看我们在走访过程中看到的情况：

一、店面客户流量少。
在市场经济整体低迷的情况，又不是在显眼的路边开店的情况下，从路边进店的客户几乎为零。音响改装不是刚需，如果店家的推广宣传不够多，那客户量会越来越少最后导致店家倒闭。整个四川，除了成都的店，最会推广的算泸州元音改了，在走访的除成都以外的店，泸州元音改的客户量算是比较大的。我们去到店里的时候有几个车主客户在店里，都是一些老客户了，而且还有一个客户认识CarCAV阿锦，是影音网的忠实粉丝。再看回其他店，会做网络推广的店不多，这两年我们一直在说的新零售更是没人会。正所谓走老路到不了新地方，如果还以传统的方式去做生意，那就真的只会店家越来越少了。

二、店面经营压力大
经营的压力体现在房租、人工越来越高上。四川下面很多原来做音响的都倒闭了，现在还能开的除了一些我们走访过的，其他都没有做音响了。对于一家零售店来说，房租要给，人工要给，成本是一分没少反涨，可是生意不进反而在退。所以也有很多店跟我们说要搬地方要重新装修等等。下一回我们再去四川或是又翻景象了。

三、店面技师流失大
在走访的店家中，大部分店都只有两个人，老板加一个师傅或者学徒，甚至有店家只有老板一人。关于技师的流失，原因有很多种：1、店内生意不好，动手机会不多；2、师傅想自己开店；3、同行挖墙角。所谓天要下雨娘要嫁人，这是自然规律我们无法阻止的，店老板只能想办法怎么让技师的流失不影响店面的运作。国内做得好的店同样存在技师流失大的问题，但做得好的店不会让技师影响店面的运作，办法有很多，就看店老板如何操作。

四、营销方法缺乏
整个四川省，音响的代理商几乎都只是纯卖货的方式在做批发。下面的店家能获取的行业资讯是少之又少。音响不像360全景、行车记录仪是刚需品，音响是艺术的东西，如果你没有一定的宣传推广，不懂得销售话术，没有一定的音乐素养，车主怎么知道你的店，为什么去店里消费几千甚至几万几十万的音响？这里指的营销方法包含了店面氛围布置、营销话术、营销策划方案等等。这些方法是需要学习的，当代理商无法提供给你的时候，是需要店家主动去外面学习的。雅安元音改的林总告诉我，2017年的CarCAV BOSS训练营重庆站他跟着成都元音改的查总去了，那是他第一次走出四川省，除了去培训他还去参观了重庆三正等做得比较好的店家。在2018年初，他也跟着成都元音改查总第一次坐飞机，来了深圳参加九州举办的汽车用品展和RS的经销商会。所以从去年学习后开始，他的店慢慢的能做十几万一单的生意了。当你这个月生意是亏的，下个月生意也不会好到哪里去，那就抱着空杯学习心态，去参加好的培训，去做得好的店家学习，等你再回到店里说不定就能扭转你现有的局面。

4月20日，“落地有声音”消费升级与新零售培训会就是集培训与游学于一体的好活动（请看在我码字辛苦的情况上充许我打打广告），学习机会与成功机遇是相对的，抓住了学习的机会才有成功的机率。

五、行业搞屎棍误导

一个市场的好坏，离不开媒体、品牌商、代理商的正确引导。在走访四川市场的过程中，我们发现有些行业的组织企业不考虑行业的长期发展，无论什么人什么店，都颁发一个所谓的十大改装店，十大调音师等等。

从整个四川市场来看，成都的店非常专业，四川下面的店与成都的店相比，距离上相差有大概七八年。将来的市场，个人认为两极分化会越来越严重，做得好的店会越来越好，资源会越来越多，做得不好的将会加速阵亡。

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