[资讯]不要只冲动，没行动——访泰国考察团团长广州音皇总经理王嘉利

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2009年12月1-5日，广州音皇汽车音响有限公司和CarCAV.com携手组织5天的泰国曼谷汽车音响考察之旅，广州音皇总经理王嘉利和CarCAV.com运营总监饶联锦任团长。这次泰国考察之旅，让经销商和店家走出国门、开阔视野，在参观泰国数一数二的改装店过程中，考查与学习泰国汽车音响先进的改装风格和技术，交流中泰两国汽车音响零售方面的经营模式和经验，亲身感受泰国汽车音响文化氛围。

在此次泰国考察之旅中，作为此次活动的组织头目——广州音皇总经理王嘉利先生，经常都是被众人围绕，派发证件、机票、矿泉水……，大小事项基本包揽，渴了，饿了，跟着王总基本没错了。我们穿梭于异国他乡参观游玩，广州音皇公司肩负起后勤保障的责任，确实辛苦了，在此代表全体参观成员向NTC集团接待人员及广州音皇汽车音响有限公司表示感谢！

五天下来，我们的行程都是排得满满的，连吃个自助餐都得快马加鞭，然后迅速赶往下一个目的地。来泰国前，采访广州音皇总经理王嘉利，已经列入到我们的行程计划里，所以，再忙也会见缝插针，约王总聊聊。吃过午餐后，找到酒店一个安静的地方，开始了我们的对话。

描述：广州音皇总经理王嘉利（左）接受CarCAV.com编辑小洁的采访

图片：IMG_0608.JPG

CarCAV.com：王总，您好！这次泰国考察之旅，我们每个人都穿着印有豪客品牌LOGO的宣传服游泰国，走到哪里都很抢眼啊！请王总简单介绍一下，K牌、豪客在国际上的地位是怎么样的？

王嘉利：Kicker是美国音响四大品牌之一，市场份额排前两名，低音市场份额占12.7%，功放大约占7%，套装喇叭的份额也是7%左右，世界上有六、七十个国家在做K牌，在欧洲的法兰克福电子展上也能看到，在亚洲也可以经常看到品牌的宣传。它算是美国的一个顶级品牌，而且它的低音一直得到大家的公认，在中国也是这样的状况，在泰国，相比一些欧洲牌子，K牌进来地比较晚，三年前刚进来。

豪客是89年成立的，美国K牌公司旗下的一个品牌，其中这个Logo涉及到一个文化的冲突方面，在美国被印第安人投诉，涉及到种族的东西，结果就不好做了。所以就把这个牌子卖给马来西亚NTC。欧洲大概有8个国家，南美的巴西，委内瑞拉，东南亚的泰国、印尼、沙特等，都有卖豪客这个品牌，目前，世界上有超过30多个国家在卖。

NTC有一个目标，2010年，使豪客成为一个国际化的品牌。国际化，起码有很多国家在做这个产品，豪客国际化的脚步会越来越快，像欧洲的法兰克福电子展，我们一直都有参加，配合欧洲的代理商一起参展，每年都会做，还有参加美国的CES、香港的电子展等，加大国外宣传的力度。

CarCAV.com：这两个牌子有什么区别？

王嘉利：两个牌子都是美国的风格，两个品牌的风格属性基本一样。K牌是国际大品牌，而豪客的性价比更高一些，因为产品是大众化的，普通老百姓只要有车都消费得起的。

CarCAV.com：广州音皇只代理Kicker和豪客两个品牌，够吗？目前在国内的情况如何？

王嘉利：品牌有品牌的个性，包括到现在为止，我们也没有引入欧洲的牌子，一直就是做这两个牌子。车主到店里选择美国的品牌，首先想到的是音皇，我们要做专，做精。相比来说，我们对年轻的消费者会比较注重一点。在中国，他们会比较注重宣传音质等方面的东西，但在国外做音响做得比较好的国家里面，大部分人都是年轻人在玩音响，三十五岁以上的人就很少玩了。K牌的客户目标群体定位就是16-35周岁，但这个群体的消费能力，目前来说还是比较欠缺的，这需要一个过程。但我们很有信心，因为市场本身在成熟，现在比起几年前好做多了。

CarCAV.com：目前两个品牌在国内的情况如何？

王嘉利：在中国，音皇的客户大概有两百多个，除了新疆、西藏、甘肃等比较边远的地方外，每个地方都会有客户。其中四、五十家和我们合作有很长时间了，甚至十几年都有，一直以来，音皇与客户的关系持续性比较好。因为作为一个品牌，作为一个店面来说，选择品牌和产品是一个方面，还会考虑到两个公司之间的配合，两个公司有相同的目标和理念，这个是最主要的。音皇97年进入中国，六、七年以上的客户有不少。像国内的一些公司，含税一个价格，不含税又有一个价格，不同的客户又有不同的价格，我们公司的原则是，所有的客户都是统一的价格，无论客户一年做两万，还是一年做两百万，都是一样的价格。

CarCAV.com：统一的价格，好处是什么？

王嘉利：这样的好处就是有一个公平竞争的氛围，而且市场的价格会比较统一。因为价格有差异的话，就像水往低处流，就可能会出现串货等不良现象的发生，我们这样做就没有这样的问题了。客户做得多的话，平时会做一点活动，年底会有返利。最主要的是，我们的一些大客户，我们会经常带他们到外面学习，去看别人怎么做，人员技术方面的支持也很到位。

描述：泰国考察全体成员合影

图片：IMG_9689.JPG

CarCAV.com：据每年考察回来的经销商反映，他们有什么感触，能为国内经销商带来怎样的切实作用？

王嘉利：带来思维的改变。至于说技术，不是一天两天可以完成的，每次来，我带四十个人来，可能只有两个人是感觉到真正学到东西了。但学得再少也好，毕竟是学到了，闭门造车永远是没有进步的。有些人关注一些细节上的东西、技术的提升，有些人注重拓展思路、着重学习经营方法，最起码给他们一种氛围，让他们去思考，去改变。音皇只能说是提供一个平台，让大家出来，但至于学到什么东西，那就得看个人的悟性和专注度了。相比来说，和其他国内的一些公司来比，因为我们是一个国际化的公司，有这个平台和渠道，可以为他们提供这些支持。

给他们带来的作用还是很大的。比如郑州东升，他们参加了我们的泰国考察之后，回去以后，买了一辆新的皮卡，向我们拿了十万块钱的货，花了二十多万弄了一辆样板车，请司机轮流驾驶，再加上销售员跟随促销，开着样板车在整个河南跑。现在河南的汽车音响氛围已经做得非常好，而且把豪客、K牌在河南的名声打得最响亮。当然，有的人来看了，受到的冲击很大，不过冲动过后没有付出行动，遇到困难就放弃了，这样的用处就不大了。平台有了，冲动过后，行动才是最重要的。

CarCAV.com：这次带经销商来泰国考察的目的是什么？每年都会组织经销商到国外学习吗？

王嘉利：学习泰国汽车音响先进的改装风格和技术，交流中泰两国汽车音响零售方面的经营模式和经验。06年，我们开始组织经销商到泰国进行考察学习，我们不能保证出来考察的全部人都会学到很多东西，但至少走出来，不管多少，都会有收获。2010年，我们会策划一系列的活动，邀请一些客户到美国进行学习考察，这个活动还在酝酿中，希望可以尽快实现。

CarCAV.com：好，也希望通过音皇的努力，可以给我们国内的经销商和消费者们带来更宽广的视野，让我们不断进步。谢谢王总接受CarCAV.com的采访。

王嘉利：不客气。也希望CarCAV.com越办越好。

由于这次活动适逢一年一度的泰国汽车整车及配件用品展，广州音皇有目的性地安排了参观车展、汽车音响炸机秀、泰国有影响力的几家汽车音响改装店，及与泰国汽车音响界人士交流等节目，让大家的泰国之旅丰富而精彩。

 

描述：CarCAV.com全体成员在泰国最大汽车音响改装店ROCKET SOUND 前合影

图片：IMG_0342.JPG

 

描述：参观泰国UDC汽车音响改装店，全体成员合影

图片：IMG_0603.JPG

 

描述：在泰国F2000 sound前合影

图片：IMG_0653.JPG

 

描述：参观华阳和豪客泰国总代理公司

图片：IMG_9777.JPG

 

这样的品牌商，更值得零售商信赖！

无微不至的王总！！！

  学习了