[评论]凭什么是欧华

我为什么要跟在别人屁股后面?
一个积极探索，特别是能时时逆向思维的企业家，我们有理由相信他的企业有足够的学习力与创新力。

　　2007年前，车载影音导航厂家讲求“实力”，厂房有多大，设备有多先进，人员有多精锐，产品技术有多成熟，渠道有多庞大稳定……这些硬件俨然让厂家排出了一二三，刚刚冒出头的欧华要在这个世界里排个位置就得拿等号牌了，怎么办？

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　　“我为什么要跟在别人屁股后面呢？”。欧华打破常规，利用全国38个办事处的网络覆盖能力，实行A级城市“2小时服务模式”（80公里以内2小时解决售后问题），欧华这一举措即解决了车主的实际问题，又使终端安心卖产品而无后顾之忧。在《九州》和《慧聪》传媒（行业最具有影响力的媒体）的交流中经销商兴奋地透露了自己的秘密：许多用过欧华产品的车主主动介绍朋友亲戚安装欧华产品；竟然有安装其他品牌的车主主动要求经销商换成欧华产品；不懂销售技巧的安装人员也主动介绍欧华产品。

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　　多年来，车载影音导航行业所通行的渠道模式一直是厂商-代理商（二级、三级代理）-终端。而且，经过时间推演，这种渠道模式不利于终端零售商对品牌的理解；不利于终端零售店的技术支持；不利于售后服务的跟进等等问题。所以，欧华成立办事处为终端零售商提供专门的售后服务与技术支持人员；为终端零售提供标准化的产品展示与销售；为终端零售商提供售前与售后服务。还能进行信息收集与推广；另外还有物流团队，可以就近解决产品的物流问题，节省时间的同时还控制了物流成本。欧华办事处不进行产品零售,一位离欧华办事处近的终端零售说：“有车主以为欧华办事处会便宜些，就去欧华办事处安装，但欧华把生意介绍给我了。”在短短一年时间，欧华在全国建立38个办事处。　

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　　执拗的徐应龙经过走访市场发现专用机市场虽然热闹非凡，但实际也就几款产品在火拼，有很多车型的专用机却是空白，抓住这个市场的空白，欧华精心推出100款专车专用DVD导航一体机，填补了这个市场空白。欧华100款专车专用机推出后，由于其能完美匹配，并支持蓝牙、iPod等流行功能，且其“百变金刚”可拆装的特点不仅满足广大车主不同需求，还极大地减少了终端的库存压力。

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　　欧华100款专用机出现后，行业出现了跟风现象，产品多了，价格就混乱了，欧华在这时明确规定2980（DVD机）和5980（DVD导航一体机）的统一零售价格，并印在产品的包装上，率先把价格透明化，复杂的事情就简单了，车主可以买到物有所值的欧华产品，同时也保证了经营欧华的终端零售商的利润。一位经营多年的终端零售商这样算：“卖欧华我赚钱,不担心库存会亏本。”

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-----菜鸟提醒:本贴内容和上月的另一贴的内容,标题都是重复的,还要加亮操作?
你不烦吗?