合作，实现品牌效应的最大化

Cooperation，Way to Achieve Max Brand Effect
摘自 《终端为王》 文/李杜

资源是有限的，只有文化是生生不息的，现代企业的竞争，归根到底，还是企业文化与企业服务的竞争，专心、专业、奉献，便有了新天成这个团队。公司价值的最大化是个人价值实现的基础，个人价值的最大化是新天成给每一位员工的追求。

9月9日—10日，艾玛中国（国际）汽车音响超级职业巡回赛——沈阳站在辽沈晚报文化广场（市政府广场对面）正式拉开帷幕，沈阳新天成、上广电、阿尔派、雄奇等众多知名品牌和经销商尽情参与了此次汽车音响盛会。沈阳新天成作为本次活动的东道主，更是落力出演，在最后的决赛中，一举夺得了三个组别的四个奖项（SPL A组第一，SQ B组第二，SQ C组第二和第三名），展现了非凡的实力。

与此同时，新天成沈阳店内举行特买活动，冬季汽车用品全新上市，6000瓶香水全部8元特价抢购，在艾玛中国沈阳站活动大张旗鼓之时，尤为显得相得益彰，更添声势！

成功并非来自偶然，在鲜为人知的背后，必定有其耐人寻味的地方，现在就让我们追寻新天成的品牌成长之路，见证其由小到大，由弱到强的过程，从中去探索和总结成功的经验。
1994年，公司初创，当时员工只有5人。

1995年，成为车仆、PLC、丽彩等区域代理商。
2000年初，成为是日本JVC汽车音响区域代理商。
2000年11月，公司更名注册为“沈阳新天成汽车用品有限公司”，搬迁至繁华闹市区一千二百余平新店，同时东北地区首家汽车用品超市开业。
2002年3月，长春分公司成立，长春地区最具规模的汽车用品超市隆重开业。
2002年4月，成功举办首届“新天成杯汽车音响大赛”。
2002年5月，鞍山分公司成立。
2003年1月，凭借雄厚实力，成为日本松下汽车音响区域代理商。
2003年2月，东北地区首次汽车音响技术交流会胜利召开。
2003年8月，在兴隆大家庭举行松下音响观摩大赛。
2004年7月，第5界银声杯观摩赛沈阳站与我公司联手举办。
2004年8月，公司更名注册为“辽宁新天成汽车用品有限公司”，再次搬迁到营业面积为三千平方米的新店，由零售转为批发的经营模式。
2004年10月，与广东韵通公司合作在东北地区成立的首家日式汽车服务专业店。
2004年11月，华阳影音系统新品发布视频会议在新天成举办。
2005年3月，中贸SOTF99合作举行爆破水覆膜培训会。
2005年4月，与日辉公司合作举办的太阳膜贴膜培训会。
2005年9月，与JVC协手成立天成巨大有限公司。
2005年9月，与广州九州合作举办“EMMA国际”音响大赛
2005年9月，与上广电、金诺公司、日辉公司、牧宝公司再次携手，在新天成举办新产品上市说明培训会。
由此可以看出，新天成在十一年的创业历程里，在李海东先生的带领下，从最初自筹资金20万元，店面不足30平方米，员工不足10人的汽车用品批发兼零售店，发展成为了一家营业面积达3000多平方米的仓储式配货超市，销售国内外知名品牌8000余种，并成为JVC、松下、PLC、黑剑等产品在东北地区的“特约维修站”。目前新天成总部设在沈阳市沈河区万莲路，员工120余人，下属两家分公司分别设在长春、鞍山，销售网络已经覆盖东北三省。十年的时间里，新天成的资产增长了将近100倍！

“专心专业做好汽车用品事业”，这个十余年一直秉承不变的经营理念，可以让我们了解新天成的目标和决心。坚持合作双赢，优势互补，强强联手，共同开拓汽车用品市场则可以看作是新天成得以迅速发展和壮大的秘诀。

在新天成的品牌成长之路里，我们可以看到新天成参与合作的知名企业和品牌就有数十家，而在新天成举办的一系列培训会、新品发布会、技术交流会和音响观摩大赛中，涉及和合作的对象，则更是数目不蜚。从1994年到2005年新天成的发展与合作，足足可以看出新天成的核心竞争力：1、始终秉承“专心专业做好汽车用品事业”的目标；2、有稳定而强大的合作伙伴；3、多样的经营模式，如一站式购齐、仓储式、会员制，以及周三特价等。多样的合作对象和方式，让新天成在竞争激烈的汽车用品市场迅速脱颖而出。

2005年里，新天成公司以超人的胆魄，把握时机投入巨资完成了总公司、捷力快车经营模式的重大转型。为加强企业核心竞争力注入了强大的动力，为今后新天成公司的永续高速发展、打造汽车用品行业航母奠定了坚实的基础、开创了东北地区业界的先河。资源是有限的，只有文化是生生不息的，现代企业的竞争，归根到底，还是企业文化与企业服务的竞争，专心、专业、奉献，便有了新天成这个团队。公司价值的最大化是个人价值实现的基础，个人价值的最大化是新天成给每一位员工的追求。一年中通过全体员工的共同努力，新天成无论在经营理念、整体实力、规模、企业核心竞争力、市场美誉度、品牌影响力等方面均有大幅度的提高。骄人的业绩是每一个新天成人齐心协力的结果。2005年度是新天成成功发展史上具有里程碑意义的一年。历史性的变革必将给新天成带来更大的飞跃，未来的成长是可预见的。

新天成认为，现阶段的汽车用品市场处于导入期阶段，竞争加速，部分市场开始了行业的洗牌现象，整体上行业处于作坊时代，也就是说，大多数的人在前期进入这个行业可能盈利，但是在行业发展逐渐成熟的过程中，对行业内人士的要求也大大提高了，同时在激烈的竞争中，风险也在增大，出现无序状态，市场混乱，价格不通明，服务思想的雏形化，这主要是缺乏行业管理专业人才。面对这样的市场状态，新天成的发展方向定位为：第一，规模化，第二，规范化，第三，连锁化，第四，服务化，第五，专业化。

对于本次艾玛中国（国际）汽车音响超级职业巡回赛——沈阳站在家门口举行，新天成感到非常高兴，与九州、EMMA合作举办的这次国际性的音响比赛，不仅仅提高了业界对汽车音响的认识，同时也推动了汽车用品行业的发展，更是推动了东北地区对汽车用品行业新的认识。本次活动得到了大部分客户的支持，反响非常强烈。新天成表示，在今后的艾玛中国（国际）汽车音响超级职业巡回赛上，不仅能更多地看到新天成的身影，而且将继续加强与九州、EMMA等广大媒体、协会和厂家的友好合作与交流。


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