[评论]品牌意识落后制约汽车后市场

    似乎，汽车后市场已经走上高速发展的轨道，可细心一看，每次展会，隔热膜、护理、导航，几乎同质化的产品让客户无从下手，无非是让客户多了个选择，能让消费者叫得起来的品牌又有多少；大叫出口厉害的，心里也知道的出口也就是个国际民工，赚点可怜的劳务费。

和渠道商只谈喝酒，在终端见到车主只会递烟，销售产品，忽略了营销是帮客户创造价值的根本思路。

天缘吴宏曾说，中国有几位优秀的皇帝，例如汉武大帝推动当时经济和科学的发展，所以他是优秀皇帝之一……同理，你的品牌对你的客户有推动他公司持续发展的动力吗？对行业有推动发展吗？若有，客户不可能远离而去。

在看看企业构成竞争优势的两个方面：

1、外在因素有商标、专利、版权和品牌；

2、内在因素企业文化，企业人员总体素质，企业管理体系以及行业知识经验。

    要想树立一个良好的品牌形象，首先你要知道，客户想的是我跟你这个品牌合作对我的公司未来发展有什么好处，我得到的利润有多少。若没有，也只是随便问问，一时好奇而已。  从以上可看到，开发品牌更深层次的是企业内部问题。针对此观点我做出以下探讨：

一、企业主的胸怀决定企业发展的规模与长青

　　企业主刚创业的时候，原始资本真的来之不易，很多是东借西借，而且心里也准备了多长时间的亏损，多少钱的亏损，创业的雄心表露无遗，真乃大丈夫所为，不成功便成仁，但现在又一看，以前的大丈夫又变成小丈夫，经过苦心经营的公司，如今雄鹰已现，不管在资金、人员方面都有一定的沉淀了，但反而生意难做了，比以前更头疼，为什么？再看这时的企业主，LV的包VS以前几十元钱去创业住的旅店，夜总会喝酒费用VS团队建设的投入，吃喝玩花得爽，营销无预算……对企业可持续性的发展投入甚少。

　　再看脑白金、蒙牛拿利润的45%去做营销策划、销售投入，结果是由竞争者变成领军人物，效益更加不用说了……其实是他的胸怀，吸纳人才的胸怀，敢于投入的胸怀，分享的胸怀！所以说，很多时候企业主在整个公司发展过程中起着非常重要的作用。

二、 品牌的伟大，来自对品牌有深度理解的团队

　　如果说创业阶段主要靠机遇、靠感觉、靠胆量，那么在成熟阶段则靠体系、靠制度、靠科学、靠实力，在和很多企业老板谈到公司发展时，企业主是非常喜欢学习，也有一定的想法，可到企业员工身上的学习投入又有多少了，剑客高手是人剑合一，人的素质也是产品外延。所以说，一个企业的管理也很重要，重要去让资源最大化，让你的员工充当更多的角色，是企业主应该深思的问题。

　　很多时候，企业在招聘的时候经常抱怨现在很难招人，其实，在我看来，不是找人问题，最主要你用什么平台去塑造人，去挖掘他的潜能创造你要的价值，你要怎样去留住你现有的人才，因为市场的竞争归根结底是人才的竞争。

三、找到可持续的操作方法，在执行中纠正错误

      汽车后市场产品，不是一个简单的广告可以说清楚，需要与客户深度沟通。客户大多是 理性消费，不容易被忽悠，这些人更愿意相信专家，而不是一个简单的销售人员。而且始终要记住，销售是要站在客户的角度看问题，你能为客户带来什么利益。这才是核心问题，不能本末倒置。

所以说大家一直在说品牌，但是真正的品牌不是你一下就说出来的，你要用实力去证明，要客户打心眼里认可你这个品牌，我觉得这样你才算成功。

   总的来说，在还没树立品牌的时候，企业内部要先把自身的素质培养起来，真正的为客户服务，久而久之，你的品牌自然而然就树立起来了。