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[资讯]音改门店:员工无底薪高提成玩得转吗?

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更多 发布于:2021-04-03 15:57
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店面要扩大业绩,必须实现全员销售。我们看一般的店,销售和安装(技术)是分开的,大家做各自的事情,看似分工明确,其实缺乏合作共赢的思维。必需激发员工的活力,开发大家的销售潜力,全员营销。

如何激发员工的积极性?

技术、安装跟销售目前按照我们这个行业的情况来看,技术、安装的很多员工是做不了销售的。但是技术、安装做不了销售,收入肯定上不去,必然导致人员流动性大。因为我们没有一套简单、快速、让他愿意沟通的方法。如果一个体系不够活,不够有状态,那么店里的营业额肯定是提不起来的。这就是为什么我们要调动技术、安装和销售,把他们关联起来,让他们愿意去和客户沟通。

图片:微信图片_20210403153200.jpg



为何愿意沟通,两个点做到他肯定愿意讲话。第一,让他的身心没有那么多负担,这个就跟管理有点关系。首先要分析身心为什么有负担。因为现在小年轻玩得很晚,不睡觉导致休息不好,早上上班又没有规定的事情,老板又没有一套可安排的东西。他每天来上班就找不到事情做,他的这个脑子啊很漂浮,很没有状态,又不知道在想什么。这个也躺一下,那个也走一走。

这就是为什么我要在清晨5、6点的时候把员工叫起来,激励员工。主要就是为了不让员工晚睡,员工为了早起肯定就不会晚了。我用的这招就是为了考察人,如果他不能按照我的要求就淘汰。当员工的身心状态搞好了之后,他就愿意沟通了。

第二点,我们这里每个月有两次快乐活动团建,每个组的都会有人牵头来做。一次是要钱的,一次是不花钱的。告诉他们不花钱怎么玩,花钱怎么玩。这样店里的人整体的状态和心情就很好。

简单、快速、有效告诉你,直接就能变现,你要不要,你肯定要。但如果员工不要的话,那肯定是老板的方法不够简单快速有效,员工难以领会老板的意思。谁不想很轻松就能卖隔音、喇叭、功放、DSP等。但员工又不是老板,没法像老板一样,一看到就会。我们就要教员工触摸得到的东西,很简单的二次销售方法。

在我这里的员工一旦适应了店里的体系,他会感觉很轻松,愿意开口讲话,愿意沟通。就算不在我这里上班了,依然会记得这种氛围。

让员工有放松的工作状态只是完成了第一步,接下来就是更关键的如何提高员工收入,这是最有效的留人方式。

图片:微信图片_20210330181912.jpg



员工的收入怎么算?

钱很重要的,那怎么分?我们目前很简单,施工采用按件计酬,譬如装一个喇叭、一个功放,等到月底就统计一个员工装了多少产品,计算收入。这样可以避免店里的老油条欺生,自己不干活,指挥新手干,结果出一堆售后问题,老油条推卸责任,败坏店里的风气。销售就更简单,按成交单量提成。技术、安装跟销售多劳多得,不劳就没有。

需要说明一点,我这里店面客流量大,生意好,这是有一部分员工愿意采用无底薪、高提成的收入计算方式的原因,因为收入会更高。这样的方式大家可以借鉴,要实行最好评估下店面的客流情况,否则将导致店面员工流失,得不偿失。

店长的收入怎么算?

我店里有三个店长,有不同的分工。都是按照体系和要求在做,达到业绩目标,年底按照年度利润分奖金,店里有一半的利润是分给他们的,他们赚到了很多老板都赚不到的钱。现在还有更多员工加入到店面分红体系中来,分享店面经营成果。分享利润这个事情也很有技巧。分得不好,增加了员工的欲望,得研究好怎么分。

最后还想分享一点,在去杭州开店后,曾经有一段时间碰到想不通的事情,逃避下就去外面散心,我不在的两个月店里面生意很差,只有一些零散的小单。刚好又碰到店里被人投诉,工商来查要罚一大笔款,店里装修又把墙体搞坏,房东让我退租。种种事情堆在一块,很郁闷。越是在这种情况,我偏要搞点让自己开心的事情,就这样熬过了这段困难时期。我们开店,其实不经历点挫折,老板不承受巨大的压力,店面业绩是很难上去的,店里的管理、运营也是很难规范、系统的。老板的成长、成熟带动店面的成熟,这样我们才能有时间、精力从店里的日常事务中抽身出来,做别的事情。

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