首换扬声器！

如果是这样不做

<P>新车：首换主机，然后逐步换所有音响器材，给足车主新鲜感，让他有个前后新旧的对比和认识。如果车主已有安装新的，根据车上音响特点和缺陷，再要求车主更换器材或补充。大前提是：一定要令车主满意，真的提升了原车音响的音质-。</P><P>旧车已有音响的：按足车主的要求去做，（因为他对音响有一定的认识，决不会浪费自己的口水）帮他免费保养和维护一下，他将感激不尽，一个口碑相传等于一个流动广告了。</P><P>旧车无音响的：介绍些中下价位的器材[简单的一机四喇叭]，音质、防震勉强过的去就算了（一般都不太愿意花多￥安装），另有要求另论。一定预先讲好保修条款避免日后产生纠纷。</P>

<P>这个问题只是测试一下，你是否是一个优秀的推销员。当您的客户的钱只够买一件产品时（在国外这种问题很普遍），作为一个销售人员，应该建议他先更换扬声器，因为这样改装效果最为显著。您也可以给他配置整套方案，然后根据客户的经济实力，从扬声器、主机、功放、低音逐步实现音响系统的升级。</P>

<P>你的问题比较笼统，可以这样的：</P>
<P>首先要了解他是哪一类型乐友，然后看他这次准备投资多少钱，把它看作是一种投资</P>
<P>只有在了解了投资的额度的基础上，下一步的工作才有得继续，先建议换喇叭加低音什么的</P>
<P>都得因人而议，必须得把握地住客人的消费观及需求才行。</P>

對症下藥 ,  雙盈為出發點。

看是增加功能还是改变音质。

先换一套中档的扬声器再说，效果立马就出来，以后再逐步往好的方面推荐和升级，毕竟不同的器材还是讲究合理搭配的。

先沟通,聊汽车音响改装方面的知识,了解客户喜欢听的音乐种类和风格,由客户自己去选择.诚心诚意,客户才会明明白白的消费,汽车音响的文化是永久的,一刀切的时代已经过时了.

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>lzk</I>在2004-9-18 10:10:39的发言：</B>
<P>1扬声器、2主机,3低音、4功率放大器</P>
<P>个人意见且做参考</P><img src="images/post/smile/dvbbs/em04.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em04.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em04.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em04.gif" /></DIV>
<P>这样选择行吗？你先做一下搭配来给大家看一看，怎样升级？</P>