防爆膜行业主流品牌运作之成败分析

 （最近有很多人向我打听去年底开始活跃于中国市场的APEX欧帕斯顶级隔热防爆膜的情况。如果我说欧帕斯肯定会成为顶级市场有份量的品牌大家可能会拍砖。但我了解的欧帕斯无论是品质，利润空间，产品搭配，还是做出来的店面形象，都属于一流的。大家可能会说，可能推出时间不久等原因，但你回头想想，今天活跃于中国市场的一些品牌，三年怎么样呢，可能还是零。而欧帕斯却有良好的市场基础。很多经销商也是国内有份量的。）<p><strong>      防爆膜行业主流品牌运作之成败分析 </strong></p><p><strong>       最近两年，防爆膜新品牌、新概念不断推出，导致许多零售店在选择品牌时出现迷茫。那么，防爆膜行业各品牌的总体竞争力和未来走向如何，直接关系到经营这些品牌的老板们的未来。</strong></p><p><strong>      让我们来看一下各品牌的总体情况及未来走势。</strong></p><p><strong>      我觉得，目前活跃于防爆膜行业的品牌主要有：</strong></p><p><strong>              传统品牌：V-Kool、3M、雷朋、强生、龙膜、北极光。</strong></p><p><strong>              新兴品牌：量子膜、舒热佳、欧帕斯顶级隔热膜(天幕高端系列)等。</strong></p><p><strong>       V-Kool：最近两年推出反光标贴，测试架等，反响较好。但V-70硫化问题始终存在。V-Kool在内地的发展有所提升，在沿海却有比较明显的下滑。番总本人也过于高调，但给人感觉缺是腹中空空。高举百年企业的口号，但一家连短期运营和经销商盈利能力都不能解决的公司何谈基业长青。也许，V-Kool应当重新反思自己的市场政策。</strong></p><p><strong>       3M：3M最近两年处于下滑趋势，3M晶锐远远没有达到预期效果。我想，主要原因是3M不是产品线的问题，而是品牌管理的问题。3M产品质量和性价比永远不会处于优势，但3M如果不能保证经销商的利润，则500强的知名度优势根本发挥出来。“240层”的科技发明宣传更不该是出自3M公司。</strong></p><p><strong>       雷朋：雷朋这几年处于比较平衡的状况，我想，倒了一批又上另一批吧。但蓝钻的确另雷朋公司挣了点钱，至于其它几个牌子，则很难讲了。</strong></p><p><strong>       强生：强生的推广一直很少，北京市场守得不错，广东、湖南、新疆、内蒙等小部分地区也有所增长。</strong></p><p><strong>       龙膜：龙膜这两年有点裹足不前的感觉。CPFILM可能把更多的精力用于其它方面了，对品牌的推广力度太小。06年北京车展时，龙膜更不应当选择家展馆那样的地方，这似乎变成了对龙膜的负面宣传。</strong></p><p><strong>       北极光、威臣、法拉特等：属于典型的贴牌型。只是广东方面的人，也许贸易的思想更严重一些，不太适合搞防爆膜的品牌。所以，包含日晖和佛山嘉鸿最大的业务板块反而是贴牌那部分。</strong></p><p><strong>       后起之秀方面：</strong></p><p><strong>       同胞三亲兄弟：量子膜、舒热佳、天幕及欧帕斯顶级隔热膜成为中国汽车防爆膜行业的一道风景线。量子膜在代量商的设置方面可能存在一些不合理的因素。另外，原厂优势没有被发挥出来。舒热佳不来可以走得更好，可是，实在没有看懂为什么舒热佳要这样做。天幕（欧帕斯顶级隔热膜）的销售做得不错，销售人员的功力也是我见过的人中最深的。天幕的厂家背景缺陷似乎表现出来，不过，我们注意到，公司的重心在往欧帕斯顶级隔热膜品牌方向转化。欧帕斯品牌似乎更有后劲。</strong></p><p><strong>       其它一些品牌，比如联邦盛泰，我觉得心态不是太好，找的客户也很不整齐。USL很可惜，但台湾人要想玩好大陆防爆膜市场可能会越来越难。琥珀光学由于产品结构存在很大的问题，新加入贝卡尔特的一些产品后，尽管有所改观，但由于新型号和品牌的定位存在巨大的冲突，所以难以看到未来。</strong></p><p><strong>       最近有很多人向我打听去年底开始活跃于中国市场的APEX欧帕斯顶级隔热防爆膜的情况。如果我说欧帕斯肯定会成为顶级市场有份量的品牌大家可能会拍砖。但我了解的欧帕斯无论是品质，利润空间，产品搭配，还是做出来的店面形象，都属于一流的。大家可能会说，可能推出时间不久等原因，但你回头想想，今天活跃于中国市场的一些品牌，三年怎么样呢，可能还是零。而欧帕斯却有良好的市场基础。很多经销商也是国内有份量的。</strong></p><p><strong>       本来我一开始认为AC德科的防爆膜也可以取得一定份额的，可惜，操作的人实在没有心思沉入到这个行业，最后我不得不说的是AC德科有点让人大跌眼镜。</strong></p><p><strong>       总体来说，目前国内防爆膜市场呈现出新格局，中低档膜市场永福路出来的要做得好一些，他们的客户更多的是来自于用品批发市场，南方人的生意观念更浓，可是，文化背景决定了他们只能游离于中低档市场，就像一个朋友说的那样，可能你买了他很多货，但你绝对不认为他好；而专业品牌上海的要好一些。防爆膜市场需要更多的概念成分才能玩好，所以我更看好上海的几个品牌。</strong></p><p><strong>       安全膜市场上，中福瑞达的宣传很大，可惜心态不是很好。</strong></p><p><strong>       许多人都想玩建筑膜，可惜实在没有看到太成功的。我觉得，玩建筑膜对公司实力要求很高，比较适合那些专业工厂和大贴牌的人玩。如果你只是一家中小型公司，这个领域最好不要走得太深。</strong></p><p><strong>       行走于行业的面孔也出现了惊人的变化。像日晖、佛山嘉鸿、海宴威固等都更多的靠老板个人魅力在运作。追得老总的人气似乎也在上升。法拉特、威臣（可能现在说镜中花更准确一些）等由于各方面的原因，口碑有所下降。一些职业经理人也展现了良好的个人魅力，如日晖的熊威、追得的王蔚等。贝卡尔特是个天生产技术专家的地方，周国平、叶兴华似乎都属于技术方面的典型代表。</strong></p>

<p><font face="隶书" size="4"><strong>中福瑞达的宣传很大心态不是很好大家都知道!!!!海宴威固现在都乱!目光短浅问题严重,很多以前做威固的现在都不做了能说明其中的很多问题!琥珀光学营销部今年上半年已经撤了!贝卡尔特发展较好!!!但靠老板个人魅力运作不是长久之计,希望天下大乱!!!!从新洗牌!</strong></font></p>

<p>雷日 的听说过没有？ 天翔呢？？？？？？</p>

<p>精彩</p>

<p>顶啊!本人非常认同你 的看法!</p><img src="images/post/smile/dvbbs/em01.gif" />

<img alt="" src="http://www.carcav.com/bbs/Skins/Default/emot/em01.gif" style="MARGIN: 6px; CURSOR: pointer;"/>说的不错!!可是一个品牌要做好可是要几年的市场操作的．威固还是可以的毕竟有的地区做的还可以的！！<img alt="" src="http://www.carcav.com/bbs/Skins/Default/emot/em05.gif" style="MARGIN: 6px; CURSOR: pointer;"/>

<p>说的不错～～～～～～～～～</p>

<font face="楷体_GB2312" size="5">我现在就做威固的!我怕我说了别人丢砖头</font>

好文.值得一读.

<p>分析的好</p>