[市场走访]店家需联合激发市场——沈阳、大连汽车影音市场分析

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更多发布于：2011-06-09 14:42

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沈阳，占据东北地理优势，向上可以辐射吉林、黑龙江，向左可以影响内蒙，又临近首都北京，交通及信息传达就东北而言具有地理优势；
大连，作为中国公鸡的“胡须”，大部分被海洋围绕，除了鱼虾能自由远游之外，大连人基本处于“半封闭”状态。
沈阳与大连，有点像三国的中原的“荆州”与江东的“南徐”之势，但就汽车影音市场来看，辽宁省也只能靠沈阳与大连，尽管沈阳比大连占据相当的地理优势，令人纳闷的是：沈阳的汽车影音市场（特别是汽车音响零售改装市场）却不如大连。

6月2日～4日，CarCAV运营总监阿锦、总编h12走访了辽宁省沈阳、大连两地汽车影音市场。CarCAV团队一年前同样走访了辽宁地区市场，今天重返辽宁，以沈阳与大连为代表，感觉沈阳和大连的汽车影音市场变化不大，商家还是哪些商家、市场还是那般市场，可喜的是两地的汽车用品市场已经往汽车影音领域发生倾斜，一些以前只做汽车用品（地垫、座套、香水、小精品等）的商家，加入了汽车DVD导航或是功放、喇叭等汽车影音改装（批发）项目。

同时，随着技术与信息的普及，以及良好的经营模式的传达，沈阳与大连市场容量和渠道拓展发生着变化。就DVD导航领域，好帮手、路畅、飞歌等品牌在当地做得比较好，据了解好帮手给沈阳当地的代理商下达的2011年任务就上升至5000万；后级市场，主要以非常城市旗下品牌、FOCAL、MTX、I-Fi、零点等品牌，少见有喜力士、DLS、摩雷等市场或者说网络较流通的品牌，这也侧面可以反映一点：沈阳和大连的汽车音响市场还相对保守，均在一味追求高利润的产品，而不太愿意做那些大众化、价格透明的产品。

据CarCAV记者调查，东北汽车影音市场虽然当属辽宁最好，但就辽宁省而言，大连市场却比具有地理优势的沈阳要好。据笔者观察，内地市场都有一些通病：技术相对薄弱、店家相互交流少、市场及网络推广不足等。技术需要积累，这是一个长期的过程，市场及网络推广是意识问题，当然也与店内生意和店内资金实力有关（在辽宁当属“苹果唱响”相对优秀），最关键的还是同行店家相互交流少，这一点内地的店家应该向广东的店家学习。

就后级零售市场来看，沈阳做得较好的店家有：世纪威铭、车道、车友汇、凯斯达、还新起了一家叫“乐邦”的名车会所，定位于高端，装修豪华、老板思想不错；大连做得较好的店家有：苹果唱响、车来车往、丽音坊、恒威、冠宏，还有带有用品批发的新天笑等……就笔者采访这些店家情况来看，大家最希望的还是店家之间能联合搞些活动，激发和引导市场，提升消费车主的音响改装（升级）意识。

据沈阳和大连的部分店家反映，自从赵本山的“卖拐”上了春晚后，当地的车主在汽车音响升级改装的消费就比较理性，换句话说防“忽悠”能力增强了。但笔者觉得，店家老板的心态和经营理念是最重要的，沈阳与大连的市场肯定是不小的，当新市场出现，或车主消费意识不高涨时，就需要我们店家引导了。另外，当市场没有出现标杆企业或店家没有很好的经营模式时，当地市场的店家之间的相互沟通就显得尤为重要。

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大连苹果唱响汽车影音馆
地址：辽宁省大连市不老街175-3号
电话：0411-86867058
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