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图片：conew_dsc_0205_conew1.jpg   从零开始我们一直在学习,学习更多的网络运营和店面推广方式合适的利用网络平台更好的为企业开拓新的发展模式在这里我以实战经验和大家一起讨论如何借助网络的推广力量可以更快速的达到我们预定目标，并且对企业知名度的提升，产品在网络上的推广销售等等。 在芬朗新产品发布会上本人很荣幸的接到吴总邀请，代表顺德永日汽车音响改装店在会上为大家讲解网络团购等方式在汽车音响销售中的运用，由于会议时间较为仓促未能为大家作一个详细的解释，致使这几天已经有不少朋友电话来咨询这些问题，和什么时候有空可以把原文件放在CarCAV 上和大家一起分享，在这里要和老朋友们说声对不起啊，因为我最近忙着策划顺德永日下个月的店庆活动所以，未能及时的把文件整理上传实在很抱歉。  图片：59.JPG   图片：55.JPG  图片：54.JPG  |
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1楼#
发布于：2012-04-24 10:18
图片：conew_img_2149.jpg  网络营销的意义分析： 随着互联网的广泛普及，网络也在逐渐影响着人们的生活方式。从最开始的仅仅是以新闻、资讯报导为主，到今天的云服务、微博、门户网站等等。都可以说是见证了互联网的发展历史和趋势。网络购物也成为了现在购物方式的一种，特别是在年轻群体或爱好性群体（如车友会、驴友会）等等越来越常见。网络购物很大程度上方便了消费者，让广大消费者能更明确的找到自己想要的产品。网络购物的发展已经成为了一种趋势，因此，企业对于网络营销也需要熟知。把握市场的企业往往能越做越强，国内的企业如果不能很好的了解网络营销，那么将损失很大一部分的客户。网络营销讲究的是如何能够在第一时间内获得客户的认可，并且快速达成交易。这就要要求企业能够确定自身的客户群体、了解客户群体的需求和爱好、随时推出符合客户群体的产品。下面我们就来讲解汽车音响网络营销手段之一的团购案例。 成功案例分享： 事件回顾2011年12月份，顺德永日汽车音响改装店，成功的选用网上团购方式进行产品销售，吸引附近地区不少的客源，也对企业的知名度也大大提升，可谓收获甚丰，带来的价值意义和影响力也是非常深远。虽然我们牺牲眼前的利益，收获的却是消费者对企业的信任，企业品牌的认知。那么我们要把产品放在网络上去销售前我门应该要考虑些什么做些什么呢？ 图片：wps_clip_image-5168.png  一、根据客户认知度来选择品牌： 在选择产品团购时，我们要考虑对消费者需求性较高的一些产品。所选择的品牌也是要有一定的知名度。 二、熟知客户消费意愿并制定合适的价格，所选择产品的价格定位也是一个非常关键一般团购的价格都会比市面上的价格要低很多才会吸引消费者对产品的关注。 三、注重活动前的推广，找准客户群体要选择对我们消费群体有影响力和让群体认可的网站去合作，当团购进行时我们要迅速的把这些信息在一下人气比较广的BBS论坛、网站进行事先宣传并且要提供多种方式给客户去订购，免去一些繁琐的报名方式这样才可以事半功倍。 四、细节处理决定你的成败 产品团购时产品的图片和文字的描述要搭配另外还要用简单的几张图片去展示器材安装过程让消费者认识这些这样就会更加让消费者对自己的产品和企业的专业精神产生好感从而促使消费者订购。 五、当面交易可以竖立深刻的印象 ，针对一些信心不足的消费者我门应该给予一定的信心保证来店咨询的客户尽量不要让他犹豫太多当机立断促使成交。 汽车音响网络营销总结：从以上成功案例，我们可以分析出网络营销所要关注的要点。 一、网络营销活动之前需要有明确的定位，包括了品牌定位、客户群体定位和营销方案制定。 二、从汽车音响消费者角度出发思考，把握汽车音响消费者心态。 三、注重营销的细节处理，虽然是团购的产品，但是我们依然要用最用心的态度去完成。 四、如果是到店咨询的客户也应该同样对待，并提醒客户下次可以直接去团购，增加自己的团购销售量和知名度。 五、团购是网络营销的方式之一，团购的意义在于快速销售、建立品牌（店面）形象、见效快。汽车音响不同于其它产品，汽车音响的定位比较高端，而且是属于汽车扩展产品。汽车音响的销售讲究的是循序渐进，我们在推广汽车音响网络营销的时候，最直接的目的是让更多的车主了解汽车音响，而非单纯的销售产品。把网络营销的快速招揽客户、改装店面用心服务来留住客户，结合在一起，才是真正的汽车音响网络营销方式。 顺德永日 罗 兵 |
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2楼#
发布于：2012-04-24 10:51
谢谢分享
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3楼#
发布于：2012-04-24 11:53
学习了！
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6楼#
发布于：2012-04-24 12:46
感谢罗总的分享 这个方案非常的成功！
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7楼#
发布于：2012-04-24 12:46
顺德永日在网络推广运营上已经走到了行业的最前端，是我们学习的榜样，非常好，谢谢分享！
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8楼#
发布于：2012-04-24 12:48
网络时代，不好好利用这个武器，传统经营模式的老店必将被打趴下去
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9楼#
发布于：2012-04-24 13:21
谢谢楼主分享，学习了
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