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独家品牌经营之道
<p> 面对两种价格、功能、包装相似的产品,一个是独家品牌,一个是常见品牌,你会选哪个?毫无疑问,多数人会选择独家品牌,人们会为买到了不一样的商品而高兴,零售商也很高兴,因为他们的“独家品牌”策略就这样一步一步走近成功。<br/> <br/> 周末,美国女孩Joan像往常一样来到家附近的一个连锁超市购物;在化妆品柜台,她看中了两种功能相似的化妆工具套装,一个是普通品牌,定价为9.99美元,另一个则是某著名化妆品品牌连同该超市推出的独家品牌之套装,定价为10.99美元,特色是包装更精美、设计更有时尚感。毫无疑问,Joan选择了独家品牌的套装,这样,她就可以在好朋友面前炫耀一番了。</p><p> 随着连锁超市、品类专营店越来越多地进入人们的日常生活,你也开始发现,零售商们也更多地联合某些知名品牌推出所谓的“独家品牌”;对于这些品牌,无论你是对它们的名字有着似曾相识的感觉,还是在看到它的熟悉品牌背景时恍然大悟,毫无例外的一点就是你很可能会非常动心甚至付钱买下,仅仅因为好奇心、定价适中,甚至设计与众不同;就这样,你陷入了商家的“独家品牌”策略。</p><p> 零售商们这么做也是迫不得已。随着市场竞争的日益激烈,以及品牌风格变得高度相似、定位相近,令许多大型零售商不得不想尽办法以开辟或维系客源,并力求在竞争中脱颖而出,推出独家专属品牌无疑是个有力武器,就连美国大型百货Macy’s到知名零售商J.C.Penny,都不约而同地加入了这一行列,推出了独家专属品牌,其经营之道怎能不令人揣摩?</p>
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1楼#
发布于:2007-10-24 19:03
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2楼#
发布于:2007-10-24 19:05
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3楼#
发布于:2007-10-24 19:08
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