（开店心得）新手开店如何寻找好的供应商

最近帮朋友开店（店面介绍：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=422972），其实我也是第一次接触市场，亲自找供应商，买产品，之间经历了不少曲折，开始自己没有渠道拿货都很贵。我把自己的所历心得分享给那些初次创业，没后台、没渠道的朋友们，希望对你们有一点点帮助。

假如你想批够商品，那么请避免与只负责运送商品或跟厂商之间批货的批发商做交易。应选择能对你做良好建议，能提供商品和顾客等相关资讯的批发商。只有这样才能提高销售额，掌握将来进货时的各项有利条件。如果店的规模小，像我们这样的小店，与厂商和批发商的关系也很薄弱。就不要漫无目标的去找批发商，不然你的产品和竞争对手的产品容易互相牵制，使得库存过剩，资金周转不过来等问题。

像我这样首次经营的朋友，往往对所销售的商品流程及找哪家批发商和厂商一无所知。其实有很多途径可以找到，比如：杂志、报纸、网络。或者前往批发中心，展示会场调查。知彼知已，百战不殆。只有充分了解对方才是万里长征决定性的第一步！ 不然你买的商品和厂商之间隔了好几层你还卖啥呀。假如你批购哪种音响，首先你得考虑这套音响的定位是怎样的，一种喇叭代表一种风格，更是一种文化，一般你选择了哪种产品，你就选择了哪一群客户。然后就是这套音响的本身因素怎样，它的声誉，它的品质、造型、材质、包装，这些都要考虑的。再就是你采购的条件，比如价格，付款条件，附带的服务（有没有技术支持呀，配送服装、产品、海报、试音碟、宣传册呀等等），交货时间、物流配送等。这里提一点，一个好的产品虽然比较容易卖出，相对的，利润也较低，因为价格都很透明，而二、三流的产品则有相反的倾向，这点要有明确的意识。话说回来，你也不能一味的过于重视眼前可见的低价或减价产品的利益，应该根据自己店的方针，选择卖出后仍能提供品质保证以及能稳定提供商品的批发商，才是最紧要的。一般比较知名的品牌要争取制造商、地区总代理之间进货。或许一个产品国内有很多家都在做，这时就要货比三家，不要以为看了一家就觉得很便宜就买。以最低的价格把产品采购进来才是关键。在你选择自己要做产品的时候，最好先把批发价格单弄到手（说了这话我怕我的路都不好走，因为我目前正在进货！希望不会引起误解，我的目的只有一个：帮助到能帮助的人），因为只有你知道了价格你才有谈判的空间，供货商常会吹自己的产品如何的好，这样做是想给你造成错觉。让你相信他们的实力、相信他们的资信等等，于是你可能很草率的答应他们的某些要求。或想让你做出更大的让步，从而索取较高的进价。这时你就要充分了解市场，委婉的将此事缓一缓，将这些关键问题集中在以后再谈。经过你的仔细考察过后，我想你心里应该有个底了，所以不要张冠李戴，对号入座再下手。

在你选择产品或开业前几天的时候或许有很多业务员来跟你推销他们的产品，我今天就很碰到几个。这时你千万千万不要拒人门外，如果有必要的话可以在显眼的位置写上：欢迎推销！为什么？
第一：他们是你熟悉市场的一个桥梁，一个跳板，他们有时提供的信息你从其它地方是得不到的。
第二：他们可能是你飞黄腾达的载体。或者说他们就是你的客户，你找他们买产品，他们还是你的客户？我想说是的！！他们就是你潜在的客户，这不矛盾！请珍惜每一个来你店的人，哪怕一个耕田的老人！
第三：通过他们你可以熟悉产品的价格，这样在你以后拿货的时候你就有更多的选择机会。
第四：他们是人才。他们的口才是很棒的，人才市场里没有人才，这些人才是人才，如果他们说服了你购买他们的产品那么你别只买他的产品，有必要把他人也买过来！

说点题外话，一个小店要想创造利润就必须得提高你的影响力，必须！不管是宣传、还是炒作，前提是得有实力才行。销售产品不如销售自己，只有别人相信了你才会来找你，如果没人相信你，你的产品再好都是惘然！相信了你之后别人怎么相信你的产品？很简单，你做10个或者更多你的产品的经典案例，这比什么宣传都有效。你既然选择了一种产品，你就必须得相信这个产品，如果你自己都持怀疑态度，都觉得这个产品不值这个价。那么你最好别做这个产品，不然你面对客户你就会心虚，心虚就会紧张，紧张就会语无伦次，后果就是失去一个客户，这种结果还是好的，坏的是你永远失去了一群客户，在你的历程留下伤疤，这些东西用钱是买不来的。要记住产品是店铺兴旺的根本，服务是店铺发展的保证。只要我们拿出泡妞的精神来泡客户，用钓鱼的心态，而不是撒网的心态来对待客户，我相信客户会相信我们不是在卖他产品，而是在帮他买产品！！所以请记得做好第一笔交易，之后才有第二、第三笔交易！

最后送给新开店的朋友一些话，我知道创业初期是很艰难的，是要经历多少的辛酸，多少别人不知道的委屈，但是希望你们痛、累并快乐着，什么样的心态将决定我们过什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然！！我以前犯了这样的错误，希望你们别犯同样的错误！

希望对新开店的朋友有点帮助，也希望各位前辈们多多指点！

呵呵！不错！应该把你为什么选择我们贵族产品合作也写上嘛！

呵呵，你已经写出来了呀

优秀文章，支持！n神马都是浮云

顶顶，好贴当高挂！

支持：“在显眼的位置写上：欢迎推销！”  多接触市场业务人员可以得过更多其他店面经营的经验包括各种市场信息，拒绝业务人员的同时也是拒绝可能非常有用的信息！

支持下，愿贵店生意降龙，财源广进

好文章，楼主也是个乐于分享经验的人，学习了。

心态很重要，没有，只要改变自己的心态，没有什么办不成的

心态很重要，没错，只要改变自己的心态，没有什么办不成的  

学习了，感谢楼主的分享。。。