[评论]银声20年的5种角色

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       20年，只是历史长河的一瞬，对于一个远行者来说，过去的20年，只不过是下一个20年新的起点。东莞银声即将迎来自己的第一个20年诞辰，我们从20年前的1992开始走进银声吧。


东莞银声电子科技有限公司总经理卢启裕

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1992，拓荒者

        1992年，是一个具有特殊意义的年份。对中国而言，1992年邓小平发表南巡讲话，真正拉开了中国改革开放这部大戏的序幕。对东莞银声电子而言，1992年是它的前身——银声汽车音响的诞生之年。东莞处于改革开放的最前沿，正是拥有这样的天时和地利，孕育了银声卢氏兄弟前瞻性的战略眼光和敢为天下先的勇气，行业拓荒者最需要的就是这两样东西。

        在中国汽车音响行业，银声绝对是一个拓荒者。放眼1992年中国汽车音响行业，几乎可以用空白来形容。在1992年的时候，广州永福路仍然是一块“荒野”之地，用业内前辈的话说，当时高于人头的野草随处可见，其间零散有几家做汽车轮胎生意的店家，难觅汽车音响商家的踪影。广州永福路尚且如此，何况其他地方呢？在这种市场环境下，银声汽车音响诞生了。

        银声在成立之初，便成立韵通汽车音响有限公司，从事汽车音响、防盗器等汽车电子产品的零售。银声的诞生对中国汽车音响行业的萌芽和发展起到了很大的促进作用，目前国内很多不错的国外汽车音响品牌，都是银声引进来的。例如日本松下、美国JL、美国JBL、德国彩虹、德国ETON、美国ZAPCO等。


东莞银声的老照片

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银声引进了不少的进口品牌

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1996，思想者

         日本松下汽车影音产品能够在中国盛极一时，其他品牌难望其项背，很大程度得益于银声在国内的成功推广。其实银声最早在1994年便开始零售日本松下的产品，由于当时汽车影音产品仍然属于“高技术”产品，绝大部分依靠进口，因此银声做得风生水起。1996年，银声正式与日本松下公司签订合作协议，成为日本松下汽车音响在中国的总代理。银声与日本松下的合作，在当时来说是两全其美的事情，日本松下利用银声的平台，迅速打开了中国的市场，市场对松下汽车音响的认可也达到了前所未有的高度。银声也凭借日本松下这个坚实的后盾，奠定了其在中国汽车音响行业内“拓荒者”的地位，积淀了巨大的行业影响力，赢得了许许多多行业后起企业的尊敬。

        1996年，银声创立自主品牌——BASS WARRIOR（黑剑），这应该是中国汽车音响领域最早的国产品牌之一，现在市场上汽车音响的国产品牌，与黑剑相比起来，大都属于后辈。由此可见，银声在品牌经营方面具有很深远的思考和规划。1998年，银声先后引进了美国JL、美国JBL、美国ZAPCO和德国彩虹等国外汽车音响品牌，成为了当时中国手握最多进口知名品牌的运营商。

         如果说引进日本松下等进口品牌只是为了壮大自己，那么自主品牌黑剑的创立则是为了强大自己，能够把两者很好地结合需要智慧，这种模式在当时来说没有先例可循，银声的这种模式成为了很多国内品牌运营商借鉴的典范。作为先行者，银声在发展的过程中为后来者提供了很多宝贵的经验，称之为汽车音响行业的思想者，实至名归。

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银声十周年志庆现场，银声董事长卢创明（右三）与嘉宾合影

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银声十周年志庆现场，银声董事长卢创明（右）和接受嘉宾赠礼

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2000，推动者

         先行者最大的价值并非体现在进入的时间上，更有意义的它为行业带来了什么东西。2000年，银声为中国汽车音响行业带来了什么？“银声杯”汽车音响大赛。这也是是破天荒的，它比IASCA进入中国的时间还早4年。

       “最早有‘银声杯’这个想法是在1999年，当初考虑的就是通过比赛的形式来影响这帮做汽车音响的人，而不是消费者。因为汽车音响的消费群体比较分散，直接面对他们难度太大，而且不见得会有很好的效果。所以我们想首先来影响这些行业人士，再由他们分别在各自的地区往下辐射，这样面就会宽得多”。对于银声杯的举办，银声电子总经理卢启裕如是说。

        2000年，第一届“银声杯”汽车音响大赛在东莞成功举行，在整个行业引起轰动，“银声杯”成为了中国汽车音响比赛的“开山之作”，并且一发不可收拾。2001年第二届“银声杯”也在东莞举行，2002年第三届“银声杯”移师广州，2003年第四届“银声杯”挥师北上，在北京成功举办，至此，“银声杯”已经从南至北对整个中国的汽车音响行业的发展产生重要影响。2004年，第五届“银声杯”从原来的一届一站变为一届四站，分别在北京、沈阳、上海、成都四地举行，已经辐射到东北和西南的市场。2005年，第六届“银声杯”分别在济南和福州举行。

        虽然“银声杯”的比赛止于2005年，但其影响一直都在推动中国汽车音响行业的发展，这一点毋庸置疑。

2004年，第五届“银声杯”汽车音响比赛在成都举办

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第五届“银声杯”汽车音响比赛现场

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第五届“银声杯”汽车音响比赛颁奖现场

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2005年，第六届“银声杯”汽车音响比赛在济南举行

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银声总经理卢启裕在开幕式上致辞

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第六届“银声杯”汽车音响比赛现场

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2007，智慧者

        2007年，对银声而言是具有转折意义的一年。银声进行全面革新，从产品代理到品牌打造的经营方向革新，从经营产品到产业经营的经营价值观念革新，从简单售后服务到全方综合服务的服务方式革新。

        2007年，银声引进马来西亚御马脚垫，经过一年时间的推广，御马脚垫风靡整个中国汽车后市场，银声创造了把不起眼的脚垫项目做成真正品牌的神话，这足以证明银声在20年的发展过程中，沉淀了十分深厚的行业文化底蕴和企业文化魅力，才可能实现厚积薄发，一击即中。2008年，为满足公司的多元化的长远发展，公司名称由“银声汽车音响有限公司“更名为“银声电子科技有限公司”。2009年，银声引进日本格莱美，银声正在冲击中国汽车美容行业的制高点。

        曾经有人总结过银声的生意之道，一是卢氏兄弟将近二十年的行业资历，对市场发展的动向有非常敏锐的捕捉能力，往往都能在合适的时机推出对路的产品，产品都能在短时间内就能获得较好的收益；其次是卢氏兄弟务实、诚信的经营作风，感染了很多经销商，使大家一直都能有良好的合作关系，所以有新项目，渠道商都非常买账；再次，银声有一批稳定、踏实的员工队伍，在卢总的魅力感召下，愿意为银声公司打拼。很多企业都经历了转型之殇，但这没有在银声身上发生，这就是银声的智慧，也是卢氏兄弟的智慧。

2009年银声参加广州展

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2012，远行者

        2012年，银声将迎来20周年诞辰，回首银声这20年，有如一幅波澜壮阔的画卷。20年，只是历史长河的一瞬，对于一个远行者来说，过去的20年，只不过是下一个20年新的起点。阅读银声下一个20年的壮丽诗篇，让我们从银声“20周年庆典”的盛况开始吧！

潮流者变，海纳百川！！

坐个小板凳，不过现在银声电子产品已经做的不多了，摄像头稳定性不错，价位还是高了点

银声的产品，质量稳定性，相对于其它品牌来说，更让人放心

王者归来！值得期待！希望能看到新的好的产品。