浪淘尽，只剩英雄

after firous competition，only the powerful left
——车臣眼中的山东汽车用品市场
摘自 《终端为王》  编辑/李杜
车臣公司简介：车臣公司成立于1998年初，最初以汽车美容用品的代理经营为起点，历经数年发展，现已逐步形成为集专业代理、加盟推广、批发量贩及安装服务于一体化的综合汽车用品销售服务公司。车臣一贯坚持专业经营、特色经营原则，本着“努力为您服务”的理念，凭借独特的经营思路和全体员工的努力，在汽车用品界已经有一定的声誉和影响力。车臣的最终目标是打造一艘汽车用品的“航母”，争取发展成为一个集整车销售、汽车维修、美容装饰、代理推广和加盟、汽车文化娱乐于一体的集团机构。
山东汽车用品市场起源于上世纪80年代末，发展于90年代初。最初主要以篷布、座套类汽车装潢为主，规模小、档次低。与广东等沿海地区相比，起步和发展约晚了5~6年左右。因交通、信息等行业的飞速发展，及山东沿海城市经济的迅速发展，90年代中期后，山东地区的汽车用品市场逐渐与部分发达地区接轨，迅猛发展起来。
目前山东地区汽车用品行业的发展状况特点与整体山东经济水平相吻合，即沿海地区包括青岛、烟台、威海以及中等不发达城市包括济南、东营、淄博等汽车用品行业已日趋规模化、软硬件上层次。这些地区的汽车用品店有很多已经具备了一定的规模和档次，经营的商品和服务项目已经达到广东等发达地区的水平。而鲁西南地区的发展状况则相对较弱，很多经营者还停留在“夫妻店”层次上，经营理念相对落后，对新项目、新产品持观望甚至是畏惧态度，对当地市场采取随波逐流的做法。
在发展过程中，山东地区的汽车用品零售业与批发业发展态势均已有所改变。总体来说，零售业在规模、品种、服务项目方面逐步向“大而全”发展，批发业则逐步向品牌、专业化发展。一些实力弱、规模小、经营项目少、服务理念差的零售店举步维艰，有不少店甚至已经被市场大浪淘沙，被迫歇业关门。新加入这个行业的则是一批有实力、懂管理的“实力派”新人，缺的只是从业经验。他们起点高，发展速度非常快，有的也涉足批发行业。过去“老一批”的靠商品“信息”挣钱、打时间差，靠部分老客户、靠价格低、靠赊欠账款的一些批发商，在新一轮的竞争中备受煎熬。
未来的市场肯定是属于坚决走品牌路线、有良好管理和服务理念的实力派经营者的。对于现在的大多数汽车用品的经营者来说，出路在哪里？车臣认为：
1、强化“管理”：从过去的“抓货”、“抓关系”上升至管理渠道、管理客户、管理内部人员、机制上。这需要行业整体的培训和“洗脑”。
2、强调“共赢”：从过去商家与商家之间的“价格战”，商家与厂家、代理商之间“敌视”转变为平台共用、资源共享，达到真正的合作、共赢。
3、突出“以人为本”、“以市场为本”观点：市场是人做出来的，没有“人”，一切空谈。但“人”的工作不易做，这需要有水平、有思想、有行动。
从全国范围来看，未来的行业前景将呈现两极分化态势。一是规模庞大的“旗舰店”，二是专业化程度很高的专业店，他们可能是单店，但更多的是加盟连锁店。因为消费者的需求发生了变化，现在考虑和追求的是便利、超值和贵宾待遇，未来的汽车用品消费，“价格”因素占的比例不会太大，虽然会一直存在。近阶段，消费理念相对不成熟、消费水平低加之行业整体素质不高、不规范，影响了整个行业的发展，但行业总体向前的趋势是不会变的。汽车用品行业非常发达的日本的现状将是我们的明天，这一时间是不会远的。国内的月福、美车饰等已给我们看到了一些前景，刚开业不久的浙江正道也给我们行业带来新的思考和希望。

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