关注论坛很久,一直都在默默的学习与揣摩,众多的精华帖及大师们的探讨与讨论,无疑是支撑我继续坚持的精神动力,今天终于鼓起勇气,将店内的实际情况做个反馈,望得到大师们的指导!
我所在的城市是安徽省安庆市下属的一个县城,店面是今年4月份开始试营业的,目前主营汽车美容装潢(音响改装为辅)、底盘装甲等,店面在当地来说无论是装潢还是功能布局等方面都是OK的,设备上也比较全面与先进,但由于当初在选址的过程过于匆忙,造成门口车辆进出不是很方便,很多车主来过一次就嫌麻烦不愿意来第二次了,加上当地现有同行不下20家(其中开业3年以上的有5家左右、2年以上的大约在6家左右,今年新开的就很不少),而且从某种程度上来说,县城很多时候都是做熟人的生意,你关系好、有广阔的社会人际网络,你家就是再垃圾,都是门庭若市,忙不过来。 由于对于行业的了解与认知度还不是特别的深,加上前面提到的车辆进出不方便以及人员招聘难(小县城你别看经济不发达,呵呵,一个洗车工1200元/月都没人愿意做)等因素,一直没做相应的宣传与促销,主要还是怕起反作用,怕来了第一次第二次不来!再加上现在新开美容店很多,最近由又有2家开业 ![]() 但我是一个有想法和思路的人: 现在想将店内经营重点做调整:以音响改装为主,美容业务以VIP客户方式来做、贴膜、汽车用品为辅(前期投入有一定的货在家,如果说全部丢掉不做,完全转型的话,估计也是行不通的)这样的模式来经营,不知道是否可行,望各位大师能给予帮助! 县城目前车辆年增长率约在4000辆作用,县城内还没有一家做汽车音响改装隔音的店(美容店是遍地开花),虽然店面车辆进出比较不是很方便,但位置还是在县城主要街道上,车流量还是非常大的!县城车辆层次主要集中在10万左右为主,20-30万的车辆总数所占比例在30%左右,30万以上车辆约在3-5%之间。车主目前60-70%以上已按揭购车为主(近两年内购车车主比例)。 县城消费水平还是挺吓人的,公务员工资大概也就在2000每月不到,但吃顿饭(求人办事的情况下)加上晚上再去唱个歌、洗个脚什么的没个2500-3000你是下不来的;一般市民抽烟低于13元一包的普通皖烟不抽。走在街上的基本上都是26一包的金皖烟,出去喝茶唱歌吃饭的基本上硬中华或者软中华、苏烟什么的;洗脚基本上在50-60一双脚,白酒喝起来低于120左右1瓶的不喝,麻将是天天打,棋牌室老板光吃台费一天3张桌子的话最低也有1000以上收入,但是:很多车主出来洗个车15块还要讲价 ![]() 各位大师们给点建议和意见吧,我不想放弃这个行业,虽然入行不是很久,但我相信这个行业是有前景与钱景的,只是真的不知道何去何从? 下面有请各位大师出场,小弟准备好了! |
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1楼#
发布于:2011-08-03 10:00
深有感触,支持兄弟,帮顶一下
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2楼#
发布于:2011-08-03 10:19
1.只要当地经济发展得还可以,汽车音响项目都是有可操作性的
2.上马专业汽车音响项目,需要有具备专业知识技能的人员,目前你自己是否已经了解足够的专业知识?或者是否有合适的技术专才人选?这一个环节如果不具备的话,就算你投入资金再多,项目也是不可能做好的 3.很有兴趣看看你的门口 4.你与客户打交道的能力如何?汽车音响最重要的客源是来自熟客的口碑介绍,所以你和你的客户要具备一定的交际能力,和他们建立良好的感情,然后让他们成为你的销售员,帮你找更多的生意 |
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3楼#
发布于:2011-08-03 10:35
前期的项目还是要兼营着做,汽车音响主要还是要带动车主来听,对比才能让客户去改装音响,这个需要一个过程,一下转成只做专业汽车音响改装不一定能把你的店支撑下去的!
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4楼#
发布于:2011-08-03 11:13
首先要专业 然后坚持
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6楼#
发布于:2011-08-03 12:53
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7楼#
发布于:2011-08-03 13:46
我就是安庆人,支持你,继续努力
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8楼#
发布于:2011-08-03 15:00
汽车音响是个性消费,车主从认识到接受需要一个过程,所以,汽车音响项目需要等待,必须有这个心理。
所以建议: 一,在你的店里腾个地方出来,专门做汽车音响(店中店的形式),形象要较好,特别是细节一定要比你们县里任何一间要好。 二,县城容易覆盖,想办法让县里的车主都知道。 三,抓好技术与服务+宣传。 四,在努力中等待,勿急勿燥。 |
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9楼#
发布于:2011-08-03 15:23
县城的确有一定的局限性,不过有些问题是可以想办法改变的,从你的文章里面我也看出,其实你是个很聪明的人,你已经认识到人脉的重要性,你也对车主进行了一个初步的调查,了解他们的消费水平,那你平时有没有利用自己所知道的方式,做店面品牌的宣传呢?店里的技术和服务怎么样呢?有没有建立一个人情网呢?有没有主动去开发新客户和继续开发老客户呢?
有没有找到自己所在地方车主爱上的社区网站呢,有没有主动融入到车主人群里面去呢? 有没有做过线下的活动,有没有调查车主爱看的纸媒信息呢。。。等等 ,有没有一一采取措施呢? |
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