[资讯]专访深圳市嘉铭仁（科维）总经理陆培仁

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放眼汽车后市场的大领域，提及汽车影音，人们第一时间便会想到“科维”，因为这个品牌已经享誉业内。而一旦提及科维，就更自然地联想起一个人：陆培仁——是他，创造了科维这个品牌，并让它深入人心。 陆培仁，深圳市嘉铭仁电子有限公司总经理，科维品牌的缔造者，他用短短6年的时间，推动品牌从无到有，从新创到发展，从壮大到领先，并创造了全线产品通过国家质检部门检验的优异成绩，颇富几分传奇色彩。而他本人从事汽车影音行业18年，见证卡带机到影音产品专车专用的辛路历程，也可谓是一部传奇故事。

描述：公司成立6周年

图片：02.jpg

计划中的“调整”开启事业征程
1987年7月，陆培仁从浙江大学机械系毕业，在当年大学生非常珍稀的环境中，他被分配到了南京的一家军工厂，拿到了香饽饽一样的国企“金饭碗”。军工厂主要生产的是卫星雷达、军用器械等产品，作为一个新到岗的设计研究人员，陆培仁像其他的青年工人一样，在规律的上下班中，为祖国的四化建设尽力作出贡献。

然而，随着时间的推移，陆培仁对自身的发展开始产生困惑，国企环境的制约、机制的陈旧与年轻人的满腔热血、奋斗冲劲产生了矛盾，他需要寻找一个出口，来计划、并完成激情的释放。1992年，国企开始改革，进行机制的调整与人员的变换，正如意料的一样，陆培仁在自己的计划中被“调整”了，尽管如此，陆培仁的心中却满是豁然，满是憧憬。

带着对未来的美好规划，陆培仁一路南下，来到了改革开放最前沿的深圳，通过对市场的认真考察，再结合自身的专业和技术优势，他加入了深圳某大型港资汽车影音企业，并担任开发部经理，一干就是８年。

“事实证明，我没有进错行业”提起当初的选择，陆培仁微微一笑。在这八年间，陆培仁凭借优异的专业知识和良好的学习态度，工作得心应手。他先后接触了长安、一汽等多个品牌、各种车系的影音改装，积累了大量的技术理论与实践经验，获取了许多优秀的人脉资源，也聚集了一定的资本。

八年间，汽车影音从卡带机升级到了多媒体设备，八年后，陆培仁也开始了真正属于自己的事业，创立了深圳市嘉铭仁电子有限公司，科维品牌也随之闪亮登场。

先进的发展理念铸就科维品牌
每个品牌的发展史，实际上都是一部奋斗的血汗史，然而，对于发展中的一路风雨，陆培仁却微笑着不愿提及，他更乐于分享他的想法与收获。

描述：科维品牌

图片：03.jpg

 



“品牌，是发展的灵魂与精髓”，这是陆培仁与笔者对话时反复提及的一句话，按陆培仁的话来讲，品牌实际上是一个技术、产品、服务与营销的综合体，四者缺一不可。汽车影音行业的不断发展对技术层面提出的要求越来越高，只有在技术上不断突破与创新，才能屹立于行业之巅；在技术领域有了优势，就自然能创造出优秀的产品；而好的产品问世之后，配套而来的就必须是规范的服务和品牌的维护。然而，这三者都不能与营销脱离开来，因为营销是企业获取利润的唯一途径，是为企业提供后续发展动力的保证，只有完善的营销体系和先进的营销策略，才能实现好的销售，确保企业的可持续发展与良性运营。因此，这四者丰满了品牌体系的内涵。一旦打造起一个优势品牌，就等于在拥有了行业竞争中的致胜法宝。

提及竞争时，陆培仁连声称好，在他看来，正常、规范、有序的竞争越白热化，发展就会越快，因为竞争有三大好处：“一是使价格下调，二是让市场做大，三是促进技术发展，第三点是最厉害的”。当然，他也特别强调对恶性价格竞争的抵制，“盲目的价格战，最终只会造成对行业的伤害，影响行业的发展”。

实际上，科维的发展也映证着陆培仁的理念，自科维品牌推出伊始，所选取的正是品牌营运的路线，依托雄厚实力和身后的行业经营背景，科维结合国内独特的市场环境、人文特征，设计出了一套完整的品牌建设体系，一系列完善的营销体系，产品、技术、服务三管齐下，实现了短短几年成为行业领军品牌的巨大突破。

精准分析市场做到战无不胜
被问及对汽车影音行业市场发展的看法，陆培仁的分析相当与众不同，“这个行业就像一本小说，到08年以前，我们才刚揭开了小说的序曲，如今也才进入第一章，第一章过去了，第二章内容肯定不同，对应到汽车影音市场而言，就是产品将呈现不同的特点，而市场推广的模式则会因时而变。”“高手已经在慢慢露面，郭靖出场了，梅超风出场了，但他们还不是最高的高手，真正的高手在后面，他可能是行业内部的，也可能来自行业外部，现在还不得而知”。

描述：签约仪式

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这样的分析看似抽象，但反观科维的发展规划，则一目了然。
科维的产品规划有T3、T6、T9三个数字化平台，简称“369计划”，产品遍及高中低档，产品线也在紧锣密鼓地调整当中，这既是对市场的精细化划分，也是应对市场变化的战略性调整，“序言已经过去，第一章、第二章内容正在到来，汽车影音已进化到数字时代，如果还在靠起初时
的产品来打市场，那显然会遭到市场的淘汰”，陆培仁率领科维推出的T9平台，正是面对新形势，应对数字化的基础。在这一平台上，科维将有很多全新车型的专用机推出，不仅开发国内已有的新车，一些没有的新车也会有选择性的开发。

同时，陆培仁将科维的销售渠道分为三种，一是批发零售，二是厂家销售，三是与前装厂商（如比亚迪）的合作，“明年，不是渠道变化，而是渠道深入，是如何做透这个渠道”，根据市场变化形势，科维在2009年开辟了新的营销思路——百店工程。所谓百店工程，不单是开拓渠道
，更多的是营销模式的转变，通过百店工程，将科维的品质与服务传播到终端，充分诠释着陆培仁信心十足的“做透”二字。

正如陆培仁提出的“小说理论”一样，科维清晰的“故事主线”——从产品到市场的规划业已成熟，企业也拥有了充足的笔墨去续写第三章、第四章。

内部的科学管理推行责任文化
科维的员工常常自喻为雪狼，这是因为科维倡导的是雪狼文化，即责任文化。

关于责任文化的阐述，陆培仁精简地引用了一句改编过的名言“天下兴亡，我的责任”。之所以作出改动，是因为陆培仁对“天下兴亡，匹夫有责”并不认同，在他看来，只有勇于去自我分析，找出主观原因，不推诿，不转嫁，才能真正解决问题，也才能总结出经验和教训，使每个人养成敢担当，能担当的作风，从而增加每个员工的自主能动性与工作责任感，培养起一群有责任感、有共同的目标和行动理念的团队。

陆培仁对于企业各部门的责任也有着精确的定义：对于服务部门，提出以“客户的满意，我的责任”为宗旨，对于市场部门：提出“攻坚克难，一往无前”；对于开发部门，要求“勇于探索，敢于创新”；对于制造部门，要求“好的人品，好的产品”。各个部门的责任界定明确，管
理科学。

如今，无论在科维的内部刊物上，或是各类张贴的标语上，都充斥着雪狼的精神，而科维的员工，也分明感悟到了它的精要，早已主动将其融为另一句话——“企业兴亡，我的责任”。

编者按：在采访陆培仁的过程中，他还特别强调了两个“纵横双向”的理念：一是在宣传方面：“横向”与媒体合作，开展外部宣传；“纵向”利用内刊，在员工、客户内部直线宣传，为品牌发展造势。二是在人际关系方面：“横向”在同行中广泛交友，“纵向”在企业内部与员工、客户平等交流，真诚以待，内外兼修地营造企业的提升空间——其思维之缜密，考虑之专业，眼光之宽泛不由让笔者肃然起敬。起敬的同时，也豁然明朗于科维短短几年迅速崛起的原因：人们常说，“科技世界，以人为本”，当企业的核心人物各方面的素质都已经可称为“专业”之时，企业所面临的问题俨然已不是问题，企业所面临的前景也才能真正用“前景”一词来定义：前
程远大，景致万千。

可以预想：陆培仁的故事将会更富传奇色彩，而科维，则将在他的“小说”理论中，不断续写下面的篇章，且一路领先。

来源：慧聪网

   

科维是价格的屠夫。

科维是培养山寨品牌的摇篮！尽给人代工生产垃圾产品！霍乱市场！

科维老板还是有理念的，不知道接下来会怎么走。

别说人家的产品垃圾，在怎么垃圾，人家的厂子也没黄，还一直活的挺好    

科维的机器不错呀

陆总今年笑了--很灿烂！ 一头短发、一脸精悍！恭喜发财！        

看完所有专“仿”的报导，特以天天看新闻联播的读初中的女儿作文总结如下：



"六•一"前夕，五年级一班学生刘小华因患感冒请假。班主任指示班干部们自发
组织到刘小华家里慰问。第二天，班里黑板报登出了一篇《本班新闻》，全文如下：
　　
　　本班讯pp昨天上午，阳光明媚，鲜花斗艳。刘小华同学家里欢声笑语，人头攒动
。五年级一班班长赵官、副班长张僚僚在体育委员欧阳猛南、文娱委员李美媚陪同下
，不远千米，深入到患感冒发低烧的班级成员刘小华家中，为他带去节曰的问候和良
好的祝愿。
　　
　　
　　赵班长与张副班长兴致勃勃地参观了刘小华的小房间，饶有兴趣地玩了四盘"魂
斗罗"游戏，与普通同学同乐。接着，班级领导与刘小华同学的双亲亲切地拉起了家
常。赵班长还愉快地回忆起去年和刘小华开始一起作弊的往事。在交谈中，赵班长多
次关心地强调："刘小华生病了，就不要做作业了。好好休息，身体是革命的本钱嘛
！"刘小华激动地说："感谢班干部的关心！我一定要战胜病魔，克服一切困难，早曰
回到温暖的大集体中，回到亲爱的老师和同学中间！"
　　
　　
　　接着，赵班长一行又在刘小华家门口兴致勃勃地踢起了毽子。蓝天如洗，鸟儿也
受到这集体温暖的感染，唧唧喳喳，歌唱美好的生活。
　　
　　中午，刘爸爸买来香喷喷好吃看得见的某某牌牛肉干和清凉可口的鲜榨橙汁，宴
请赵班长一行。席间，宾主就小学生连吃两根冰棍是否会闹肚子等问题进行了深入愉
快的双边会谈。

放眼汽车后市场的大领域，提及汽车影音，人们第一时间便会想到“科维”，因为这个品牌已经享誉业内。而一旦提及科维，就更自然地联想起一个人：陆培仁——是他，创造了科维这个品牌，并让它深入人心。 陆培仁，深圳市嘉铭仁电子有限公司总经理，科维品牌的缔造者，他用短短6年的时间，推动品牌从无到有，从新创到发展，从壮大到领先，并创造了全线产品通过国家质检部门检验的优异成绩，颇富几分传奇色彩。而他本人从事汽车影音行业18年，见证卡带机到影音产品专车专用的辛路历程，也可谓是一部传奇故事。
-----------经典啊