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刚被顺德江波引进店销售不久，美国Hybrid Audio海碧丽（以下简称海碧丽）就在店内掀起了一股改装热潮。这一股热潮是来自顺德江波的大肆宣传而带来的效应？还是海碧丽这个音响品牌自带吸粉属性，而引来改装高潮？顺德江波眼中的海碧丽又是一个怎样的音响品牌？ 带着种种疑问，CarCAV有幸采访到了顺德江波总经理陈云孙。今天，我们一起来听听他对于这些疑问的逐一解答。 顺德江波总经理陈云孙（中间） 图片：微信图片_20191014100755_副本.jpg  以下内容整理于CarCAV对顺德江波总经理陈云孙的采访录音。 CarCAV：陈总您好，您能跟我们分享一下您在汽车影音行业内的经历吗？ 顺德江波陈云孙：2002年，我开始进入汽车音响改装行业。从学徒开始做起，这期间参加过很多相关行业的培训，也考取了相当多的证书。经过几年的学习和沉淀，到2012年，我开始自己出来开店，即在顺德大良开星级车改。考虑到技术方面还需要加强，后面我又跟香港的张永昌老师深造了两年。在技术方面得到很好提升之后，在2017年，我开始加入江波汽车音响联盟，在江波总部支持下，成立了顺德江波。 顺德江波 图片：微信图片_20191012135810_副本.jpg  迄今为止，顺德江波在整个发展过程中一步步稳步向前。在各大汽车音响改装比赛中，顺德江波凭借实力取得了很好的成绩。在客户服务方面，我们竭尽全力给到客户最好的服务。经过这几年的积累，我们的客户积累越来越大，口碑也一天天积累起来。未来，希望我们顺德江波的发展越来越好，与行业内更多优秀的店家共同进步。 图片：微信图片_20191012135816_副本.jpg  CarCAV：顺德江波现在除了其他汽车音响品牌外，据悉现在又增加一个具有竞争力的品牌——海碧丽，您跟我们讲讲海碧丽在顺德江波店内的定位，以及您对海碧丽这个品牌的印象。 顺德江波陈云孙：我是艾斯卡的裁判，说到对海碧丽这个汽车音响品牌的印象，其实在艾斯卡比赛上，海碧丽已经相当出名的，由此也就知道了这个大名鼎鼎的汽车音响品牌。进一步深入了解这个品牌，是在越南举办的夏果商服第一届家族会议上，我见识到了海碧丽这个音响品牌的魅力。这一了解，让我喜欢上了这个海碧丽这个品牌。 海碧丽在我们店内的定位属于中高端的品牌。怎么说呢，就拿海碧丽15周年纪念版来说。海碧丽15周年纪念版，不管是从外观设计上，还是从品牌定价上，它都属相对上乘之作。海碧丽15周年纪念版来到顺德江波之后，我就先邀请几位耳机发烧友来店进行试听，经过试听后，他们都认为这款喇叭不管是从设计上还是从音质表现上实属高端品牌，也就是发烧级玩家才会玩的器材。 图片：微信图片_20191014100822_副本.jpg  CarCAV：如今，夏果商服拿下海碧丽这个品牌，您觉得海碧丽接下来会在夏果商服带领下，会给国内音改市场带来什么样的影响？ 顺德江波陈云孙：在行业这么些年，我所理解的汽车音响，一是玩音响的，二是被音响玩的。玩音响的人都会在不同的音响品牌、款式之间，不断进行试听对比，交流听音感受，最终选择一套更加适合自己的风格。毕竟，每一套喇叭都有自己独特的风格，只有领略到了其中的风格魅力之后，你才会喜欢甚至爱上它。 夏果商服将海碧丽这个音响品牌引进国内音改市场，这无疑是给国内的汽车音响发烧友带来更多选择，让发烧友们更加清晰明确哪一个喇叭品牌更接近自己的听音风格和自己的需求，也让更多发烧友知道海碧丽汽车音响品牌有更多可玩性。丰富国内汽车音响改装市场的品牌，让每一位消费者有更多选择的可能性，海碧丽在国内音改市场的发展将越来越好。 顺德江波店内改装的15周年纪念版部分案例展示 图片：微信图片_20191012135704_副本.jpg  图片：微信图片_20191012135722_副本.jpg  CarCAV：据悉，海碧丽在顺德江波店内卖得十分火爆，特别是海碧丽15周年纪念版，您跟我们分享一下为什么能卖得那么好，是有什么秘籍吗？ 顺德江波陈云孙：我们店一个月销售海碧丽15周年纪念版大概有将近10套左右，这个成绩还好，要说销售秘籍的话那就不敢当了。在和一些汽车音响玩家交流过程中，我们知道，哪怕一千万的音响，也有人说不好听。但，三五百块钱的电脑音箱，却销量很好。所以，这主要是看消费者的品位。 现在有钱买一台车之后还有闲钱来进行音响改装的人，他不仅是有能力，也是有品位有智慧的人，我们在他们面前搞什么销售套路是行不通的。我们能做的就是让他将海碧丽15周年纪念版和多个音响品牌的喇叭进行试听对比，碰到他不懂的给他耐心讲解这款喇叭的特点。不玩套路，以真诚的态度去面对他，以自信满满的态度展现海碧丽15周年纪念版这款喇叭，把选择权交给客户，这就是我们的做法。 一般装海碧丽15周年纪念版这款喇叭的，什么车都有。有装了三分频的，到店后试听了海碧丽15周年纪念版后，拆掉三分频装海碧丽15周年纪念版的。也有装海碧丽15周年纪念版后，再加一台DSP的。这就是海碧丽15周年纪念版的魅力所在。 图片：微信图片_20191012135730_副本.jpg  图片：微信图片_20191012135727_副本.jpg  CarCAV：在您看来，您觉得海碧丽15周年纪念版是怎样的一款喇叭？跟同等级其他品牌有什么区别？ 顺德江波陈云孙：据我了解，海碧丽15周年纪念版是海碧丽典藏版两分频简约版，在音质效果方面，其表现还是相当不错的。从那么多人选择安装它，就不难看出海碧丽15周年纪念版是一套不错的入门级喇叭，非常值得体验。 海碧丽15周年纪念版和其他品牌的区别，音效肯定是不一样的。每个品牌都有自己独特的风格。哪怕同一套喇叭十个人听，都能听得十种不同的效果出来。但，海碧丽15周年纪念版有自己独特的魅力所在，深得众多发烧友们喜爱。 从外观上看，市面上大部分的三分频和两分频的中低音单元都是6.5寸的，而海碧丽15周年纪念版的中低音单元是7寸的。此外，海碧丽15周年纪念版采用的是反折边设计，而非U型边设计，以此来减少在工作时的机械振动，从而得到更加清晰稳固的低频。海碧丽15周年纪念版的高音单元是带箱体的，不是传统的薄线圈，如此一来，可以得到超高频方面的延伸，听起来十分舒服耐听。来自美国纯进口品牌，海碧丽汽车音响已经以不可挡的气势一步步深入国内市场。 图片：微信图片_20191012135754_副本.jpg  图片：微信图片_20191012135750_副本.jpg  CarCAV：客户的爱车升级了海碧丽15周年纪念版之后，客户的反馈如何？ 顺德江波陈云孙：新装车的海碧丽15周年纪念版都需要一段时间进行不断煲，不断磨合，这样一来，同一首歌，每天听到的感觉都很新鲜。装过海碧丽15周年纪念版的客户反馈，他们都说很不错，且都会在朋友圈晒一下，或者转介绍给他们对汽车音响也有追求的朋友。不难看出，客户对海碧丽15周年纪念版这款喇叭还是很认可的。 CarCAV：您希望海碧丽这个品牌能够给终端门店带来什么样的支持？ 顺德江波陈云孙：希望夏果商服多多支持我们终端店，在拿货时有更多优惠政策。此外，也希望品牌加大力度推广，让更多消费者知道海碧丽这个品牌。最后，希望海碧丽尽快推出15周年纪念版的中音喇叭，这样一来就可以和现在的两分频组合成三分频，给客户更多选择的机会和体验。 图片：微信图片_20191012135747_副本.jpg  CarCAV：感谢您百忙之中抽空接受我们的采访，非常感谢！祝愿顺德江波生意蒸蒸日上、客似云来！ 顺德江波陈云孙：感谢！ 总结：一个月卖出近十套海碧丽15周年纪念版，是一个汽车音响改装终端店销售中高端汽车音响品牌所创下的好成绩，也是一个全新品牌被引进店内火爆的开端。未来，相信海碧丽汽车音响品牌在顺德江波的销售引领和技术服务下，在当地的名声远播，给客户提供更加优秀的音响体验。 |
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