珠海盖达实业有限公总经理朱农：不失误也是一种胜利

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<DIV class=3bt align=left>   从广州到珠海只有两个多小时的车程，在我对盖达工业园的想象尚未完全展开之前，汽车就已经将我载到了宏伟的盖达大厦门前，不久之后朱总也如约而至。怀着满腔的好奇与惊叹，我开始了和朱总的这次愉快交谈。
<P>    从<FONT face="Times New Roman">1996</FONT>年一个不知名的小企业发展到今天这个占地<FONT face="Times New Roman">12000</FONT>平方米、拥有全自动现代化罐装生产线的“汽车护理王国”，盖达实业的身后留下了一连串闪光的足迹。然而对于这种在别人看来近乎跨越式的发展，珠海盖达实业有限公司的老总朱农却给了笔者一个极为“平静”的解释：“因为我们的失误比别人少，所以我们走到了今天”。

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<P ><B>谨慎是我们的创业之道

</P><p></p></B>
<P >“计划经济的时代已经一去不返，如今像我们这样没有什么大背景的民营企业首先要解决的就是生存问题，之后才是发展。所以创业之初我们一直是采取一种‘稳中求进’的发展路线，不求多、不求快，只求一步一个脚印。现在企业做大了，抗风险的能力增强了，但同时面对的风险也在增大，过去一个单子做不好损失几千块，现在一旦有什么失误就是几十万甚至上百万的损失，所以我们把谨慎的作风一直沿用到了现在”。

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<P >    “事实证明我们走对了。在这个圈子里每天都有一批新的企业诞生，也有一批新的企业倒闭，能坚持下来的寥寥无几，而我们不但坚持了下来，而且还成功地占有了市场的一席之地”。

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<P >“其实我们也想‘冲’，也想一举成功，但更多的时候都是看准了机会之后的决定，冲进去就一定要‘进球’，平时我们考虑更多的则是如何保持一种好的状态”。</P></DIV>

<P ><FONT face="Times New Roman">2004</FONT>年<FONT face="Times New Roman">9</FONT>月，珠海盖达实业有限公司乔迁之喜，搬入了新建的盖达大厦。面对今天这宏伟的厂房、先进的设备，你很难想象在此之前的盖达实业是一番什么样的景象，或许只有“天壤之别”一词才足以形容其变化之巨大。

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<P >“新的环境，技术变得更好了，舞台变得更大了，可表演的东西变得更多了。但这一切都只不过是一个外在的东西，最重要的就是要用新的思路来做事情”，朱总如是说。

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<P >“适者生存”是市场恒久不变的规律，只有你适应了这个环境，你的生存状态才能好一些。而适应过程本身也有其特定的规律，在适应的过程当中，只有好好地去认识、把握这些规律，你才能少犯错，少失误，而有时少失误就意味着胜利。
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<P >“从<FONT face="Times New Roman">2003</FONT>年下半年开始至今，汽车护理领域的化工原材料价格一直在狂长，业内所有的企业都感到了很大的压力，我们也不例外。还算好，到目前为止我们还能扛得住。但经过这件事，我们认识到：如果没有一些新的东西出来，企业在今后的市场风浪当中是很危险的。<FONT face="Times New Roman"> </FONT>过去我们曾经将‘勇于承担责任，善于真诚服务’作为我们企业的宗旨，今年又补充了一句叫<FONT face="Times New Roman"> </FONT>‘勤于思考创新’。外部环境变化越来越快，企业要想在这样的环境当中生存，就必须适应这些变化。过去这样卖，现在还这样卖，将来一直都能这样卖吗？这是我们在<FONT face="Times New Roman">2004</FONT>年思考比较多的问题”。
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<P><b>面对竞争要树立自己的优势</b>
</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">“最初接触这个行业是在<FONT face="Times New Roman">1994</FONT>年，到现在已经十年了，可以说是看着这个行业一步一步走到今天。其实汽车养护的市场还是非常小的（相对于其他汽车相关行业来说），这个小行业在别的国家可能很难形成大气候，但它在中国就非常有这个可能性。这种‘可能’和两个方面有关，一是中国的人口太多了，二是和中国的汽车消费和使用习惯有关。受这种消费和使用习惯的影响，汽车的保养维修在国外与国内呈现出了两种截然不同的状况。在美国，没有听说过有哪个著名的企业在专门做这个市场，反倒是一些在国外很普通的品牌到了国内被炒成了家喻户晓的名牌。中国的市场基数太大了，即使做一个很简单的东西都能形成相当的规模”。
</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"> </P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">“这个行业发展到今天已经相当透明，哪里有钱可赚大家都很清楚，再加上在这个行业当中真正有较高技术含量的东西不多，门槛比较低，所以大家纷纷都来抢这块大蛋糕，激烈的市场竞争在所难免。在这种情况下，要想占据主动就必须要树立自己的优势。我们的优势就在于经过这么多年的发展，我们的产品已经系列化了，丰富的产品线带来了直接的规模效益，而这一点是其他企业在短期内所不能做到的。今后我们还将进一步加快新产品的开发，一方面给广大消费者提供更多质优价廉的产品，一方面进一步巩固我们自身在竞争过程当中的优势，‘谨慎但不保守’就是我们今后发展的指导思想”。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.55pt"><B><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.55pt"><B><FONT face="Times New Roman"> </FONT></B><FONT face="Times New Roman">2004</FONT>年对于盖达实业来说是具有非凡意义的一年，新的环境、新的设备、新的风貌，一切都是新的。盖达人也将在这里积蓄力量、抖擞精神，开始新的起跑。谈到未来的发展，朱总的脸上写满了自信。</P>