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2018年，俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音（以下简称“俄罗斯Dr隔音）发力中国市场，成绩斐然。在品牌、产品、渠道建设以及门店扶持上持续发力，针对2019年，DrARTEX阿德萨隔音的布局规划，CarCAV团队有幸采访到俄罗斯Dr隔音市场总监谢翔明。 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明（右）接受CarCAV专访 图片：图片1.jpg  CarCAV团队：从发烧友转型品牌商， 你觉得俄罗斯Dr隔音是什么样的隔音品牌？ 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明：我是一个有十几年发烧经验的车主，也正是因为对音响的兴趣，导致我对隔音行业的热爱和专一，促成了我从汽车音响车主到品牌商的跨界和转型。转型做汽车隔音行业更是我的人生规划，做好俄罗斯Dr隔音，用心做好服务，未来也请更多共同在行业拼搏的朋友们多多指教。 十几年前，国内的汽车隔音市场是不成熟的市场，品牌匮乏是当时对隔音市场最贴切的形容。我自己在还是发烧友期间，也对比体验过不同的国内外隔音产品。对比之下，不得不承认我更喜欢国外隔音产品的经营理念和品牌文化，比国内的商业性质强的品牌要好很多。很荣幸俄罗斯Dr隔音在适当的时机切入了中国市场。 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明 图片：图片2.jpg  俄罗斯DrATEX阿德萨是一个拥有数十年历史的隔音品牌，有着专为苏联时期航天军工生产止震隔音材料的背景，在打造针对性汽车噪音解决方案上，实力不俗。传播汽车隔音改装文化，为车主带来更多健康环保的隔音文化理念，俄罗斯Dr隔音全球影响力深远。 俄罗斯DrATEX阿德萨隔音，秉承欧盟标准，为车主提供健康、安全、环保的产品品质 图片：图片3.jpg  而国内汽车隔音市场，尤其在近几年，国内汽车保有量增大，每年以几百万辆的速度增长，加上消费者生活水平提高，对物质需求越来越强烈，汽车隔音市场庞大，也意味着俄罗斯Dr隔音在国内有着非常大的发展前景。作为Dr隔音国内的品牌运营商，在推动国内汽车隔音健康的市场环境上，我们有很多的义不容辞。 图片：图片4.jpg  CarCAV团队：今年是Dr隔音进入中国市场的第二年，今年的市场目标是什么样的？ 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明：2018年是基础年，俄罗斯Dr隔音打开了中国的大门，实现品牌的基础建设和开拓，获得很多车主对认可。2019年是开拓年、品牌年，俄罗斯Dr隔音需继续打响品牌知名度，开拓市场，接纳汽车后市场渠道。我也愿意和国内外品牌齐驾并驱，共同面对的市场考验。 俄罗斯Dr隔音定位为高端隔音品牌，运营看似困难，其实不然。在汽车普及、拥有量都不断上升的市场体系，俄罗斯Dr隔音会做更专业的推广、接纳更多的渠道，得到更多车主的见证和认可。随着生活水平的提高，车主对产品的要求近乎苛刻、刁钻。就此，俄罗斯Dr隔音会更加贴合车主对舒适性的需求，针对高中低端市场做产品分化，配套不同系列的产品。 图片：图片5.jpg  CarCAV团队：2019年是Dr隔音品牌提升的一年，针对品牌提升Dr隔音是怎么布局工作的？ 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明：2019年俄罗斯Dr隔音全力打开渠道市场。因为定位高端隔音市场，我们会联合其他进口品牌，扩大品牌影响力，帮助门店更好地介绍俄罗斯Dr隔音。同时也与汽车影音网合作，冠名的全年的赛事，目的就是将Dr隔音品牌知名度的全面提升。 2019年，针对市场我们完善了内部团队的建设，成立技术团队、销售团队和国外团队，辅助Dr隔音品牌教育培训和施工技术培训工作。三个团队轮番到经销商门店做不同内容培训，助力门店成长，以争取更大市场的可能性。 图片：图片6.jpg  完善内部团队建设的同时，我们也会在门店推广、点对点到店的技术培训服务等，帮终端门店实现客源的引流。保证门店生命力的同时，增强门店对隔音升级的认识，实现Dr隔音市场可持续发展。随着市场资源不断涌入，消费者不断增加，借助门店的力量，相信2019俄罗斯Dr隔音会做得更好。 在工作安排上，今年3月份将会有一套先进的测音软件和配套工具全部落到经销商手上。4月，我们开始今年第一轮的门店服务，技术人员到店指导和项目推送。产销结合。利用测音软件和配套工具帮助门店更好服务客户和销售产品，我们团队的工作安排已有条不紊地正在推进当中。 俄罗斯DrARTEX阿德萨噪音检测工具 图片：图片7.jpg  CarCAV团队：2019年隔音市场很火爆，谢总怎么看待隔音品牌在这两年出现井喷现象？ 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明：通过一年多时间对国内市场的实地考察，我看到车主对隔音的需求日趋成熟。品牌市场竞争激烈是件好事，这会车主会更加理性选择隔音产品。 我们更愿意与国内外品牌合作，让消费者更清楚认识到隔音，对整个隔音文化会是很好的宣传，这对我们运营的俄罗斯Dr隔音也是机遇。汽车隔音竞争虽大，但进口隔音品牌也不多，俄罗斯Dr隔音工厂曾有专为苏联时期航天军工生产止震隔音材料的背景，产品优势是很明显的。更重要的是比俄罗斯Dr隔音早入市场的品牌已经很成熟，逐渐过渡到消费习惯疲倦期。此时，俄罗斯Dr隔音作为新的面孔进入车主视野，会更容易被车主接受。 图片：图片8.jpg  CarCAV团队：2019年俄罗斯Dr隔音全面布局市场，在产品方面会有怎么样的规划？ 俄罗斯DrARTEX阿德萨隔音市场总监谢翔明：随着汽车隔音市场的教育以及隔音产品在车主消费观念的深入，车主在高端隔音产品方面会有更多的诉求。 俄罗斯Dr隔音创始人Borisov.E.M博士根据过去一年时间我们团队反馈的市场信息进行过分析，在2月份年会上，已经开发上市了两个新的隔音止震板产品。所以在产品研发上，俄罗斯Dr隔音将会开放渠道接触，做更新产品架构，满足市场出现不同的需求。 图片：图片9.jpg  图片：图片10.jpg  而在系列产品套件上，我们将会在局部隔音的基础上，推出更多的整车隔音方案提供到渠道门店和车主，结合今年重磅推出的噪音检测设备，让车主对隔音升级产生更多的认可、隔音单品方面，我们也预计在年中推出水箱型凝胶底盘装甲产品，该产品是广泛用在潜艇船底的隔音材料，现结合在汽车隔音降噪领域，会有更好更彻底的隔音止震效果的呈现。 DrARTEX阿德萨隔音俄罗斯产品研发中心 图片：图片11.jpg  图片：图片12.jpg  图片：图片13.jpg  总结：全面布局市场，2019年俄罗斯Dr隔音内外兼修，对内完善团队建设以及Dr隔音产品的研发补充，对外则通过系列的渠道扩充服务活动做持续性的提升品牌影响力的市场布局。深度开发汽车隔音高端市场，为更多的车主打造健康舒适的汽车驾乘体验，将汽车隔音文化深入带到C端消费者，期待俄罗斯Dr隔音再攀市场高峰。 |
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