[资讯]赛格车神开展首届销售精英魔鬼训练营

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        随着车机销售淡季的来临，为了调动赛格车神合作经销商的积极性，为提升代理商的经营意识和销售技巧，赛格车神团队向代理商兑现了“旺季做销售淡季做培训”的承诺，在北京、福州、郑州三地开展了主题为“魔鬼训练营”的培训，三场培训分别针对北方市场、南方市场和华北市场。一看到培训的主题“魔鬼训练营”，定会联想到艰苦、疯狂、磨练等词语来形容，而本次赛格车神团队给经销商们会带来怎么样的魔鬼式培训，让我带您一起探寻究竟。
 
 
魔鬼训练营——北京站报道
       赛格车神首届销售精英魔鬼训练营第一站于6月11日在北京悦都大酒店举行，本次培训主要针对赛格车神华北市场，赛格车神华北的经销商都派出了各自的销售精英参训，培训讲师由赛格导航营销中心副总经理、赛格车神产品中心总监赵卓然亲自担当，这也吸引了部分省份的代理商老总亲自参与，他们声称在车机行业这样的培训机会非常难得，赛格车神创新开展的培训模式也具有非常先进的理念和意义，所有参训人员都表示对培训非常重视以及期待。

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D1：
       上午，主讲师赵总首先对赛格导航做了全面的介绍，让大家对赛格导航有了更加深入的了解，对赛格导航的实力有了更深层的信任；接着，赵总讲解了赛格导航的旗下品牌“赛格车神”和“赛格车圣”，让赛格车神代理商对赛格导航的双品牌有了更加深刻的区分。赵总在培训中强调，赛格车圣汽车在线服务是赛格导航一直以来的优势，赛格车圣品牌在业内也拥有良好的口碑和影响力，由“赛格车神”和“赛格车圣”双品牌共同打造的“神圣组合”，既能够体现汽车电子影音的多媒体娱乐优势，又能够拥有安全、防盗、定位等汽车在线服务的功能，并且借助赛格车圣品牌，能够提升终端消费者对赛格车神品牌的认知度，是赛格车神营销战略中非常重要的一种模式。赵总还讲解了赛格车神在未来几个月的发展动向，特别是在产品技术方面做的一些工作，使大家更清晰的看到赛格车神的美好前景。
下午培训会进行了销售实战演练，主要传授销售人员拜访不同客户时采取的销售技巧以及应对方案，使得所有的人员对于拜访客户有了一个整体的套路和清晰的思路。

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D2：       在培训的第二天，培训的主要内容为区域市场赛格车神渠道引爆方案的制定，包括市场分析，渠道规划，以及相应的目标量化等内容，方案基本囊括了销售人员在渠道开拓中需要做的事情，在现场所有人员的进行了分工协作来制定一套方案，赵总对大家的方案作出点评并提出修改意见，最终形成了一份份非常专业且实用的渠道引爆方案。在这一阶段的培训中，各参训人员对区域市场有了更新的认识，并整理出自己和团队的操作运营思路，收获颇丰。

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        为期两天的培训结束后，虽然只有部分参训人员荣获了赛格导航颁发的毕业证书，但是每个参训人员都从培训中学到知识和技巧，各位经销商老总更被赛格车神团队专业的培训深深的触动，纷纷表示希望赛格导航以后能够多多开展此类培训，让广大经销商和赛格车神一同成长。

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魔鬼训练营——福州站报道
       6月14日-6月16日，“赛格车神首届销售精英魔鬼训练营”培训第二站在福州的南洋饭店正式举行，为期两天两夜半封闭式培训正式拉开序幕。

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       此次培训的讲师和嘉宾有赛格导航营销中心副总经理赵卓然、赛格车神渠道总监陈进、赛格导航福州公司副总经理童棋家、赛格车神湖南总代理王鹏、赛格车神江西总代理巫本杰、赛格车神福建总代理陈震以及来自湖南、江西、浙江、上海、福建等地的隶属赛格车神经销商也参加了此次培训。

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        赵卓然作为此次培训的主讲师，在培训中针对行业的前景分析、赛格车神的优势、销售实战演练等项目都和大家进行了深刻的讲解和互动式的演练，发现问题使用集体智慧共同探讨，既加深了参训学员们对培训内容的印象，又增长了经销商销售人员的实战经验，极大地提升了经销商对市场开拓的信心与决心。
       从简单到复杂，深入浅出的提问式培训方式令现场气氛异常活跃，既能够加深记忆又能够增加实战的技巧，培训还设立了一定的奖惩机制，表现优异的参训人员可获得由赛格导航提供的精美礼品一份，表现不佳的则以做俯卧撑作为惩罚。

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        培训最后，赛格导航市场培训讲师邓江伟向大家传授产品销售的攻心策略——“五心”服务，即“相信自我之心、相信客户相信我之心、相信产品之心、相信客户现在就需要之心、相信客户使用产品后会感激你之心”，浅显易懂的培训言语，接近了彼此间距离也振奋了在场参训学员的士气。
本次福州的“魔鬼训练营”培训强化了经销商对赛格车神的进一步了解，提升业务人员的销售技巧和信心，提升了经销商对赛格车神品牌的认同感，增加了销售人员彼此间的感情和团队协作精神，通过实战培训、实战演练深层次地挖掘出参会人员的自身潜力。
培训结束后，本次参训的所有的赛格车神总代理都在力邀赛格车神销售团队在自己所在省份再次举办这样的培训，让更多的区域二级经销商一起来参与。

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魔鬼训练营——郑州站报道
        6月22日-23日，赛格车神举办的为期两天两夜的销售精英“魔鬼训练营”在郑州市鑫洲商务酒店如期举行，来自辽宁、湖北、山西、河南的赛格车神省级代理商以及赛格导航北京公司、天津公司、河南公司的高层领导和一线销售人员纷纷参与了本次培训。

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       整个培训共分4个环节——车载DVD导航行业的发展趋势、一线销售市场实战演练、产品功能卖点及销售技巧培训、分组讨论PK环节。
培训首先由赛格导航营销中心副总经理赵卓然主讲行业发展态势，重点讲述了赛格导航在车联网背景下具有无可比拟的优势，令在场参训的学员对赛格导航未来的发展充满信心。
      
       接下来的魔鬼式的实战演练，赵总对销售人员在市场开发拜访客户过程中可能遇到的问题进行讲解，并传授解决技巧，现场措辞犀利，点评专业，让参训的的每一个学员都受益匪浅。
        
      随后，赛格导航市场培训讲师邓江伟对全体参训学员做出了产品功能和销售技巧的培训，针对广大一线销售人员对产品功能认识不清，对产品卖点把握不准的问题，提出了一套实用的说辞，提升了销售人员的销售技巧和业务能力。
最后进行的是本届“魔鬼训练营”的传统项目——分组PK，，由赵总主导对本期培训全体参训人员进行分组，传授大家渠道营销的实战方法，对如何引爆市场渠道有了明晰的思路，最终在大家的共同努力和智慧结晶下，形成一个成熟的渠道引爆方案。

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       至此，首届“赛格车神销售精英魔鬼训练营”三期的培训就此告一段落，俗话说得好，授人以鱼，不如授之以渔，在技术日新月异、市场瞬息万变的今天，学到一套实战的营销手法和提升自我销售技巧，能够令我们的销售人员在今后的市场营销中举一反三，以不变应万变，更凸显出本次培训的重要意义。
 
总结：本届培训举办的圆满而又成功，既提升了赛格车神代理商销售人员的业务能力，使其对各自的市场有一个重新的规划和调整，又为下半年的旺季销售和市场拓展做好了预热铺垫。