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当人与人之间的心意相通，合作无间的时候，就能够产生出让彼此无比巨大的能力，即1+1＞2。这就是共生力所带来的巨大能量。 在汽车音响改装领域里，能发生共生关系的，除了店家与品牌商，还有店家与店家、品牌商与品牌商等。除了竞争力之外的关系，共生力也可以让整个音改市场发展得更好。 如何在汽车音改市场中发挥出1+1＞2的效果，将共生力发挥到极致？2018年12月15日，【共生力·竞争力】CarCAV第八届汽车影音终端年会现场特邀武汉天宇总经理陈文舟，做《突破卖货思维，汽车音响区域运营法则》的主题分享，来阐述他眼中共生力的能量到底有多大。 武汉天宇总经理陈文舟在【共生力·竞争力】CarCAV第八届汽车影音终端年会上做主题分享 图片：IMG_0370.jpg  店家与品牌如何共生？陈总讲到，天宇手上的品牌代理权有近三十个，这些品牌覆盖汽车音响、汽车隔音、线材，且都是目前国内音改市场上享有相当高知名度，备受车主喜爱的品牌。当下很多店家最不缺的就是产品，而是知名品牌。品牌之于店家的重要性，不可或缺。 为什么要做那么多知名品牌代理？因为知名品牌代理自带品牌流量，它在车主心中已经有一定的地位，这不仅能够增加店内销售人员的信心，也给车主信心，这样才能让店家与品牌之间的关系更加坚固，更加长久。 图片：IMG_0376.jpg  另外，店家可以从代理品牌学到相关品牌运营、销售等方面的知识，加快对品牌深度了解，集中店内所有品牌力量，直击市场，让客户见识到店面的强大。从规范店内品牌，到集中店内品牌，让品牌与店形成一种共生共赢的关系，这个品牌，这个音改店，在当地的影响力就愈发强大。 陈总还讲到，从客户需求角度出发，一家具有影响力的音改店，要具备扬声器、功放、低音等大系统的所有，而这些类别中又需要有不同等级的价格，来满足不同客户需求。要想稳定这几大类别中的不同等级，店内的老板需要处理好与品牌和车主的关系。朋友身份，就是处理好这两层关系润滑剂，打破了彼此之间的隔阂。 图片：IMG_0378.jpg  陈总讲，天宇与每一个品牌商老板都可以成为很好的朋友，而与车友也一样成为很好的朋友，这就是品牌在店内稳定的定力。关系处理不当，而丢掉一个品牌，这对于一个店来说可谓是元气大伤；而因为品牌与品牌之间的的冲突而有所放弃，这也是不明智的。平衡好其中的厉害关系，满足车主对汽车音响体验需求，这才是智慧。 天宇目前在湖南、陕西等地都有连锁，如何处理好与连锁加盟的关系？陈总讲到，分享是巩固他们之间关系的最好方法。从品牌获取的信息，和客户信息，及时分享给加盟兄弟店，共同成长进步，稳定好同盟之间的关系，知无不言言无不尽，让当地的连锁代表迅速成为当地的专业店代表之一，这就是天宇与连锁兄弟店的共生关系。 图片：IMG_0382.jpg  判断一家汽车音响改装店的区域运营值不值得学习，最好的标准就是，他与品牌、加盟店的关系是否都有提升，变得更强大、更富有、更值得信赖，成为彼此的“毒液”。通过陈总的主题演讲，我们见识到了天宇与几十个品牌、加盟连锁店的关系，这是一种让彼此都更加优秀的共生关系，这也是共生力所带来的巨大能量。 汽车音响改装行业除了竞争关系，也不可缺了共生关系。当整个音改市场在共生力和竞争力这两股力量催化下，才能更持续健康发展。 图片：IMG_0694.jpg  武汉天宇发展至今，旗下已经有多家加盟店，享有行业内多个知名汽车音响、汽车隔音、线材等品牌的代理权。经过2018年的努力，武汉天宇不负众望，在CarCAV第十二届汽车影音行业颁奖典礼上荣获“2018年度CarCAV汽车音响十大加盟品牌”和“2018年度CavCAV十大汽车音响改装店”两大殊荣，实至名归。 天宇荣获“2018年度CarCAV汽车音响十大加盟品牌” 图片：IMG_0849.jpg  “2018年度CavCAV十大汽车音响改装店”，天宇当仁不让 图片：IMG_0855.jpg  期待2019年的天宇，能够给我们带来更多惊喜…… |
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