汽车夜视仪及车载多媒体系统

一、市场机会

　　目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。另外，一些特种行业----国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。 在广泛考察国外产品的基础上，我们研制开发了具有自主知识产权的汽车夜视仪系统。它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势，将“以人为本，安全、舒适第一”的产品新概念引入国内汽车产业。 该系统技术先进，性能优越，生产工艺流程简单，成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。

二、 企业定位

　　根据市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争在5年内将我们的公司发展为国内最大的汽车夜视仪及车载多媒体系统产品生产企业，达到3.5%份额的国内市场占有率。我公司除了上述汽车夜视仪及车载多媒体系统外，还拥有自主专利项目10项。我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。

三、 企业目标

　　我们计划力争在5年内使我们的公司发展为国内最大的汽车夜视仪及车载多媒体系统产品生产企业，达到3.5%份额的国内市场占有率；并力图在3-4年内实现股票上市。

四、 产品服务

　　汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性。作为主动安全防护设备的汽车夜视仪系统，它将科学技术的最新发展和突破应用于产品中，体现了汽车工业的科学技术以人为本的理念，和对驾驶员、乘客及第三方的尊重、服务的精神。目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了。
　　我们的汽车夜视仪系统，能够使黑夜（即使没有任何灯光照明的情况下）也能像白天那样，尤其是在或雾、或雨、或雪天气的条件下，可以清晰准确地观察到路面情况，它是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体。它既可以看到前方道路内人眼难以观察到的危险，也可以看到前大灯照射不到的区域。汽车夜视仪系统能够观察到比普通汽车前大灯远3至5倍的距离，甚至可以达到10倍以上的距离。 本系统还留有多路接口，可选装车载多媒体系统——电视、VCD、CD、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查寻资料、买卖股票、收发电子邮件等。

五、经营模式

　　企业应该确定哪些是必须由本企业做的，以及哪些是必须转移出去的事项。 发挥我们的强项，以处理好生产者、供应者（上游活动）与消费者（下游活动）之间的相互关系和影响为核心，以信息技术为工具，强调过程控制，具有快捷化、平衡和协调的特点。它包括所有参与生产、分配、销售等过程的企业及顾客群。只有这样取得一种多赢的态势我们才能把这个市场做大，我们各方才能获取更多的利益。

六、 投资风险

　　1 .风 险
　　（1）行业风险： a） 汽车夜视仪系统产业的自身发展的局限； b） 行业内部竞争。
　　（2）经营风险： a） 对主要客户的依赖； b） 汽车拥有者和使用者观念影响； c） 人力成本上升和高素质人才不足。
　　（3）市场风险： a）市场价格波动； b）产品销售不足。
　　2.对策
　　（1）行业风险对策： a） 充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模； b） 坚持质优价廉和优质服务方针，发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率； c） 当前，企业不仅要有质优价廉的系列商品，还要有完善周到的服务，在服务策略上要“有广度、有深度、有速度、高品质”。
　　（2）经营风险对策： a） 强化销售队伍和售后服务，保持与分销、代理商，汽车装饰、配件专卖店，汽车保养、修配厂及汽车生产企业之间的良好合作关系； b） 利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。并快速推进其它高新技术产品的开发，从而相对减少对单一项目依赖； c） 积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。
　　（3）市场风险对策： a）进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向； b）在加强产品销售的同时，公司与各网点、分销商实行双向反馈，互通信息。

七、 管理团队

　　公司经理大学本科，现年36岁，北京冶金自动化研究所8年，北京西城百货公司5年，北京鼎恒科技公司3年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技术的成果转化及应用开发，自身有8项科研成果获国家专利。他将全面负责公司发展战略的实施、统筹各项管理工作。
　　副经理大学本科，现年37岁，电子部六所12年，北京京平技术发展公司4年，从事科技产品开发、销售工作。同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识，他将全面负责公司产品的市场营销工作。
　　副经理大学本科，现年34岁，北京丽源公司8年，中美合资万华公司2年，中德合资王朝公司2年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策咨询。

八、 进入市场

　　根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念，优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，建立广泛的市场营销网络是我们汽车夜视仪及车载多媒体系统市场发展计划最核心的内容。由于市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增加，公司采取总成本领先战略、低价渗透原则，以价格诱导、样品试用、强化产品及服务特色等方式，比较容易迅速进入市场，扩大市场占有率。

九、 竞争者

　　我们的竞争主要来自国外产品，它们是美国的通用汽车、英国的美洲虎等公司。由于这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了市场占有率，因而竞争将十分激烈。现有国外品牌普遍存在功率大、能耗高、价格昂贵、实行原车配备等问题，在用车及其它车辆无法安装使用。

十、财务估算

　　在销售上选择短渠道，以低价渗透、价格诱导、样品试用、强化产品及服务特色等方式，刺激市场需求，以比较容易迅速进入市场，扩大市场占有率。本项目需投资500万元，其中固定资产110万元，流动资金390万元。保本量为139台，保本额为250.2万元，达到盈亏平衡点。在未来五年内，可使公司获得税后利润4.16亿元。

　　其中：
　　第一年生产销售500套，获税后利润493万元； 第二年生产销售1500套，获税后利润1614万元； 第三年生产销售5000套，获税后利润5981亿元； 第四年生产销售10000套，获税后利润1.1675亿元； 第五年生产销售18000套，获税后利润2.1859亿元；

十一、市场资料

　　2000年中国汽车的保有量已超过4500万辆，其中城市家庭汽车保有量已超过400万辆。在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会空前地繁荣壮大。
　　在欧美一些发达国家和地区的汽车，把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，为了在夜间及恶劣天气情况下，保证驾驶员、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪。
　　1999年6月在上海及2000年6月在北京举行的国际汽车展中，美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪首先推向中国汽车市场。
　　本汽车夜视仪系统，是针对各种类型的机动车研制开发的。通过对企、事业单位，长途客、货运输以及私人汽车的广泛调查，汽车夜视仪受到广大单位领导与驾驶员的关注和认可，尤其是国防、安全、公安、交通、新闻采访等一些特种行业对此项技术尤为关注。
　　由于我国地域广阔，地理、气象情况复杂，某些省区在一年当中经常遭受或雾、或雨、或雪的天气情况侵袭，汽车驾驶员饱受恶劣天气情况困扰，汽车业主单位也因此蒙受巨大的经济损失。
　　目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，现在国内无任何厂家生产此类产品，而国外产品又价格昂贵。

十二、 结论

　　 本项目有着良好的发展前景，凭借本公司的技术优势与运作经验，只要具备相对充足的资金，一定能够圆满地实现商业计划所规定的目标。