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2011八仙过海，主机厂家是使尽了浑身解数，销售方式五花八门。渠道下沉成了主机厂天天挂在嘴上的工具，双品牌运作、直销、网销、形象店到处开花。动不动上几十号的人销售再加上百人的销后厂家更是雨后春笋。渠道下沉的同时又不可避免的出现了经销商数量上升，经销商管理成本上升，企业整体销量反而下滑，企业面临一系列令人头痛的问题：
1． 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？ 2. 如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？ 3. 如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？ 4. 如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？ 5. 如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？ 6. 如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？ 7. 如何让消费者第一时间得到好处？运作的成本造成品牌的提升，消费者是否要承担品牌同时带来的附加成本？ 8. 得益的同时，谁又将是这场革新的受害者？ 还是拿个行业最有名的厂家来作个例子，路畅高调的推出了“技服佳”，细细看来只能算个品牌宣传店，还谈不上渠道下沉，可这同时也就产生了以上的8个问题！闲来无聊，把大家都热衷的销售方法一起来个探讨，但愿能起到些许作用。 |
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最新喜欢： 119101...
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1楼#
发布于：2011-08-10 15:47
标题党把路畅放到了风口浪尖，不过是借老大的名气给帖子增加点关注。
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2楼#
发布于：2011-08-10 15:55
给低胸一个大大的板砖
以示敬意 |
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3楼#
发布于：2011-08-10 15:57
引用楼主低调做人于2011-08-10 15:45发表的 路畅你到底害了谁？ : 令人想到很多小士多的冰箱是百事可乐的，可里面放了好多冰红茶、王老吉，会不会也成这样？ |
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4楼#
发布于：2011-08-10 16:09
市场的扩张毕竟要伤到经销商和代理商的利益，谁主沉浮，销售的心愿你懂得！
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5楼#
发布于：2011-08-10 16:09
1． 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？
经销商多了不过是更多的卖出产品，成本增加可以通过数量的提升达到的总利润还是不会少的。 |
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6楼#
发布于：2011-08-10 16:11
2. 如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？
用制度来规范化，大的主机厂都有了一套完善的体系，当然小的要玩还得有足够的资本（企业的综合积累）。 |
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7楼#
发布于：2011-08-10 16:12
3. 如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？
用产品和持续赢利的销售策略！ |
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8楼#
发布于：2011-08-10 16:13
4. 如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？
工厂技术和服务的优势！产品稳定和品牌的效应！ |
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9楼#
发布于：2011-08-10 16:15
5. 如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？
十年不可奢望，一年的销售返点足以让大家勇往直前！ |
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