CarCAV良梅
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[资讯]汽车美容店和汽修店卖不好音响的原因,找到了

楼主#
更多 发布于:2023-02-16 12:38
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发现没有,不少汽车美容店和汽车维修店里,都有销售汽车音响,但是大部分的美容店和维修店都卖不好音响。在外人看来不过是换装喇叭的汽车音响改装,为什么在汽车美容店和汽修店里却难以卖得红红火火?

图片:640 (10).jpg



首先,汽车音响安装是一个相对复杂的过程,至少相比于美容店维修店里的其他品类安装要复杂很多。汽车音响安装不仅是拆下原车喇叭,换上所升级的喇叭就行了,这里面的安装包含贴隔音、喇叭定位、A柱和尾箱工艺设计(不一定每一辆音响升级都有这一环节)、辅料匹配安装、调音等,这一系列下来,如果不是对汽车音响改装有一定专业技术基础的,基本搞不定。

专业人做专业事,要想在美容店和维修店卖好音响,没那么容易。

再来,汽车音响升级涉及主机、处理器、喇叭、功放、低音炮等,店里的销售人员需要对这些产品的品牌故事、产品特点、性能参数等了如指掌,才能在客户到店的第一时间自信满满,应对自如,不然一问三不知,专业度遭质疑,就很难有接下来的环节。

产品销售过程中,对产品熟悉是销售时的一大信心来源。美容店和维修店里的销售对相关产品不了解透彻的话,很难有足够的信心推销出去,也就难以将音响卖得好。

再就是一个试听。很多汽车音响爱好者进行升级音响时,都是实地试听对比后才做最终决定。而试听一般在专业的试音间里,才能更精准判断出孰好孰坏。大部分美容店和维修店没有专门的试音间,客户到店没有试听效果,就难有进一步的成交。无体验式销售,也是美容店和汽修店难以将音响卖得好的原因之一。

最后一个,方案搭配。不少车主到店后,都希望店家能够根据自己的听音习惯和喜好,给出搭配方案的建议。就像去买衣服,希望店员可以根据自己的身材给出穿搭建议。美容店和维修店的音响,大都以单品或者简单方案的形式进行销售,这就很难满足那些更高追求的汽车音响爱好者,销路一下子变窄了。

汽车音响升级,讲究试听体验、品牌产品、产品搭配、安装、调试等,这其中哪一个环节出错,都会给客户留下不好的印象,也就再难以有二次销售,或推荐消费。所以说,美容店和维修店卖不好汽车音响是有一定原因的。

改装汽车音响,选择专业店,很有必要。当然这里不是说美容店和维修店的音响就没有可取之处,只是说相对而言。
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