汽车音响改装的技术价值，如何体现？

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<P>    在这几天CarCAV网站的风云人物~主角之一的方伟强，在顺德又如何的呢？他的悍马改装进程如何的呢？他对FZT言语对行业规则的呼吁目的又是啥的呢？</P>
<P>    在上方音频科技工作室的店内，阿锦拍下一张（上图）在收银台上的价目表，以证前几天方老师帖子中的发言。</P>
<P>    在交谈中，关于汽车音响改装的安装技术价值取向趋势，方老师谈了一下个人的见解，偶深受启蒙。
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<P>    独乐乐不如群乐乐，呵呵。希望方伟强老师、孙力老师、老矛等老师能够更深的谈谈这方面的价值取向，也许对每一个汽车音响改装的从业人员能够带来一股风气，一个顺应潮流的趋势。</P>
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<P align=left>    另提：在店内看到了一张很有个性的素描，手快的阿锦快马拍下了一张图片（上图），供论坛兄弟姐妹共乐之（本图非本帖的主要内容，呵呵）。</P>

<P>汽车音响的最终售价=器材成本（A）+批零差价（B）+安装费（C）</P><P>其中：安装费=系统设计+安装工艺+系统调试</P><P>（A）--所有店家几乎相同。</P><P>（B）--随着市场的成熟，将趋于合理。</P><P>（C）--才是各店家真正的价值体现。</P>

<P>曾经有个客户来我这里装系统。当时车主对阿尔派176A喇叭的价格提出异议（因为我这里的安装材料和安装费全部含在零售价格里面）。我当时明确的告诉客户说。如果做系统安装同样的喇叭我比他们高几百元钱是很正常的。后来客户还是决定在我这里改了。完工后我问车主对系统改装的效果满不满意。车主说很值得。最后他说以前他有一辆车来过我这里想改装，当时也是因为价格问题去别处改了。结果是一团糟。所以这次他才能痛快的接受价格。</P><P>   有些客户总是在吃过亏的时候才能明白光关心器材的价格是错误的。可是又有几个客户不关心价格呢。</P><P>    所以我觉得汽车音响知识的普及范围太少了。需要行业人更大力气的去宣传汽车音响知识。尽量不去做那些广告型的的文章。再者行业最好有个收费标准规范。就象建筑企业的分级标准那样。不过很难哦。</P><img src="images/post/smile/dvbbs/em07.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em07.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em07.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em07.gif" />

一定要让客户知道一个道理：那就是价格不等于价值。

从下午4点开始和方老师一起聊汽车音响行业的各种问题，由于太投入了，而且很多想法大家都比较接近，所以一直到晚上2点才结束，因为太晚了，还要从顺德赶回广州！

<img src="images/post/smile/dvbbs/em02.gif" />

<P>安装价格的规范化的确是大问题啊</P>

回复呆呆：想真正成为专业汽车音响安装店，器材价格和手工费必须分开，再难，也得上，随着市场的不断成熟能够接受这种模式的消费者会越来越多。我们共同努力！

谢谢孙哥。去年年底我店装修完后已经开始对安装费明码标价了。我想突出我安装技术的价值。尽管难但我会努力的。

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>阿锦</I>在2005-1-26 15:48:42的发言：</B>
从下午4点开始和方老师一起聊汽车音响行业的各种问题，由于太投入了，而且很多想法大家都比较接近，所以一直到晚上2点才结束，因为太晚了，还要从顺德赶回广州！</DIV>

老方有没有请你客啊？你点没点些海参鲍鱼龙虾类的？