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访盈鑫美实业有限公司总经理张冰先生


    盈鑫美实业有限公司自行设计、研发的“酷哥”新型汽车美容系列产品，在爱车族中为何有如此不同的反响呢？仅仅是它外在的一种美感吗？它有何不同的特点和功能，为何在短时间内能够占领国内外大中型城市的汽车装饰市场，盈鑫美实业有限公司如何成功的运用“酷哥”品牌战略赢得市场！带着这些问题，为此我们采访盈鑫美实业有限公司总经理张冰先生！

    1、 请您简要介绍一下盈鑫美实业有限公司
    答：做为金德信企业国际发展有限公司的子公司，盈鑫美实业有限公司主要从事物资贸易，兴办实业，投资办厂等业务。公司创立于1998年，通过几年的努力，公司规模逐年壮大，已发展成为集设计研发、生产、销售一条龙服务的实业公司！我们的服务宗旨是服务全球，服务社会！希望我们的服务会能给大家带来更大的成功！

    2、 我想一个成功的品牌后面应该有一个坚实的企业理念，企业管理和企业文化？您能谈谈吗？

    答：对！我们的全体员工都以积极、主动的心态，至诚、团结一致的原则，相互和睦相处，齐心协力，为企业和社会的发展尽力。做为企业理念，我们追求全休员工的向心力！当然，我们也认清从事产业者的使命，谋求企业和社会的改善及进步，进而回报企业员工和推动社会发展。我坚信企业和社会共发展同进步！说到企业管理，我只说简单10个字“标准化作业，人性化管理”！谈到企业的精神，我应该多说一点了，一个成功的企业有成功的企业文化，就像海尔，企业文化对外是旗帜，对内是向心力，依据公司实际环境，价值观取向，我们总结出12条企业精神，其实这也是我本人的言所必行的宗旨！
     1、生产报国的精神！
     2、明道识德的精神！
     3、守承遵信的精神！
     4、标准、人性的精神！
     5、创新、研究的精神！
     6、争做第一的精神！
     7、反省检讨的精神！
     8、感恩图报的精神！
     9、积极主动的精神！
     10、光明正大的精神！
     11、遵守礼节的精神！
     12、亲爱精诚的精神！

     3、 在策划品牌战略时，为什么要选择“酷哥”这个品牌代名词呢？
     答：一个品牌被消费者认同，也不可能仅仅依靠核心价值，还要有企业理念、技术含量，产品特点、品牌气质、亲和力等丰满的品牌联想。所以“酷哥”品牌的成功，首先是一种技术创新，品牌气质和亲和力的成功，也代表一种个性价值的宣扬，作为现代人的心理需求和追求生活的快乐和幸福，他有一种独特的气质和吸引力，特别对爱车族而言，能够代表一种气质，一种个性，因为我同样是一名爱车族！所以说“酷哥”更深层次上是代表一种精神，给予你生活的幸福和快乐！让你享受爱车给你带来的生活的快乐和幸福！就是大家常说的“我有我精彩吧！”

     4、 “酷哥”品牌2004年的市场战略是什么？营销策略是什么？
     答：经过两年对国外市场的大胆营销和积极开拓，“酷哥”系列产品在国外引起了很大的反响，这给我们更大的信心做好产品，做好服务！对于2004的市场战略，我们积极开拓电子商务，因为这为我们的顾客带来很大的便利，同时我们寻求全球代理商加盟！针对市场的开拓，我们先国外，后国内的营销策略！同时我们在不断的创新产品，以满足不同爱车族的要求！相信我们的创新会给大家带来更多的商机！

     5、 请您对“酷哥”2003年市场反响做个评价？
     答：“酷哥”品牌从它的出生到不断的成长，也不是一帆风顺，市场的竟争是无情的，做为盈鑫美新世纪开发设计的新型产品，我们通过对市场的调查得到反馈信息的分析，总体来讲，“酷哥”市场反映良好，特别是国外部分赛车俱乐部对我们的产品表示出极大的兴趣，从2003年国内市场来看，“酷哥”在国内市场开发较为敏感，顾客对产品所特有的价值表示出极大的兴趣，我们已经先后在国内各大中型城市有代理商和合作伙伴，相信“酷哥”今年会有更好的收获！
     6、  “酷哥”品牌推出哪些种类的新型汽车装饰美容用品？那什么时候玩呢？
     答：利用高科技的显影成像技术，引用最先进的机器，做最好的产品！所以我们有信心做好产品，做好服务，目前，“酷哥”品牌系列产品主要有以下：“酷哥”牌防爆隔热膜、“酷哥”牌汽车水移画、“酷哥”牌异光彩画膜、“酷哥”牌汽车水干胶贴饰、“酷哥”牌汽车盖饰贴、“酷哥”牌汽车油箱保护贴。当然我们后序通过市场调查，会开发出新型的更适合消费者的产品，也希望广大的顾客朋友能给我们提出宝贵的意见！

     7、 “酷哥”汽车防爆隔热膜于普通的防爆隔热膜有何不同？
     答： “酷哥”防爆隔热膜除了防紫外线，并提高车能源利用率，减少太阳热和刺目眩光，减小褪色现象、能够提高安全防爆性能等一般膜所有的特点外，其还有自身的产品价值，首先他追求图案的形象生动，色彩亮丽，这一点普通膜色彩图案过于单调！其次，“酷哥”防爆膜所追求环保、时尚、个性化，符合现代人的消费心理需求，我们的产品使用进口环保材料，当然，消费者的健康我们也是关注！

     8、 做为新型汽车装饰品，“酷哥”异光彩画膜有何特点？市场前景如何？
     答：“酷哥”异光彩画膜在投放市场以来，感觉市场冲击力较大，这跟他所特有的产品价值有关。当然新产品投入到市场，消费者对他有一个了争的过程。“酷哥”异光彩画膜适用于汽车、娱乐场所、家庭装饰、店铺等，是一膜一画或一膜多画的产品，其在日光下是一幅高质量的彩色画面；夜晚在特制的异光照射下呈现出一种特有的彩色画面，个人认为是一种典雅高贵，立体感强的画面！


     9、 做为新型汽车装饰美容用品，“酷哥”汽车水移画有何特点？市场前景如何？

     答：“酷哥”汽车水移画特别能够突出个性的DIY（do it youself!）精神！因为它能够充分发挥体现出贴饰者的个性和想要表现的想法，给爱车一种灵魂，贴饰画质清晰、形象生动，当然通过独特的工艺配方，产品画质具有耐水、耐磨、耐候、耐久不褪色等特性，可如烤漆一般牢固，当然若想移去时只需用特制药水可随时涂去，不留任何痕迹。目前像国外的部分汽车俱乐部对我们的这款产品产生了很大的兴趣，我们会将这类产品做出他的一个亮点，满足不同爱车族的要求！

     后记：做为一个拥有国内专利的汽车装饰美容用品品牌，“酷哥”以其特有的个性融入市场，也赢得了消费群，我所感到一个品牌所带给消费群生机，通过采访，我们对“酷哥”有一种特别的认识，因为它是一种价值，一种和消费者思想相通的价值观，正如张冰先生所讲的，“酷哥”品牌有其特有的气质和亲和力，让你享受爱车给你带来的生活的快乐和幸福！当然市场竟争是无情的，我们也希望盈鑫美实业有限公司能够推出更好的适合消费者的产品！
 
信息来源：《金点子》
 

推销的很好！