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当互联网电商像潮水一般汹涌而至，汽车音响改装行业的实体零售，即使在盛夏，也呈现出凉凉势态。如何运用电商拯救实体零售，重回黄金时代，让它变成你在竞争关系中的利器？ 2018年12月15日，【共生力·竞争力】CarCAV第八届汽车影音终端年会上，特邀了武汉前沿车改电商负责人王豆，做《汽车影音门店电商实战》主题分享。让大家在互联网时代背景下，依然能够做好零售，依然能够在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 武汉前沿车改电商负责人王豆在【共生力·竞争力】CarCAV第八届汽车影音终端年会上做音改电商分享 图片：IMG_0569.jpg  王总在电商运营方面已经有多年经验，他熟识电商运营当中的种种规则，他更知道汽车音响改装行业的电商运营之道。在他带领下，武汉前沿车改在当地市场凭借电商协助，实现质的突破，带动了音改市场发展。 王总讲到，电商平台的操作和运营需要灵活多变。拿淘宝平台做例子，要做好一个电商，准备工作得先做好六大点：店铺申请、产品规划、店铺形象、客户、评价、对手分析。还需有全力以赴的心态，因为当今的电商已经不再是十多年前的萌芽，而是一个竞争激烈的圈子，准备好心态，是做好电商平台的刚需。 图片：IMG_0565.jpg  准备工作做好之后，接下来就是分析竞争对手。王总讲到，确定自己店铺的定位很重要，而精准定位离不开竞争对手的分析。前沿车改考虑到实际货品的库存，王总决定开C店，店面主要以装修引导，实体店进行实体展示，利用音响改装技术和客户服务吸引用户。 图片：IMG_0573.jpg  再就是分析产品售卖，主要分为四大类，即可售卖产品、不能售卖产品、定金类产品、主要售卖产品。王总讲，这一项分析，可以有助于精准客户需求，满足他们真正所需要的。 图片：IMG_0566.jpg  电商淘宝的店铺需要装修，装修独具特色，是吸引线上客户的方法之一。所以要做好一家淘宝店铺，需要专业的电商设计，将店铺的风格完全展示出来，形成一个既具有美学设计又不是音乐风采的汽车音响改装淘宝店铺。 在确定所有店铺装修之后，接下来就是宝贝展示。宝贝展示得好，可以在短时间内吸引流量，展示不好，对于刚刚接触的老板来说就是当头一棒。王总以前沿车改为例，详细讲述了终端店家在淘宝上关于套餐商品展示和安装商品展示的秘籍。 图片：IMG_0575.jpg  很多人也困惑，淘宝店铺装修可以，宝贝展示也相当恰当，但就是在谈单过程中让客户跑了。王总凭借多年经验总结出了电商淘宝谈单的销售流程，其中详细包括到对客户的问候语等方面细节。完成订单后，可以适当引导客户进行评论。别看评论事小，这是展示给客户最为直接可观的口碑。 王总的电商课实战分享，让大家意识到汽车音改店要做好电商，需要的不仅仅是方法，还需有耐心和信心。音改店突破传统零售模式，做强电商，是在激烈竞争中一块强有力的盾牌，这就是一家音改终端店的竞争力。 图片：IMG_0273.jpg  前沿车改凭借电商，迅速打开当地的市场，再加上这些年紧随潮流发展和积累，已经成长为一家相当有实力的专业音改店。不管是品牌商还是店家，手中握有一股竞争力，在激烈的市场竞争中就能最大可能的占有主动权。2018年，让我们期待武汉前沿车改以及王总的团队创造更加傲人的佳绩。 |
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