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在分析2021年的门店发展趋势前，先回顾下2020年的门店发展情况。 2020年音改市场整体继续向上。由于疫情的原因，开年之初音改行业普遍悲观，但因为我们国家疫情率先控制住，社会生活各方面恢复正常，经济发展进入正轨。像汽车消费维持增长，特别是新能源车、中高档车都是高速增长，这些为音改消费打开了空间。 图片：IMG3546.jpg  部分音改产品成爆款。2020年数字播放器成为音改音源的主角，彻底取代CD主机，传统大品牌、新锐品牌纷纷入场，推出各具特色的产品。DSP经过几年的市场洗礼，已经成为音改行业不可或缺的品类，不仅影响国内音改市场，还进入海外主流市场。在国内随着众多音改大品牌纷纷推出各种适应市场需求的DSP产品，挤压了各种小牌子的DSP生存空间。市场上，有几个品牌的DSP在门店非常抢手。 2020年门店发展两极分化。从地域来说，北方的音改门店发展滞后，西南、华东、华南的门店发展相对较好。这些地方都涌现出一批月营业额过百万的门店，甚至也有了单月营业额突破两百万的门店，让行业看到了音改门店业绩增长的巨大潜力。 短视频等新娱乐、社交方式崛起，深刻影响音改消费。抖音、快手等视频流的娱乐方式，改变了几乎所有中国人的娱乐方式，同时也在重塑大家的消费心理。做什么、买什么？不再是问朋友，百度搜索信息，而是看相关短视频怎么说。一些先知先觉的门店积极投入短时频推广，获得了可观的收益，同时还在用获得的收益加大在短视频平台的推广力度，以便获得更多流量。部分门店还在摸索起步阶段，行动迟缓。 图片：微信图片_20200818180530_缩小大小.jpg  2021年音改行业市场怎样？先分析一个宏观数据，国内新车保有量2.75亿辆，还在持续增长。每年新车消费2600万辆左右，存量车加新车，综合有1%的改装率，至少过300万台的需求，单车消费平均3000元，产值90亿的市场。所有品牌运营商、门店一起努力推广，把音改改装率提升一个百分点，就多90亿的产值，这就是潜力。 2021年，毫无疑问短视频推广引流会继续火热，这是大势所趋，门店不得不跟。我们将会看到门店制作的视频越来越精良，更多门店会加大投入去推广，短视频的军备竞赛加速。因此从短视频平台获取流量的难度在加大。 门店业绩增长靠团队。这句话是针对一线城市、省会、中心城市的大门店说的。门店的老板一定要懂运营，按照经营企业的方式管理门店。这些门店依靠各种推广可以对周边区域产生虹吸效应，大大扩展客流边界，这是以前门店无法做到的。门店流量增大且保持稳定，匹配相应的团队才能创造更多业绩。我个人认为，音改门店是事等团队，而不是团队等事，因为团队、场地空耗的成本不是老板承受得起的。 中小门店业绩增长靠老板。音改行业的大中门店并不是主流，大多数都是夫妻店、兄弟店，2-5人是标配，老板一定不能偷懒，门店大多数事务要亲力亲为，要会技术、营销、推广，善于学习，执行力强，会做事，更会做人。各位门店老板，扪心自问下，自己是否具备这些技能和素养，否则开店会很难，却往往还不自知。大家可以想想，如果是打工，只有努力才有可能赚到多一点的人工。如果自己做老板，努力的程度和具备的技能一定要超过打工，才可能赚到一份超过自己人工的溢价。努力做一个小而美的门店，其实不简单。 图片：微信图片_20200917180851.jpg  音改消费普及化浪潮加速，门店机会增多，音改门店发展两极化。音改消费普及化的原因前面已经分析过了。门店发展两极化这一句是针对上面两点说的，大树底下好乘凉，大树底下也会寸草不生。大店越来越强，虹吸效应加剧，周边的中小门店就会生存困难。 知名品牌低价套餐引流成常态。从2020年开始的一个现象，很多知名品牌不再高高在上，推出很多性价比很高的产品，门店利用这些知名品牌设计各种引流套餐，通过抖音、淘宝、朋友圈来引流。2021年会有更多品牌加入性价比产品，扩展销量，门店想过如何利用这种机会，和他们合作吗？ 门店连锁不再依托产品，而是建立在形象背书、客户引流基础上。所有建立在产品基础上的连锁日渐式微，为门店带来形象和品牌背书，紧密的经营、培训扶持，特别是带来日常流量支持是连锁品牌得以良性发展的核心。 快改时代来临。专车专用音响和DSP等产品的丰富，为音响改装快速改装提供产品基础。门店经营套餐化，降低谈单、配单难度，推行施工标准化，降低施工难度，提升门店坪效比和单人产值。 最后想对门店老板说一句，虽是老生常谈：不要抱怨大环境不好，是我们自己的经营差，努力吧。 |
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