<P>第10节：学职场生存智慧</P>

<P>姚琼做事踏实，为人诚恳而又不喜张扬，深得主管的青睐。每当主管到外地去做培训时，总要带着她。而事情都是姚琼来做的，有时主管仅仅在出差单子上落个大名，出差的只有姚琼一人。 </P>
<P>后来姚琼的种种策划方案也被主管冒名抢去。忍无可忍之下，姚琼决定采取措施。她知道主管抢功是事实，但是没有证据，她不能盲目上告上级主管，而且告发直属主管容易带来非议。 </P>
<P>于是姚琼在每次完成工作后，都把自己所做的工作记录下来，做成工作档案，而且把这些档案拿给主管看，以示她早有记录。主管见她富有心机，也就不敢再抢功。 </P>
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<P>看来，做一份详细记录自己工作的档案是一个防止主管抢功的好办法。另外，还可以把机密性不高的记录及时发送副本给相关人员。如果有机会直接与上级主管交谈，不妨借故问一句："您是否看过我写的XX项目方案？您认为哪些地方需要再修改？"如果场合允许，可以主动说出这些都是自己做的，并提出事实证明。 </P>
<P>此外面对瞒上欺下、冒领业绩的上司，你可学会展示自己，让高层领导注意到你的才能，这样才可以获得高层领导的信赖，就像长今获得皇后娘娘的信赖一样。而正是皇后娘娘告知了太后娘娘事情的真相，韩尚宫和长今的业绩才得到肯定，才让她们的主管崔尚官抢功的愿望落空。 </P>
<P>爱抢功的上司确实可恶，作为公司的一员，你千万别忍气吞声，而要把握时机，主动出击，为捍卫公司和个人的利益而战。 </P>
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<P>第二章看《大长今》，学职场生存智慧 </P>
<P>"广结善缘是成功的基础和保证 </P>
<P>"平时多烧香，才有贵人帮 </P>
<P>"遵守做人的原则，凡事义字当头 </P>
<P>"与上司或同事相处，要投其所好 </P>
<P>"职场取胜，要凭实力说话 </P>
<P>"不怕犯错，就怕不认错 </P>
<P>"借助幽默的力量 </P>
<P>"知己知彼，方能百战百胜 </P>
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<P>一、广结善缘是成功的基础和保证 </P>
<P>年轻人初入职场，虽然人生地不熟，经验也不多，不过，总会有一些可以向他人施以援手的机会。这时你应该把握机会，广结善缘，以此来扩展自己的人脉。只要做得到，你就应该及时助人一臂之力。要知道施比受更令人快乐，最终好心有好报。 </P>
<P>也许有人会以为，好心不一定有好报。的确，好心不一定有好报，特別是如果你只是偶尔行善一下，真的不一定会有好报。但是如果你是常常行善的人，获得好报的机会就很高了。道理其实很简单，不论好心获得好报的几率是多少，60%也好，40%也罢，总之，你越好心，帮助別人的次数越多，获得好报的次数也一定会越多，所以广结善缘总是错不了的。 </P>
<P>长今就是一个广结善缘的人。正如剧中道士所言，她会救很多人。确实如此，她不仅救了闵政浩、姜熟手、皇后、太后、皇上、皇子、连生及众多平民百姓，甚至还救了"敌人"崔尚宫和倭寇岛主。成功种植百本，防治疫情、痘疮……她的一生都在救死扶伤。长今所做的这一切，实际上是处处在结善缘，因而在她的周围构建了一个完整有力的关系网。正因为这个人际关系网，长今每每逢凶化吉、因祸得福。不仅得到郑尚宫、韩尚宫、郑主簿、申教授、首医女张德的倾心教诲，一生更有闵政浩、连生和姜熟手夫妇的全心呵护，关键时刻又总能得到太后、皇后、皇上和尚膳大人的庇护。所以，获得"朝鲜最优秀的御膳厨房宫女"、"正三品堂上官"和"大长今"的褒奖也就顺理成章了。 </P>
<P>美国《财富》杂志对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行了调查，结果表明：93.7%的人认为人际关系畅通是事业成功的最关键因素。 </P>
<P>在中国，历来就有重视人际关系的传统，特别强调人与人之间要和睦相处、共享利益。据一份调查报告显示，在中国每100位头脑出众、业务过硬的人士中，就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫，难以获得成功。 </P>
<P>上面的两份调查，从正反两个方面证明了这样一个结论：人际关系的成功与否在很大程度上决定着事业成功与否。 </P>
<P>有人说，"30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱"，这不无道理。在一个关于哪类因素对职业生涯影响最大的调查中，"个人能力"被大家公认为第一要素；其次有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用。人脉关系的因素被排在了第三位，有17.35%的受访者感受到了人脉的重要性。其实这三种因素并不矛盾，往往具有累积加倍的效果。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系、人脉优势，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获。 </P>
<P>不论创业人士，还是职场中人，几乎所有成熟练达、凡事成功的人，都有一个共通的特质，就是他的人际关系处理得非常成功。这包括与上司、下属的默契，与平级同事之间的和谐。 </P>
<P>现代职场中，除了专业知识技能之外，个人绩效的好坏，与他在群体中的人缘，关系非同一般。若是能做到每个人对他的印象都是正面的、肯定的，自然而然，这个人在职场上就成为高手了。 <BR></P>

<P>第11节：平时多烧香，才有贵人帮</P>
<P>长今从御膳房被贬到多栽轩时，结识了怀才不遇的主簿大人郑云白，长今在多栽轩的表现得到了郑云白的肯定，同时在多栽轩也赢得了很好的人缘。因此，在长今离开多栽轩回御膳房时，郑云白特地为她写了一封推荐信，使她得以接触原本不许宫女借阅的书籍。这为长今日后成为医女并得到"大长今"称号打下了牢固的基础。 </P>
<P>好人缘有利于建立完善的人际关系网。在很多时候，你的朋友的推荐和说服，往往比你去"王婆卖瓜、自卖自夸"要有说服力得多。 </P>
<P>华达国际投资集团董事局主席李晓华的经商秘诀之一，是建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交，其中包括安南、老布什、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要。澳大利亚前总理霍克先生是国际上著名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问，霍克为他提供了许多独到见解，还帮他筹划远景。聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中国是史无前例的。这些海外关系，也为李晓华开拓国际市场提供了一张特殊的"通行证"。 </P>
<P>尽力拓展自己的人脉圈 </P>
<P>一个好汉三个帮，长今的成功固然与其自身奋斗关系最大，但也和其周围如闵尚宫、德久等人不无关系，正是他们及时有效的通风报信，让她能及时整合有效的资源，应对紧急情况，最终逢凶化吉。 </P>
<P>不管在何处工作，我们都必须要与老板、同事、客户建立良好的人际关系，这样不但有利于我们的工作，而且有利于我们的发展。 </P>
<P>美国心理学家L·凯利和J·卡普兰在贝尔实验室做过一项研究，结果说明了良好的人际关系对于一个人事业成功和生活舒畅的重要性。 </P>
<P>该实验室里的人员都是学术、智商很高的工程师和科学家，但他们之中有的人出类拔萃，有的人却碌碌无为。原因就在于那些有突出成就的人人际关系良好、交游广阔、拥有稳定的交际网，他们遇到困难时，可以随时寻求他人的帮助，并且很快就有结果，因为他们平时就建立了可靠的关系网。而那些表现平庸的人，由于没有较好的人际关系，碰到困难时就一筹莫展，虽然也会寻求他人的帮助，但效果不大。 </P>
<P>良好的人际关系，对一个人的成功来说，其好处是不言而喻的-不仅带给你工作上的成功与顺利，还带给你安宁、愉快、轻松、友好的心境。 </P>
<P>有人说："看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。" </P>
<P>美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选，也与他拥有广泛的人际关系分不开。在竞选过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，及日后当罗德学者时的旧识等。他们为了能够让克林顿竞选成功，四处奔走，全力地支持他。克林顿在任总统后，还不无感慨地说：朋友是他生活中最大的安慰。 </P>
<P>俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有了丰富的人际关系网络，才能网罗到更多的机会。作为一个职场人，如果能在工作中交一些朋友，是幸运的。从个人职业发展角度看，职场中的朋友之间可以相互交流工作经验、互相学习、互相鼓励，同时，在生活上可以互相帮助。总之，保持良好健康的朋友关系，在工作上和生活上都是有益的。 </P>
<P>广结善缘，于人于己都有好处。如果你人际关系好，在工作竞争中会明显占优势，别人不仅会支持你的工作，还会处处为你着想，处处维护你的利益，这无疑是你成就事业的难得的基础。 </P>
<P>二、平时多烧香，才有贵人帮 </P>
<P>在上班族中，很多人相信"爱拼才会赢"，但是有些人拼尽全力也没赢，有一个很重要的原因就是缺少贵人相助。在攀登个人事业高峰的过程中，贵人相助，不可或缺。也许在某个关键时刻，贵人推一把，就可使你"鲤鱼跃过龙门"，有了施展抱负的舞台。 </P>
<P>有人做过统计，90%的中高层领导有被贵人提拔的经历；80%的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座；自行创业成功的老板100%受恩于贵人。 </P>
<P>长今得到过很多贵人的相助，从最开始的姜德久夫妇到韩尚宫、郑尚宫、郑主簿、张德，甚至是张尚膳、皇后和皇上，这些人都是她生命中很重要的贵人。长今的贵人当然也包括那些好姐妹：连生、信非、闵尚宫、阿昌这样不同阶段结识的值得交往的好朋友。正是这些贵人使长今能够"历经重重磨难、最后修成正果"。 </P>
<P>职场拼搏，你有贵人相助吗？ </P>
<P>看《大长今》，一边为长今坎坷的经历唏嘘，一边又为她的好运气羡慕不已。她虽然一路走得艰难，但走到哪儿都能遇到贵人。 </P>
<P>逃难时在德久家栖身。虽然德久媳妇尖酸刻薄，德久本人偷懒耍滑，但就因为德久有个给宫中送酒的差使，长今才有机会见到当时的晋城大君（后来的皇上），破格入宫成为宫女。 </P>
<P>入宫学习时，负责教导长今的是韩尚宫。她不仅手艺出众，更是长今母亲明伊当年最好的朋友。无论长今出什么错，她都尽力维护。长今从她那儿学到了一手烹饪好本领，成长为整个御膳房手艺最出众的宫女。在硫磺鸭子事件中，由于崔尚宫谋害，长今和韩尚宫成了"谋逆"的罪犯，是韩尚宫承担了一切责任，保护了长今。 <BR></P>

<P>第12节：平时多烧冷庙香</P>
<P>就算不幸被流放到荒凉的济州岛，长今都幸运地碰到了医女张德。张德不仅完成了对长今的医学启蒙，教她针灸和草药，而且为当时沮丧得看不到希望的长今指出一条明路。当长今将功赎罪，为皇上治病以挽救自己生命时，又是首医女相助，才使她找准了药方，脱离了险境…… </P>
<P>接受医女考试获得第一名重新入宫后，长今遇到了一生最大的贵人，那就是中宗皇帝。他力排众议，肯定她的医术方针，在那个极度强调男尊女卑的社会里，毅然决定让长今做他的主治医生。至此，长今的人生达到了一个前所未有的高度。 </P>
<P>我们常常说某人的成功，是因为有贵人相助。的确，如果一个人找到了自己的贵人，这样就可以避免很多不必要的摸索与碰撞，少走弯路，减少挫折。或许你认为自己天资过人，勤奋有加，靠自己的努力也可以获得成功，但是如果有人助你一臂之力，就像快马加鞭，锦上添花，不是更能加快你成功的速度吗？成功的机会不是更大吗？ </P>
<P>每个身在职场的人，在你上升的每一个阶段都会有贵人相助，只不过自己没有觉察而已，师长、上司、前辈、朋友轻轻一点拨，你的命运就发生了改变。 </P>
<P>你的贵人就在你的关系网中。在这个关系网中，有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助，有许多机遇就是在与朋友交往中出现的。 </P>
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<P>某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在许多人跃跃欲试的情况下，小蔡被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级王某为自己物色秘书，而王某和小蔡是同学和好朋友，他们都是某大学中文系2004届毕业生。王某自然清楚，小蔡肯定胜任秘书职位，于是就推荐他。 </P>
<P>结果，领导本人满意，组织考查合格。正在为前程奔波的小蔡更是欣喜若狂，因为他找到了适合自己的位置，这是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。 </P>
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<P>有许多机遇是在交往中出现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到交往的价值，就看轻这种交往。你又怎么知道这种交往不会带来很大的机遇呢？ </P>
<P>人的一生还真的不能缺少贵人相助，关键是要找到你的贵人，找到对你有帮助的贵人。 </P>
<P>职场处处皆贵人 </P>
<P>为什么长今一遇到困难，就会有人相助，让她顺利前行？为什么长今遇到那么多贵人？也许很多人心中总有类似的疑问，也许你正在纳闷，为什么自己没有像长今那样总能碰上贵人呢？ </P>
<P>我们当中的大多数人都是普通人，没有家庭背景，自身能力也是一般，过着为老板打工、看老板脸色的日子……寻找贵人相助是我们每个人所希翼的。 </P>
<P>其实，职场处处皆贵人，贵人无处不在，贵人就在你身边，他们可能就是你的朋友、同事，或是仅仅萍水相逢的人。贵人到处都是，关键是要去结识贵人，让贵人来助你一臂之力。 </P>
<P>一家有名的猎头公司曾经访问过一家大型公司的副总经理。他在介绍自己升职的秘诀时说，以前他都是在家里吃早餐，可是某一天他很偶然地去饮早茶，在那里他碰到公司的老总，并且获得一个重要信息：老总天天都去那间茶楼饮早茶。于是他就变偶然为必然，也养成了到那个茶楼饮早茶的习惯。不久，他们就成为好朋友，老总也逐渐认识到他是一个难得的人才，结果在一年之内他就被提为副总。 </P>
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<P>当然，机遇不会光顾没有准备的人。要想贵人能够出贵言和贵力，至少得让贵人发现你，认为你值得帮助，是可塑之才，而非朽木。 </P>
<P>平时多烧冷庙香 </P>
<P>长今成长道路上多有贵人相助，得益于她能够冷庙高香提前烧。她的第一柱香是她母亲替她烧的，那就是卜明依与韩尚宫的至密关系；第二柱香是她无意中施援手于闵政浩，正是这一香，让闵政浩对长今的爱更是终生不渝；第三柱香是多栽轩与郑云白（内医院主簿）结下的善缘；第四柱香是与连生（连生后来成为皇妃，为长今在宫内提供了坚实的后盾）的真挚感情。长今也随着以上冷庙的香火旺盛而获益匪浅。 </P>
<P>有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种"平时不烧香，临时抱佛脚"的效果常常并不理想。 </P>
<P>这好比你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时"多烧香"，而这种"烧香"，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。 </P>
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<P>有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，他的一个部下，不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。部属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。 </P>
<p>
<P>平时不屑"向冷庙上香"，事到临头再来"抱佛脚"就来不及了。一般人总以为"冷庙"的"菩萨"不灵，所以才成为"冷庙"。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一有机会，风云突变，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。 </P>

<P>第13节：借贵人助自己成功</P>
<P>细心观察的人会发现，公司里面总是有那么一些人，平时有事没事就到其他部门和岗位转转，人事、财务等部门更是重点光顾对象，有事说事，没事混个脸熟，遇到个机会更是烧上一把高香，特别是那些没有成本和物质投入的香更是勤烧不倦。也许若干年之后，一些成功机遇便轮到这些人的头上来了。真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，在危急时就会得到意想不到帮助。 </P>
<P>借助贵人帮助自己走向成功 </P>
<P>在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章，有时借助贵人帮助，可以把这篇文章写得气势磅礴。长今进入内医院后，以高超的医术查出了皇后娘娘肚子里的死胎，救了皇后一命。皇后娘娘因此也成了长今的贵人。 </P>
<P>当长今偷出皇上病史，以查找当年母亲蒙冤的真相时，她被发现，险些送命，是皇后娘娘下令保住了她的性命，让她继续研究皇上的病，并终于治好了皇上的病，赢得了"大长今"的称号。 </P>
<P>中宗皇上病逝后，长今一家逃离皇宫，最后，是成为太后娘娘的皇后，让离开皇宫八年之久的长今一家重新回到了皇宫，并官复原职。 </P>
<P>有时你没有意识到，你曾帮助过的人会因为境况变得更好了，日后反而成为你的贵人，给你一定的帮助，使你的命运出现新的转机。 </P>
<P>这样的事例很多。 </P>
<P>柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。 </P>
<P>这时，柏年收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。 </P>
<P>"还记得我吗？"总裁问。柏年摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起有这一桩事情。 </P>
<P>"10年前，在移民局……"总裁开口了："我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。" </P>
<P>"后来呢？"柏年渐渐地回忆起来了。 </P>
<P>"后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……" </P>
<p>
<P>这个故事颇具传奇性。传奇带有偶然性，只要这种偶然性爆发，就会成为人生的重大转机。试想一下，如果柏年未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。 </P>
<P>三、遵守做人的原则，凡事义字当头 </P>
<P>在《大长今》的硫磺鸭子事件中，韩尚宫为了保护长今，把所有的罪过都揽到自己头上。 </P>
<P>在牢房，韩尚宫请求崔尚宫："请你放过长今。她什么都不知道。她连那封信都不知道。我还没有跟她说。我会安静地离去。带着我跟明伊，还有你之间的事安静地离去。只要你能够放过长今。让她活着，让她活着。你要放过长今。" </P>
<P>韩尚宫和长今被流放到济州岛的途中，强忍悲痛的长今背着虚弱的韩尚宫艰难地走着，韩尚宫说完"对不起"便合上了眼，长今还是不肯把她放下来。 </P>
<P>此后，长今想尽一切办法都要离开济州岛，每次出逃都被抓回来打一顿，接着又逃，又被抓挨打，还是不甘心，还要逃……为的是逃出去有一天能为韩尚宫和自己的母亲平反昭雪。长今和韩尚宫的有情有义，让人无不为之动容。 </P>
<P>还有长今为百姓治病，与申主簿生死与共的情感等等，也都让人油然而生敬意。 </P>
<P>长今做事最可贵之处在于能遵守做人的原则，凡事义字当头，故能"公生明、廉生威"。这也是观众为她而感动的原因。 </P>
<P>老祖宗教过我们：信为首，义为先。"义"者，"宜"也，指人类社会活动和人际关系中应当遵循的最高原则和应当追求的最高道德。 </P>
<P>在现代职场里，存在着两种人，一种是重利轻义、无情无义的人，另一种是凡事义字当头、有情有义的人。这两种人分别见证着职场中的失败和成功。 </P>

<P>第14节：与上司或同事相处</P>
<P>两年前，一家很有名的图书销售公司开始筹建自己的图书数据库开发和网上营销工作，并投入了巨大的人力、物力和财力。 </P>
<P>祁禾是这个项目的技术总监，全权负责这个项目的开发工作。按照协议，公司给了他不菲的薪酬，是这个行业最高的。 </P>
<P>两年来，项目的开发工作进展得不顺利。而这一年是最关键的一年，技术开发进入到攻坚阶段。祁禾突然宣布要辞职，除非公司给他比目前多两倍以上的薪酬。他还以要带走公司开发项目的全部成果为要挟。 </P>
<P>也就是说，他用公司的钱进行了"自己的"开发研究，当他拍屁股走人的时候，公司前期的所有投入都会付诸东流。如果他把已经取得的成果卖给公司的竞争对手，那么，公司的损失会更惨重。祁禾的这一招，让公司陷入了非常尴尬的境地。 </P>
<P>尽管他是这个项目的技术总监，为项目的开发费了不少的力，算是个专业人才，尽管公司还有能力满足他非分的要求，但是对这样一个不负责、违背职场游戏规则、随时都有可能出卖公司利益的人，留下他不是留下更大的隐患和危机吗？对于祁禾的不顾道义，公司老板权衡了一下轻重，最终毫不犹豫地将他赶出了公司。 </P>
<p>
<P>在当今职场上，在现实生活中，各人有各人的义利观，不尽相同。虽然种种观点各有千秋，但是从传统的角度，以及从社会健康发展的角度看，最符合我们的还是孔子所说的"见利思义"，即在利益面前，不要忘记"义理"的存在和重要性。正如一位企业家所说的那样，人若"重利轻义"，必定会"名声扫地，最终失利"。 </P>
<P>重利轻义、见利忘义、不仁不义，甚至不择手段的惟利是图是为职场所不齿的。相反，有情有义的人，最终将成为职场的赢家。 </P>
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<P>杜铭最初只是一家电子公司的一个小职员，几年后晋升为市场部经理，负责市场开拓工作。一个部门经理，在这家公司并不是一个十分起眼的角色，但是，却有很多同行和非同行的大型企业争先恐后找他谈话，希望把他"挖"过去。这些"挖"他的企业开出了很高的薪水，有30万元年薪的，有50万元年薪的，有90万年薪的，最高的开到年薪120万元。这些企业提供的职位也很高，都是副总经理级别或以上的职位。 </P>
<P>杜铭当时的薪水较低，每月只有5000多元，一年下来加上奖金，不超过7万元。面对高额的薪金和显赫的职位，杜铭不为所动，因为他对他的老板怀着深厚的感恩之情，是他的老板把他从一名小职员培养成为部门经理的。杜铭常常一句口头禅挂在嘴边：吃水不忘挖井人。怎么能做一个忘恩负义的人呢？老板有感于他的忠诚和有情义，不仅给他加了薪，还给他升了职。 </P>
<p>
<P>钱财如粪土，情义值千金；重利轻义的思想和行为不是职场本色。如果一个人只看重自己的利益，而轻薄做人的义气，那他就很难在职场生存。有谁愿意和一个见利忘义、无情无义的人合作呢？又有哪一个老板愿意雇用这样的人呢？ </P>
<P>四、与上司或同事相处，要投其所好 </P>
<P>韩尚宫在与崔尚宫进行三次比赛后，被升为御膳房最高尚宫。在崔尚宫的挑拨下，宫内各厨房所有的尚宫因韩尚宫出身低贱都不愿意顺服韩尚宫，此外，还有尚宫对她没有亲自参与竞赛而获得最高尚宫也有诸多不满。在这样一种不利的情况下，韩尚宫请求太后娘娘和皇后准许她和崔尚宫再比赛一次。 </P>
<P>皇后娘娘听从了韩尚宫的请求，下令韩尚宫与崔尚宫必须再次竞赛，胜者赢得御膳房最高尚宫的资格。竞赛的内容是，要两位尚宫借着各自30多年在宫中御膳房的经验，煮出最好吃的白米饭，评委则由其他厨房的尚宫担任。结果出炉，韩尚宫取得压倒性的胜利。 </P>
<P>皇后问明原委，得知韩尚宫细心体贴，不只深谙皇上、皇后的饮食习性，对自己的同伴尚宫们喜好的饮食也了如指掌，因此煮出了适合每个评审口味的米饭，皇后甚为感叹。 </P>
<P>韩尚宫能够获胜，是因为她洞悉每个人的喜好，并投其所好去做好米饭，因此获得了皇后和其他尚宫的认同。 </P>
<P>在你的周围，你的上司或同事一定各有不同的喜好。要想在职场得志，必须得左右逢源、八面玲珑才行。要把这一点修炼到家，就必须在待人处事时做到知己知彼，针对不同的人采用不同的方法，投其所好，这样才能使自己立于不败之地。 </P>
<P>和上司相处，首先要搞清楚他的兴趣爱好、了解其意图、掌握其心思。然后，注意察上司之言、观上司之色，摸清他的喜怒哀乐，在此基础上对症下药，投其所好，尽可能迎合他的心理，满足他的需要。如此，你便能赢得上司的好感，使他有兴趣了解你的能力、考察你的才干，使你受到器重。 </P>
<P>这其中，察言观色是关键。也就是说要根据上司的情绪变化调整自己的情绪；根据上司的性格和喜恶，修正自己的处事方式，从而与上司建立起一种良好的关系。 </P>
<p>
<P>魏小乐为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得主管的好感和赏识。在做了一番调查后，他得知主管为人处世比较保守，于是就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装扮，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。</P>

<P>第15节：职场取胜凭实力</P>
<P>在初步赢得上司的好感后，魏小乐充分发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与上司交往，建立朋友般的友谊。魏小乐并不是经常围着上司转，而是设法去顺应上司的性格特点。 </P>
<P>他的上司有一个最大的爱好-下围棋，于是，在围棋上刚入门的他就苦练了一段时间的棋艺，然后频频在主管常去的一家俱乐部露面，并每次都是和主管一起对阵、切磋棋艺，在棋来棋往中，上司与魏小乐成了好朋友。经过这样一番交往，上司水到渠成地了解了魏小乐身上的优点和才能，在工作中对他委以重任，魏小乐从而赢得了事业上的成功。 </P>
<p>
<P>不过，千万不要以为投上司所好只是一味迎合或曲意奉承那么简单，而是要能洞察上司的个性与偏好，进而采取适当因应的配合行动或对策，方可显出功效。 </P>
<P>如果你的上司要求做事积极主动、不可拖泥带水，则你就应该积极努力地有效完成任务；如果你的上司是个完美主义者，希望慢功出细活，那你就要注意工作中的细节，尽可能把工作做得尽善尽美。 </P>
<P>在工作中，不仅仅是投上司所好，对周围的同事，也要投其所好。别忘了你的工作还离不开同事们的合作与支持，所以，要想与同事合作愉快，建立彼此之间良好的人际关系也是很重要的。因此，对同事，也要揣摩他们的心思，摸清他们的脾气，投其所好，懂得取悦他们，这样你就有一个非常好的人缘。前一章里，说到过要善待小人物，也是这个道理。 </P>
<P>如果说与上司相处，投其所好，在建立良好的互动关系时，极易得到上司的另眼相看，在职业生涯中自然会受到上司的关爱与提拔，从而平步青云，那么在与同事相处的过程中，也投其所好的话，那对你的职业生涯来说，就是锦上添花。何乐而不为呢？ </P>
<P>五、职场取胜，要凭实力说话 </P>
<P>长今能出人头地，自然有她的过人之处。这种过人之处，实际上就是一种实力。无论做什么事，只有具备实力的人才能有所作为。 </P>
<P>"入宫"考试，考官刻意刁难，长今能仗着自己博闻强记顺利通过，成为见习宫女；膳食考试中原料中最重要的面粉被别人偷走，偏她想出一招"李鬼冒李逵"，用白菜叶代替面粉，做成包裹馅料的外皮；去疫区，居然只有她能发现"瘟疫"背后的真相只是食物中毒；皇上昏迷，别人束手无策，长今敢冒大不韪偷看"皇帝老儿"的过往病史，最后拿针往他眼皮上扎…… </P>
<P>职场是惟能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足。 </P>
<P>做人不敢做、想人不能想，没点实力可不行！ </P>
<P>所谓"实力"是指有才华、有能力，在工作中表现出色，能够取得比别人更好的成绩。 </P>
<P>如果没有实力，即使你利用一些技巧获得了老板的欢心，那也只是暂时的。久而久之，老板会认为你这个人太笨了，简直是"马尾拴豆腐-提不起来"。一旦老板这样看你，那就注定你在公司里被判了终身监禁，难有出头之日了。 </P>
<p>
<P>菁菁所在的公关部原定只有七人，注定有一人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，如此便导致了内部斗争日益升级，进而发展到有人挖空心思抢夺别人的客户。 </P>
<P>菁菁不喜欢这样的氛围，她只知道老老实实做事，甘当人人背后称道的无名英雄。她始终默默无闻，只管付出不问收获，出了名的逆来顺受，当然是被裁掉的最好选择。尽管论学历、论工作态度、论能力和口碑，她都不错，但她一直没有好好地在老总面前表现自己，老总也一直以为她没有什么能耐。 </P>
<P>接到人事部提前一个月下达的辞退通知之后，菁菁好像当头挨了一记闷棍一般，她半天也没回过神来。她怎么也没想到，自己两年多的努力不仅没有得到承认与尊重，反而得到的是被裁的待遇，她实在有点不甘心。 </P>
<P>有一天，一个和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看。这家客户是一家大型合资企业，一旦和这家大客户签下长期供货合同，全公司至少半年内衣食无忧。来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬。就在公司老总颇感为难之际，菁菁不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。菁菁陪同客人参观，相谈甚欢。她凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于顺利地签下了大单。 </P>
<P>菁菁随机应变的表现能力，以及熟练的日语会话能力，让老总对她大加赞赏。她在老总心目中的份量也悄悄发生了变化。一个月后，菁菁不仅没有被辞退，还暂时代任公关部经理。 </P>
<p>
<P>一个企业的发展是靠员工的工作来支撑的，因此，员工的工作能力与工作表现是一个企业的安身立命之本。做销售的销售能力强，就能卖出更多产品；做人力资源的能慧眼识千里马，并能协调公司员工之间的关系，就能招聘与维系优质的人才；做技术开发的头脑聪明，肯钻研，就能开发出更先进的技术。说到底工作还是凭本事、靠实力的，靠人缘、关系也许能风光一时，但也是脆弱的、经不起考验的。 <BR></P>

<P>第16节：不怕犯错就怕不认错</P>
<P>在今天这个竞争无比激烈的时代，比拼的除了能力还是能力。每个人都得靠能力来说话，靠能力来证明。能力，把人的差异越拉越大。同班的大学生，刚一出校门，就分出了差异：有的只找到每月五六百元的工作，有的每月拿到一千四五，有的则被人以每月三四千元的高薪聘用。这还仅仅是开始。 </P>
<P>才能体现价值，人与人的本质差别，就是高能者与低能者的差别。一方面，不少人四处求职也难找到一个饭碗，顶多只能每月二三百块；另一方面，职业经理、高级人才，被盼得望眼欲穿，虚位以待。"猎头公司"、"能人银行"等行当也因为社会对能人的渴求而悄然兴起，日趋走红。一人几十万、几百万年薪，在今天已经不是什么新鲜事了。一边是一个月几百元，一边是一个月几万元，差距就有如此之大。而这种差距，正是人的能力的不同所导致的！ </P>
<P>能力已经成为商品。人们挣的不再是资历薪、学历薪，而是能力薪！ </P>
<p>
<P>两个同龄的年轻人同时受雇于一家零售店铺，并且拿着同样的薪水。 </P>
<P>可是，做了一段时间之后，名叫比尔的小伙子青云直上，而那个叫杰克的却仍在原地踏步，杰克很不满意老板的不公正待遇，终于有一天忍不住跑到老板那儿发牢骚。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释他和比尔之间的差别。 </P>
<P>"杰克，"老板开口说话了，"你到集市上去一下，看看今天早上都有什么货。" </P>
<P>杰克从集市上回来向老板汇报说："今天集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。" </P>
<P>"有多少？"老板问。 </P>
<P>杰克赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。 </P>
<P>"价格是多少？" </P>
<P>杰克又第三次跑到集市上问了价格。 </P>
<P>"好吧，"老板对他说，"现在请你坐到这把椅子上，一句话也不要说，看看别人是怎么做的。" </P>
<P>比尔很快从集市上回来了，并汇报说："到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是每斤0.75元，质量很不错。"他还带回来一个让老板看看。经理觉得这些土豆确实不错，说可以进一些货。比尔又对经理说，那个人一会儿还要运10筐西红柿来，只是价格还没有谈妥，所以他把那个人带来了，好让经理与其商量一下价格，此时那个人正在门外等候。经理对比尔的做法非常满意。 </P>
<P>同样是办一件事，杰克分几次去做，而比尔一次做到位，而且还带来了样品和信息，这就是两个人能力的差别。 </P>
<P>此时老板转向了杰克，说："你现在肯定知道为什么比尔的工资比你高了吧？" </P>
<P>现实是很实际也很残酷的，你行就行，不行就得一边站，现实的职场只认实力。在社会竞争越来越激烈的今天，职场竞争归根结底就是实力的竞争，是英雄还是狗熊，是骡子还是马，最终要靠实力来证实。 </P>
<P>六、不怕犯错，就怕不认错 </P>
<P>"人非圣贤，熟能无过？"一个人再聪明、再能干，也总有失败犯错误的时候。 </P>
<P>人犯了错误往往有两种态度：一种是拒不认错，找借口辩解推脱；另一种是坦诚承认错误，勇于改正，并找到解决的途径。 </P>
<P>作为一个普通人，长今也有因为不踏实努力、试图走捷径而导致失败的时候，但在认识自我、战胜自我的过程中，她最终反省了自己的错误，并真心地予以改正。 </P>
<P>每个人都有犯错误的可能，关键在于你认错的态度。只要你坦率地承担责任，并尽力去想办法补救，你仍然可以立于不败之地。 </P>
<P>勇于承认错误 </P>
<P>有一些人，明明知道自己错了，却死不承认，或者直到被逼得没有办法的时候，才极不情愿地说句道歉的话。这样的人很难取得大家的谅解。 </P>
<P>长今入宫开始医女训练时，遇上一位严肃的医学教授申必宜。申必宜对长今在没有取得医女资格证的情况下（用现代的话就是说长今还没有行医执照），在回济州的途中帮一位户判大人的公子治病的行为相当不满意，认为长今没有作为一个大夫应有的恐惧感，于是给了她一个"不通"。通过与信非共事，长今发现信非看诊时非常认真和仔细。由此，长今看到了自己的差距，是自己太嚣张了，平时从来不注意病患记录，也不注意病患平时的养生，只知道利用有限的医学知识来对待病患，由此理解了申教授给她两个"不通"的含义。知道自己以前的错误后，长今真诚地向申教授认错："我自以为懂得病情，大胆地判定病情，我的行为犯了很大的错误，现在我才深刻觉悟这一点。" </P>
<P>一个人对待错误的态度可以直接反映出他的敬业精神和道德品行，敢于承认错误可以使人更伟大，而不肯认错的人则迟早要被公司清除出去。 </P>
<P>郭恒是一家建筑公司的工程估价部主任，专门估算各项工程所需的价款。有一次，他的一项结算被一个核算员发现估算错了2万元。老板便把他找来，指出他算错的地方，请他拿回去更正，并希望他以后在工作中细心一点。 </P>
<P>郭恒不肯认错，也不愿接受批评，反而大发雷霆。他责怪那个核算员没有权力复核他的估算，没有权力越级报告。 </P>
<P>老板见他既不肯接受批评，又认识不到自己的错误，本想发作一番，但因念他平时工作成绩不错，便和蔼地对他说："这次就算了，以后要注意了。" <BR></P>

<P>第17节：借助幽默的力量</P>
<P>过了一段时间以后，郭恒又有一个估算项目被那名核算员查出错误，这次他又像前次那样态度恶劣得很，并且还说是那名核算员有意跟他过不去，故意找他的岔子。等他请别的专家重新核算了一下，才发现自己确实错了。 </P>
<P>这时老板已经忍无可忍了："你现在就另谋高就吧。我不能让一个永远都不知承认自己错误的人来损害公司的利益。" </P>
<p>
<P>工作中，"最大的失败，就是明知自己错了却不肯承认错。"如果你认识不到这一点，那你只能在失败的泥潭里越陷越深。 </P>
<P>能坦诚地面对自己的弱点，有足够的勇气承认错误、面对错误，不仅能弥补错误所带来的不良结果，使自己在今后的工作中更加谨慎行事，而且别人也会很痛快地原谅你的错误。 </P>
<P>从错误中吸取教训，并弥补错误 </P>
<P>列宁说过："认错是改正的一半。"那么另一半是什么呢？另一半就是采取一切可能措施来弥补自己的过错。这不仅可以将你为错误付出的代价最小化，还可以让老板更进一步了解你的能力和潜在价值。 </P>
<P>当犯了错误的时候，不要采取消极的逃避态度。你应该在发现错误的时候，马上想一想自己应该怎样做，才能最大程度地弥补过错。只要你能以正确的态度对待它，勇于承担责任，错误不仅不会成为你发展的障碍，反而会成为你前进的推进器，促使你不断地、更快地成长。 </P>
<P>在选取御膳房最高尚宫的竞赛中，太后出了第一道题：利用百姓们平常不知道哪些是可以吃的东西来做出可口的佳肴，希望借此帮助天下百姓渡过收成欠缺的难关。 </P>
<P>长今求胜心切，违背太后的意愿，想出一些取巧的办法：用了寻常百姓们吃不起的上好牛骨炖汤，韩尚宫对此很生气。韩尚宫对长今说：你一心只想贏得比赛，舍弃了对待食物的基本态度，到处游走打听，用你的聪明脑袋想此歪法，只想贏得比赛。前几年，你想到木炭放入酱缸，想到用矿泉水做凉面，在御膳竞赛的时候想出好方法，做出白菜馒头。我认为你有才气，所以才告诉你，你有画出味道的才华。没想到，你的才气竟然变成你的毒药，让你舍弃了诚意跟真心。难道你真的是一心想要寻找好材料跟秘方的那个孩子吗？ </P>
<P>长今意识到自己的所作所为违背了当初的意愿，非常懊悔。长今很紧张地说："娘娘，娘娘，我做错了，请您原谅我吧！" </P>
<P>为了惩罚长今，韩尚宫把长今派到宫外去照顾皇后娘娘的保姆尚宫，长今明白，这是她师父担心她恃才而骄，可谓用心良苦。"我们如果不按当初的理想做事，就会越来越偏离本来的意愿，最后成为一个没有方向的人。我不希望你这样。" </P>
<P>长今坦然认错，并以自己的行动来弥补错误，后来为韩尚宫赢得后面两局比赛的胜利。 </P>
<P>松下幸之助说："偶尔犯了错误无可厚非，但从处理错误的做法中，我们可以看清楚一个人。"老板所欣赏的是那些能够正确认识自己错误，并及时加以补救的员工。 </P>
<P>多年前，花旗银行的副总裁里德·卡尔因为建立公司的信用卡分部，使公司损失惨重。他诚恳地向公司承认了错误，并制定了以后的工作计划以弥补错误。经过一番努力，最终渡过了危机，使分部扭亏为盈。里德·卡尔的所作所为引起了上司的注意，在他们眼里，里德是个敢做敢为的人，这个错误不过只是在朝正确目标迈进途中所遇到的小挫折。结果他因此大出其名并获得升迁。 </P>
<p>
<P>工作中，当你不小心犯了某种错误时，最好的办法是积极、坦率地承认和检讨，并尽可能地对事情进行补救。只要处理得当，你既能为事态的恶性发展赢得一个缓冲时间，同时也可以赢得更多人的信任和尊敬。 </P>
<P>成功来自于在错误中不断学习，因为只要你从错误中学得经验吸取教训，就不会再重蹈覆辙。只要你坚持并且有耐心，认识错误，改正错误，弥补错误，就能吸取经验，取得成功。 </P>
<P>七、借助幽默的力量 </P>
<P>在一项对英国妇女的调查中，有一个问题是：你理想中的男人应该具备什么？ </P>
<P>大多数妇女的答案，不是金钱、名誉、地位、相貌，而是幽默和智慧。可见幽默的作用是多么举足轻重。 </P>
<P>心理学家认为：幽默是人的个性、兴趣、能力、意志的一种综合体现。幽默是语言的调味品，有了它，什么话都可以让人觉得醇香扑鼻、隽秀甜美。幽默是引力强大的磁铁，有了它，便可以把一颗颗散乱的心吸引起来，让每个人的脸上绽开欢乐的笑容。 </P>
<P>《大长今》里的御膳厨房最高尚宫郑尚宫就是一个为人风趣幽默的人。她的"狡黠"智慧可以平息风波，她的幽默品性与轻松话语让皇上进食更加愉悦。 </P>
<P>长今被韩尚宫要求打水而觉得辛苦，郑尚宫便逗她说将食盐加入水中，咸死韩尚宫。其实，郑尚宫就是在用幽默的手法鼓励这个小女孩。 </P>
<P>幽默，像桥梁一样，拉近了人与人之间的距离，弥补了人与人之间的鸿沟。依靠幽默的力量，能够润滑人际关系，减轻人生的压力，化解生活和工作中的难题。 </P>
<P>幽默可以消除工作中的困窘 </P>
<P>郑尚宫当上了御膳房的最高尚宫。一次，尚膳大人在路上碰到郑尚宫，他说："听说你成了御膳房最高尚宮。" <BR></P>

<P>第18节：人际交往的润滑剂</P>
<P>郑尚宫："是。" </P>
<P>尚膳大人："怎么？你还没玩够？现在让人家把你当傀儡玩？" </P>
<P>郑尚宫："是，我一个人玩腻了，想跟人家一起玩玩嘛。" </P>
<P>尚膳大人："呵，看来这出戏一定很好看了。天下第一郑尚宫跟别人一起玩。这太有趣了。" </P>
<P>郑尚宫："请你时常来看戏。" </P>
<P>尚膳大人："郑尚宫，我服了你了。" </P>
<P>郑尚宫借助幽默的力量，轻松化解了自己的困窘。 </P>
<P>现实生活中有不少人善于运用幽默的语言行为来处理各种关系，化解矛盾，消队敌对情绪。他们把幽默作为一种无形的保护阀，使自己在面对尴尬的场面时，能免受紧张、不安、恐惧、烦恼的侵害。幽默的语言可以解除困窘，营造出融洽的气氛。 </P>
<P>林肯是美国历届总统中最富幽默感的人，被人誉为一代幽默大师。 </P>
<p>
<P>有一天，林肯正要上床休息，有人打电话来请示他："税务主任刚刚去世，能否让我来接替税务主任的位置？"林肯当即回答说："如果殡仪馆同意的话，我个人不反对。"巧妙地拒绝了对方。 </P>
<P>有一次在演讲时，有人递给他一张纸条，上面只写了两个字："笨蛋。"他举着这张纸条镇静地说："本总统收到过许多匿名信，全都是只有正文，不见署名，而刚才那位先生正好相反，他只署上了自己的名字，而忘了写内容。" </P>
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<P>德国空军将领乌戴特将军患有谢顶之疾。在一次宴会上，一位年轻的士兵不慎将酒泼洒到了将军头上，顿时全场鸦雀无声，士兵惊骇而立，不知所措。倒是这位将军打破了僵局，他拍着士兵的肩膀说："兄弟，你以为这种治疗会有作用吗？"全场顿时爆发出笑声。人们心中紧绷的弦松弛下来，而将军的大度和幽默博得了人们的尊敬与爱戴。 </P>
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<P>幽默是人际交往的润滑剂 </P>
<P>善于理解幽默的人，容易喜欢别人；善于表达幽默的人，容易被他人喜欢。幽默的人易与人保持和睦的关系。 </P>
<P>长今的养父姜德久诙谐幽默，德久夫妇是《大长今》中最搞笑的角色，插科打诨妙趣横生。 </P>
<P>尚膳大人向德久调查元子中毒事件并将德久关在大牢里，长今和韩尚宫来看他。 </P>
<P>长今："大叔这是怎么回事？" </P>
<P>德久："这是阴谋。除了我还有很多待令熟手，他们嫉妒皇上太宠爱我，所以一定是他们在我做的饮食里面加了不该加的东西。"长今："当时也有其他熟手在场？" </P>
<P>德久嘿嘿一笑："没有。" </P>
<P>韩尚宫："都什么时候了，你还开玩笑？" </P>
<P>德久："娘娘，一定是我吓坏了才会说出这样的话。当时娘娘您也尝过小的熬炖过的全鸭汤，没有任何的问题，按照拔记煮的，所用的食材只有鸭子和冬虫夏草而已。元子大人用过之后怎么会昏倒呢？为什么呢？会不会是脚步没踩稳，一下跌倒了呢？" </P>
<P>幽默可以松弛紧张的情绪，也可以自我解嘲。现实生活中常常不乏令人碰得头破血流仍然得不到解决的问题，但是，如果来点幽默，却往往会迎刃而解，使矛盾化干戈为玉帛。 </P>
<P>小王和小李都是刚进公司的小青年，小王血气方刚，容易冲动，小李则比较沉稳，具有幽默感。一次，两人工作中发生了摩擦，小王怒气冲冲地将小李拉到外面的走廊里，要找个时间选个地方跟小李决斗。 </P>
<P>小李说："单挑我可不怕你。不过，时间、地点及武器由我决定。" </P>
<P>小王同意了。 </P>
<P>小李说："时间就是现在，地点就在走廊里，武器用空气。" </P>
<P>小王一愣，然后哈哈大笑，他要做的只有挠小李的胳肢窝了。 </P>
<p>
<P>幽默就具有如此神奇的力量，能给你带来很多意想不到的好处。幽默不仅能使你成为一个受欢迎的人，使别人乐意与你接触，愿意与你共事，它还是你工作的润滑剂，促使你更好更快乐地完成工作。这往往是采用别的方法所不能达到的，也是成本最低的一种方法。 </P>
<P>如果你能够恰如其分地把你的聪明机智运用到智慧的幽默中来，使别人和自己都享受快乐，那么，你就会得到更多喜欢你、钦佩你的人，会获得更多支持和关心你的朋友。 </P>
<P>八、知己知彼，方能百战百胜 </P>
<P>对对手和自己的优劣有充分的认识，权衡利弊，然后选择合适的手段来处理事情，才能以弱胜强甚至不战而屈人之兵。长今在与崔尚宫等人的斗智斗勇中，处于劣势的自己凭借对双方了解，在大家的帮助下，终于大仇得报，自己也化险为夷。职场如战场，只有对竞争对手有着足够的了解，做到知己知彼，才能在职场竞争中立于"不败之地"。 </P>
<P>每个人都有自己的优点和缺点。在工作的时候，一定要善于发挥自己的长处。精心准备，方能让事情朝着有利于自己的方向发展。 </P>
<P>这种竞争的前提是，既要明白自己的长处，还必须清楚对方的长处。所谓"知己知彼，百战不殆"讲的就是这个道理。只有清楚对方的长短、优劣，才能够在竞争中避开他的长处、优势，而只针对他的短处、劣势进行攻击。 </P>
<p>
<P>某集团公司决定从去年招聘的两个大学生小陈和小简中提拔一人做厂报的总编辑。 </P>
<P>小陈是一个比较活跃的人，上上下下很吃得开，人缘不错。一直担任宣传干事，时有文章见报，在宣传部乃至公司上层皆有较好的声誉。 <BR></P>

<P>第19节：长今精神</P>
<P>小简话不是很多，显得稳重老成一些，在厂报担任编辑、记者，具有较强的业务能力。老总编调离时还特意提到了他，想让他接任自己的职务。而且小简和省市报纸、电视台等媒体联系比较广泛，这都有利于发展业务，同时提升企业的知名度。 </P>
<P>候选名单确定后，小陈自恃和报社主管领导关系较好，和小简相比较，他很自信，根本没把不简放在眼里。 </P>
<P>小简却不同，他把自己各方面的条件和小陈进行了一番比较、分析。他认为，小陈的优势在于人缘较好，和主管领导熟悉，但对报纸业务却不甚了解，等等。经过比较，小简明确了自己的长处，而的他长处正是小陈所欠缺的。心里有数后，他提笔撰写题为《假如我当总编》的演讲稿。这是要在集团领导和各部门领导参加的会议上所做的演讲，也是这次竞争的关键所在。 </P>
<P>竞选演讲开始，小陈从几个方面阐述了自己对企业报纸的观点和看法，突出的是企业报纸对企业发展的重要性。 </P>
<P>小简则从报纸本身的质量提高谈起。阐述了报纸发展必须考虑的问题，并大胆地提出了对厂报版面进行改进的设想。最后他说："诸位，在企业竞争日渐激烈的今天，企业形象的树立重要性不言而喻。在这一方面，企业报应当发挥它的作用，这就必须在报纸质量上下功夫，无论稿件、编排、版式、校对都应该是一流的。另外，我们还可以扩大报纸的发行量，向省内外主要报社和相关单位每期赠送。报纸覆盖面增大，必定能够提高集团的知名度，而集团知名度的提高，带来的必定是良好的社会效益和经济效益……" </P>
<P>小简的演讲有理、有据、有计划、有眼光，赢得了与会者阵阵热烈的掌声。坐在一边的董事长兼总经理不时地点头，投给他以赞许的目光。 </P>
<P>结果可想而知，没过几天小简便被任命为厂报总编辑。 </P>
<p>
<P>要做到知己知彼、百战百胜，要求你必须下功夫、动脑子，对对方的情况尽可能地进行全面了解，彻底摸清、掌握他的特点、优势。做好了这些，方有利于你找准对方的薄弱点，找到对方的死穴。否则，盲目披挂上阵，吃亏的极有可能就是你自己。尤其是如果你撞在对方的长处上，竞争的结局恐怕只会以你的败北而告终。 </P>