低调做人
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[评论]怎样的技服佳形象店才是我理想中的店!(自10楼开始探讨)

楼主#
更多 发布于:2011-08-10 15:45
      2011八仙过海,主机厂家是使尽了浑身解数,销售方式五花八门。渠道下沉成了主机厂天天挂在嘴上的工具,双品牌运作、直销、网销、形象店到处开花。动不动上几十号的人销售再加上百人的销后厂家更是雨后春笋。渠道下沉的同时又不可避免的出现了经销商数量上升,经销商管理成本上升,企业整体销量反而下滑,企业面临一系列令人头痛的问题:
 
  1. 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?
  2.  如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?
  3.  如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?
  4.  如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?
  5.  如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?
  6.  如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功?

  7.  如何让消费者第一时间得到好处?运作的成本造成品牌的提升,消费者是否要承担品牌同时带来的附加成本?
 
       8.  得益的同时,谁又将是这场革新的受害者?
 
       还是拿个行业最有名的厂家来作个例子,路畅高调的推出了“技服佳”,细细看来只能算个品牌宣传店,还谈不上渠道下沉,可这同时也就产生了以上的8个问题!闲来无聊,把大家都热衷的销售方法一起来个探讨,但愿能起到些许作用。
 

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低调做人!人怕出名猪怕壮.高调做事!为身边的人和行业努力献出自已的力量..猛调顶贴!揭露那些纸老虎,还民众一个真实义不容辞. [url=http://weibo.com/u/2249073854?s=6uyXnP][img]http://service.t.sina.com.cn/widget/qmd/2249073854/dde46a02/2.png[/img][/url]
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1楼#
发布于:2011-08-10 15:47
标题党把路畅放到了风口浪尖,不过是借老大的名气给帖子增加点关注。
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柯骏杰
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2楼#
发布于:2011-08-10 15:55
给低胸一个大大的板砖

以示敬意
淘宝主页:http://aczn.taobao.com/ 我的博客:http://blog.sina.com.cn/1919ws 深圳振潍科技有限公司
@TNT@
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3楼#
发布于:2011-08-10 15:57
引用楼主低调做人于2011-08-10 15:45发表的 路畅你到底害了谁? :

      2011八仙过海,主机厂家是使尽了浑身解数,销售方式五花八门。渠道下沉成了主机厂天天挂在嘴上的工具,双品牌运作、直销、网销、形象店到处开花。动不动上几十号的人销售再加上百人的销后厂家更是雨后春笋。渠道下沉的同时又不可避免的出现了经销商数量上升,经销商管理成本上升,企业整体销量反而下滑,企业面临一系列令人头痛的问题:
 
  1. 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?
  2.  如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?
  3.  如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?
  4.  如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?
  5.  如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?
  6.  如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功?

  7.  如何让消费者第一时间得到好处?运作的成本造成品牌的提升,消费者是否要承担品牌同时带来的附加成本?
 
.......

令人想到很多小士多的冰箱是百事可乐的,可里面放了好多冰红茶、王老吉,会不会也成这样?
pandafu
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4楼#
发布于:2011-08-10 16:09
市场的扩张毕竟要伤到经销商和代理商的利益,谁主沉浮,销售的心愿你懂得!
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5楼#
发布于:2011-08-10 16:09
1. 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?

经销商多了不过是更多的卖出产品,成本增加可以通过数量的提升达到的总利润还是不会少的。
HFHBS
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6楼#
发布于:2011-08-10 16:11
2.  如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?

用制度来规范化,大的主机厂都有了一套完善的体系,当然小的要玩还得有足够的资本(企业的综合积累)。
HFHBS
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7楼#
发布于:2011-08-10 16:12
3.  如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?

用产品和持续赢利的销售策略!
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8楼#
发布于:2011-08-10 16:13
4.  如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?


工厂技术和服务的优势!产品稳定和品牌的效应!
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9楼#
发布于:2011-08-10 16:15
5.  如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?


十年不可奢望,一年的销售返点足以让大家勇往直前!
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