销售如泡妞~

　　销售如泡妞1：女性有非常强烈的竞争心理
　　
　　日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购买，来显示他们并不比邻居们差；或者前面人家的太太身上戴着数十万元的宝石时，自己也想买个红宝石戒指来戴；或附近邻居的独生子考上了大学，就想尽方法让自己的孩子也能考进去等等，这种妻子的过分无理要求导致家庭之间的竞争也屡见不鲜。
　　　　主要是她们单纯地为了满足其强烈的虚荣心，一旦受到外界的刺激就像点了火的导线一样迅速滋长，而且其欲望也是无止境的。
　　　　“要成为一名优秀的推销员，就得灵活运用这种女性的竞争心理.”如销售某一商品时，就说：“老实说，虽然价格偏高，但邻居家的太太还是毫不犹豫地买下了。”或者“虽然不方便告诉你名字，但是某一家大老板的太太已经签了合约”等来刺激。但是面对女性顾客时滔滔不绝地说哪一家如何如何，有时会给顾客留下不好的印象，认为这个推销员是个滑头、不诚实的人，因而干脆远离，所以推销员刺激女顾客的竞争心理，应适可而止，察言观色，还应衡量利益得失以后，确定利大于弊时，才果断地行动。女性之间竞争，通常是在与自己有相当的相当的经济能力、知识、容貌的家庭环境时，竞争的情况才会严重的多，甚至有发展成嫉妒心理的可能。
　　　　虽然稍微有偏差，但也可以进行比较。就像钓鱼时，必须要有个诱饵，这一点对各位读者来说也完全可理解。可是，另有一条鱼进入这一领地找食物，必然会使两条鱼之间发生冲突，原本的那条鱼像是阻止入侵者一样，与后者展开殊死搏斗。钓鱼者就是利用这种习性，故意把诱饵扔进去，从中可以来个渔翁得利。
　　　　钓鱼与业务员的商品推销有许多相似之处，对待女性顾客与渔夫钓鱼也有共同的地方，都是以竞争心与嫉妒心当诱饵，从中推波助澜，有时女性顾客的态度会猛然转变，时而很露骨地表现于外（指竞争心理），时而深藏在内心深处，对人对已也表现得关怀备至，笑颜相迎，或者完全无视这一切（把自己内心的不平静不表露于外）的言行来对待推销员。
　　

　　销售如泡妞2：大多数女性往往容易情绪波动
　　
　　不论是处理感情问题，或是日常生活里的其他事物，很多女性表现得较感情用事，应该可以说缺乏应有的理性吧！从这方面来讲与男性截然相反.随着自己情绪的变化，对人对事时好时坏，因此，与女性顾客面对时，更需要抓住最佳时机，选一个女性顾客心情好的时候进行销售是相当重要的。

　　　　如果一个家庭里有人很可爱的孩子，但是这个孩子是精神失常者，那么这个家庭立即弥漫着悲观失望和前途未卜的情绪，然面只要有位镇静的妻子，就完全可以驱散这种消极影响。在这时候，从这种悲痛和失落感中带领全家走出不幸的往往是女性，而不是一家之主的丈夫。此时的女性所表现出的勇气和毅力往往会震惊四座。从这种意义上来讲，男性显然略逊于女性，男性一到这时候不知是什么原因会使不出平日勇猛。就生存本能上讲，女性要强于男性，但她们的致使缺点，在于不能很好地控制自己的感情，总之，用一时的感情做事，欠缺的是没有经过深思熟虑的行动。

　　　　无论做什么事，只要女性能孜孜不倦，做任何艰巨的任务，也能完成，但为什么那么多的大企业，若要起用女性做大企业的决定者，她们仍会考虑女性的感情用事？在竞争激烈的商业场中不容许感情用事，要不然可能会招来不堪设想的后果。管理阶层肩负着公司的命运，做管理阶层的女职员经常用自己的情绪对待部下，部下同样地用感情对待上司，当心情不愉快时，把此种心情带到公务上来，不但影响员工士气，而且会导致工作效率低下。

　　　　因此，业务员碰上女性的情绪发泄时，不要与之针锋相对，要尽量迎合她的情绪，才能从不利于自己的销售环境中走出来。

　　　　刚出道的业务员会有这种情况，他们向自己的上司回报“XX家的XX太太已经100%决定加入保险，下次拜访时，一定能签订合约”，但是这位推销员要注意，这承诺若是出自女性（尤其是太太）恐会有付诸东流的危险。即使已经谈妥了九成的会谈，临到付保险费的时候也会“经过深思熟虑以后，还是决定放弃加入”等言语来拒绝，这样的现象并不在少数。更为麻烦的是，一旦有了这种现象之后，千说万说可就由不得你了，她会始终不改变初衷，任凭业务员汗流满面地进行说服工作也是无济于事。这种谢绝来自女性时，不管你用何种的甜言蜜语来奉承说明，对方依然是漫不经心的镇静态度，很少会有人要求拿合约书或者收据。就算已经约定好，有二成的人还是透过电话来谢绝。以上，说了很多女性的坏话，但是有少部分的女性还是例外的，她们能超越感情，能够很好地管理自己的情绪尺度。例如：被称为“铁娘子”的撒切尔夫人，就成就了一番事业。
　　
　　

　　销售如泡妞3：女性很容易陶醉于恭维话
　　
　　就某种意义上来讲这是没有男女之分的，对所有的人都是一样。这可能是出于人的本性吧！也是人类的一大悲哀，只不过在女性方面的表现更为突出罢了。俗话说得好：“猪听了恭维的话就能爬上树”，女性也经不起“场面话”的轰炸。

　　　　什么是场面话呢？就是指称赞的话，或者以斯文的口气面带微笑，所说出的华丽词句，必须以事实为基础，从较短的语言中包含着给予对方满足感或产生兴趣的内容。还有，天方语言的意思必须马上被对方所理解，也就是必须说出对方愿意听或者喜欢听的话，不管其真实的事实如何，不如此的话就无法奏效。

　　　　至于说话的方式，与其开门见山不如用委婉的语句给对方思考的余地，并加点奉承话就会收到更好的作用。净说一些如何如何地想听听你的高见之类的话更是完美！但是这种“场面语”不是随时随地都能让人听起来心里舒畅，反而会给人留下可恶的印象，使说话的人处于进退维谷的尴尬境地。

　　　　下面举一件以恭维话来打破女性心理障碍进而销售成功的例子：有一天汽车推销员访问了一个家庭，他对接待自己的太太说道：“我原本是来推销××汽车公司刚研究出的最新流线型款式×××轿车，但是看了太太美丽健康的小腿，就决定暂时中止销售给太太。之所以这样，是因为我觉得太太没必要买汽车，想必太太学生时代一定是田径队的运动员，要不怎能拥有如此美丽的双腿呢？况且经常坐着会导致腿部变形，不是吗？太太。”以这样的反问来看看太太的反应如何，所说的话都是站在对方立场的忠言，就是指经常坐车会使用脚走路的机会大大减少，久而久之会导致脚部功能衰退。

　　　　家庭主妇的情形大多如此，他们一般不需上班，出门常常以汽车代步，所以活动量减少是显而易见的，但是他们高兴的不是得到关心，而是把这种话当做对自己的赞美语。以女性的心理分析，赞美长相与有人欣赏自己修长的腿，同样都可以令她们得意三天。

　　还有销售产品的对象是孩子时，你可以指着缠在母亲边的孩子说：“这孩子是您的大儿子吗？他有一个聪明伶俐的前额，小时候我从父母那里听说过，前额宽的人有聪明的头脑，如果是窄额的话就不太好了。”或者“您的女儿长的像妈妈，拥有一双好动人的眼睛，长大了可以当女明星或去选中国小姐哦！”等。
　　

　　销售如泡妞4：女性有着极高的自尊心
　　
　　
　　大多数男性在知道自己的能力后，不会奢望高就，也不会异想天开，他们比较实际，从上司或者前辈那里不断学习及磨炼本领，有的也投入到社会的怒涛与之抗拒，在清楚了解自己所处的境域后，虽感到遗憾，但也正视现实，努力提高自己。

　　　　女性往往处于矛盾之中，想上班，但身为家庭主妇还有别的事要做，对世事的见解有时过于单纯或看得太浪漫，女性往往沉浸在自己所设想的美好幻想之中，并且有着令人胆颤心惊的要求，或者过高的自尊心。椐我了解，妇女们表面上是如此的谦虚，但骨子里却常常认为“我还年轻呢！”业务员必须以此为目标展开行动，就能取得销售成功。

　　　　另外，当你是衣服布料的推销员时，可以说：“这布料看上去是像高级质料，其实是化学纤维制品，像你这般年轻漂亮的太太穿这种质料做的衣服简直是可惜，这种布料通常是生活水准不高或者年迈者穿了较合适，但是若买来送人则是多么美妙的事，不是吗？”在房地产销售推销当中：“很显然太太不应该住这种房子，从这种房子出来的竟是这般美貌的太太，会让很多人叹惜不已，我认为房屋楼层与身分、形象要相符合才行。这样才有利于同一屋人与人之间的交往，尽管楼层高了一点，但价格还是很实惠的，我说得对吗？”如果销售宝石类时就可以这样说：“这钻戒是高级品，虽然也有仿制品，但根据所戴的人的不同，钻石也有着不同的光彩，像太太这般美丽的容貌，苗条的身材加上这副戒指，就是天底下最美的啦！”况之，在销售高能商品的市场，面对女性顾客也有很多成功的机会。不时地刺激一下女性的虚荣心或自尊心，销售成功并不难哦！
　　
　　

　　销售如泡妞5：女性大半是浪漫主义者
　　
　　这是女性的一大特征之一，她们常常有朴素和出乎意外的单纯诚实的一面，女人很容易陷入怀旧意识，常常陷入遥远的过去，小时候的回忆或故乡的话题、学生时代的追忆、单身时期的愉快事情等。典型的就是电视剧《阿信》，其实阿信格外受到观众的欢迎并产生共鸣，是因为她原本只是东北部的朴素少女而已，这与销售有何相干呢？有什么共同点？当然共同点是在于给人一种亲切感，这样的销售才可以取得成功。

　　　　因此，与人初次见面时，有必要找一个双方的共同话题，例如：要是碰上同一个家乡的人“你好吗？我是××县出生的，太太也是吗？那我们是同乡的人啰？真是好巧！”或“上过××高中吗？我也是，那里毕业的，导师是××老师吔！原来是同一位老师啊，当时是在B班……噢，这么说，你比我晚五年毕业的喽！听说学妹里有位美貌过人的原来是指你”，或者“一开始听你的口音就猜您是不是××县出身，噢，果然猜中啦。”每当说到语尾就将语音往上提，“所以说……其实我也是××县出身。”“是真的呀？现在住在××郊区住宅，那是一个生活住宅区，既有清新的空气又有清澈的水流，绿树也很茂盛”来引出共同话题。

　　　　就共同话题而言，对方的先生也好，关于孩子也好，都是可以的。要是对方喜欢某人的一些作品，也可以彼此交流对作品的见解，若有什么特长，就可以谈学生时代的辉煌过去，曾经是位优秀的篮球运动员，也可以谈一些曾经受欺负的事情等，来引出一些思念家乡之类的话题。

　　　　目前，生活在大城市的人当中，有七成至八成的人对出生的地方，多多少少都隐藏了些许思念之情。方言或者地方风俗不仅在面对的同乡人之间才有，即使对其他地方的出生者也有此感情。

　　　　在这一章的话题里丝毫没有傲慢，但买高额保险的女性顾客是时有发生，不管是否有这种现象，对推销员而言都是很幸运的事情。