没有竞争就是最好的竞争

——访深圳市和瑞祥实业有限公司总经理黄子力先生
  
摘自 《汽车养护用品》
 


 
黄子力先生简介：

黄子力先生，为深圳市和瑞祥实业发展有限公司总经理(法人代表)和深圳市鼎立广告有限公司创史人，深圳市工艺美术协会常务理事。其基本简历:1968年8月出生，贵州省铜仁市人，1992年7月毕业于贵州民族学院艺术系工艺美术专业。毕业后来深圳从事工艺美术创作设计12年。此期间曾担任几家国内有名望工艺精品公司的设计师、设计总监、副总，2003创办责任有限公司，成果显著，在业内具一定影响力。


其个人主要创作和荣誉如下：


《诚信金鼎》荣获第三届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会“新人奖”、“铜奖”；


《开天吉祥斧》荣获第三届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会“优秀奖”；


《福星高照》荣获首届深圳工艺礼品“创新杯”设计金奖；


《老唱机》荣获首届深圳工艺品“创新杯”设计银奖；


《开天吉祥斧》和《诚信金鼎》均荣获2004年广东省工艺美术作品暨名人名作展银奖。


近期主持和开发的产品：《总督电话》、《皇冠》、《高尔夫》、《滚滚向前》、《香武士》、《危险女人香》、《心中只有你》、《平安佛》、《吉祥平安》、《梦幻巴黎》、《喜迅来》、《后冠》。


《十年磨一剑》著作，刊登在2000年第三期《中外礼品》杂志上；


《走进欧洲》刊登在2003年第六期《深圳礼品》杂志上。


《踏上人生的精彩之路》刊登在《广东工艺》2004年第二期专业杂志上。


匆匆赶到和瑞祥公司大厅的时候，和黄总约定的时间已经超过一小时了，心里真是忐忑不安。但很快这种不安马上释怀了，因为黄总的笑脸让人感觉亲切，与黄总的交谈使我如沐春风。在简短的介绍之后，我们马上进入正题。黄总很自豪地谈起了公司的发展情况。

在04年的汽车用品市场，车用香水的疲软在不少厂家、经销商的心里蒙上了一层阴影，不少人只能是在对前些年好光景的怀念当中图叹奈何，甚至有人开始怀疑这个市场的潜力是不是已经发掘到了尽头。而和瑞祥是逆流而上，在这个大家很不看好，认为已经能够没有前途的市场开始运作。黄总说：“因为没有疲软的市场，只有疲软的产品”。

和瑞祥实业是一家集产品原创研发、生产、市场营运的有限责任公司，其所开发出的“莫奈·印象”系列精品汽车香水，在汽车香水这个新兴的行业里，可以说是异军突起，一举成名。

没有竞争就是最好的竞争
  
谈及当初进入香水市场的准备工作，黄总略有沉思后感到欣慰与自豪。俗话说,磨刀不误砍柴功。二年的光阴一逝而过，但对和瑞祥来说，付出了多少艰辛的汗水和不懈的努力┉┉黄总说，开发汽车香水项目有感受于前年的欧洲之行，特别是世界的时尚之都、香水王国——巴黎，那异国风情，惊世的艺术造就触动了我的创作灵感，用时尚的巴黎香水与精谌的工艺品有机结合，把悠久丰富的中国文化与现代工艺融为一体，以时尚、观赏、实用为产品开发的主题，突出“高、新、优、全”，即起点高、设计新、品质优、服务全”。通过对国内和欧洲几大都市的市场调查，分析中国汽车及汽车用品相关资料、数据和汽车香水的走势，我们进行了认真策划、要做就要做到最好，做成全国有影响的汽车香水民族品牌，打开目前汽车香水市场销售的瓶颈，我想这也是经销商和广大爱车族所期待的。一年多的日夜兼程，辛勤劳动，投入大量人力、物力和资金。我们的产品投放市场后，很快在社会得到了强烈的反响。和瑞祥就由名不见经传的小公司在很短时间内引起业内的关注和市场的认可。黄总说：“我们进入市场后，发现在汽车香水这个领域很容易打败对手。因为我们具有明显的优势，没有竞争就是最好的竞争。我们的产品品位、品质、格调和营销市场推广都与众不同，所以短短两三个月内我们公司几乎没有遇到任何阻碍，迅速发展，招商加盟一呼百应，争先恐后。”

 
“我们公司最显著的优势应该是产品的创意和产品品质。香水是时尚的、更应艺术的表现出来，真正要将香水拉到一个高度，首先到懂得欣赏它。”黄总还给我举了一个例子，“象前几天，我买了一幅齐白石的画，是真迹，可朋友却说画那么贵，能包几根油条？你如果将一件艺术品当作一张旧报纸来说的话，那就不懂得它的价值。所以要做好文化品位的话就要做好产品开发和塑造我们将香水定位到高端，产品开发的针对性也强了。”

 
“莫奈·印象”所有的香水均由法国顶级调香大师精心调制，并根据东方人的不同的年龄、性别、气质推出不同的系列香水。
 
新品开发层出不穷
  
车用香水在2000年还是个新事物，当时全国生产此类产品的企业不过三五家，可随着近几年汽车用品后市场的日益火爆，各种各样的香水生产厂家雨后春笋般地冒了出来，再加上"香水"这种产品的技术含量普遍较低，所以仿冒情况异常严重。一款新产品投入市场这个两周之后它就会被一大批价格极低的克隆产品所淹没，也就是说在这里它的生命周期很短。在这种情况下，一般的企业只能望“仿冒品”而感叹。
 
和瑞祥是怎样做的呢？黄总说；“从大学毕业后我一直做产品开发设计工作，十几年来已经习惯了产品被模仿甚至恶意抄袭的现象了，前些天我们还做了‘平安佛’的打假工作呢。目前的市场产品参差不齐，好的坏的都有，恶意的抄袭和模仿，伤害了许多原创（开发）企业的积极性，以至于很多企业不太愿意做太多技术开发工作。而一般的香水企业因为产品的技术含量普遍较低，外形设计模仿和抄袭原创企业而不存在技术研发问题，因此可以降低成本进行薄利多销，导致品牌产品经销商、代理商无利可图。” 目前和瑞祥公司已经建立了严格的管理体系，有良好的创意环境和先进的设施，拥有专业管理、设计、营销、物流人才和项目策划机构。多年来开发生产的产品一直畅销国内，出口海外，已成为业内品牌。除了原料上采用法国原装进口精油，产品的文化含量与品位以及工艺外观设计都是和瑞祥的产品优势，但也因此而成了被模仿、抄袭的对象。针对这个现象，黄总说，公司已采取了自我保护的措施。公司会通过法律途径来取证，维护自己的利益，但也绝不纠缠。被模仿也是对自己产品的认同和赞赏，所以只有不断推出新品，加快自己的产品开发速度了。目前公司每个月都会有2-3款产品推出。现在人们的生活水平越来越高，生活品质也大大提升了，高档轿车逐步走进千家万户，对产品的选择要求也会越来越高。所以，公司要发展一定要走自己的路，模仿和抄袭并不能长久。
 
锐意进取、诚信共享
  
和瑞祥实业公司本着“锐意进取、诚信共享”的经营理念，致力于追求高尚的文化品质，打造优质品牌“百年老店”。“在企业内部来说，我是一个戏班的班主，我只是搭台的人，台上以后会出来很多大腕、名角，我们是一个团队，这个舞台属于大家。对经销商也一样，一个好的产品、一个好的品牌、一个共同的事业需要大家来培育、建设和呵护，来共同受益。” 和瑞祥近期的目标，一是巴黎骑士作为中端产品是对莫奈.印像作为高端产品留下一片空白的补充；二是十月份完成工艺礼品、精品、家居饰品的布局，进行整体扩张。
 
最后，黄总说，创“百年老店”，必须要有旺盛的生命力。“酒香也怕巷子深”，一个产品本身并没有生命，但产品要彰显自己的个性，突出个人价值和喜好，也是需要宣传的，因此，企业理念、设计、品牌、文化要突出自己的个性，做好自己的强项就行。