齐风公司渠道管理制度

 
         齐风实业将汽配市场划分为六个区域：东北、西北、华中、华南、西南、广东六个区域，每个区域都有专门的区域经理与技术服务人员，对区域内的经销商进行有效的销售支持、市场支持和技术支持。在深圳总部，公司营销中心会对每个区域的销售状况、市场推广、物流进行全面的指导和控制。

         在多年的市场网络运营和实践当中公司积累了丰富的市场运作经验，每一款产品从下线到进入渠道都有严格的控制流程，制定了每个销售流程必备的管理制度，如：产品的多次检验制度，库房管理制度，出货制度，业务技术人员定期市场调研制度，市场销售人员职责规范等制度。这些制度的执行都有效的保证了公司和经销商之间的良好合作。

        在营销渠道上以一种新颖的方式组建自己的营销网络-----核心代理制度，既满足了客户对产品独家经营的需求也避免了独家代理带来的抑制产品销量和"冷市"弊端，有效的刺激了经销商的主观能动性，使经销商对自己掌握的市场有一定的控制能力。

        另外，在市场运作当中有效的避免了设办事处经营带来的负累和弊端，将大量的资金投入到对经销商的市场支持上，一方面广泛参与国内重要汽车工业展览会等进行有效的品牌宣传提高公司在汽配行业内的知名度和美誉度。