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内地音响发展之痛——宁夏市场走访 6月24号在大家踊跃准备去郑州展会的时候，我已经飞降银川开始宁夏之旅，这是为了把工作做到最基层，今年去的地方比较多，东、南、西、北都跑过，宁夏在我印象中应该除甘肃外音响基础是最差的了，但我们有3家会员店所以这次目的就是了解内地市场之痛在那！ 2点飞机到银川机场没顾上吃饭约了石嘴山的冯总接我，让他直接带我走访银川市场！ 银川2家会员店之一凤城之音 图片：4.jpg  虽然这是家一站式综合店，但他们是当初银川做得比较早又做得比较好的一家音响店，张总当年赚够了才横向发展成为综合店的，套用我当初聊天一句话“如果当初不做专业店你能够发展成为这样规模的综合店吗？那是因为有当初资源的积累”所以别总觉得综合店音响都做得不好，其实音响做好了资源积累了可以做更大的店。 影音网会员牌匾 图片：19.jpg  影音网会员牌匾挂在最醒目的位置 图片：1.jpg  CarCAV市场部经理\贵族汽车音响总经理、凤城之音张总、石嘴山车元素冯总 图片：3.jpg  都不知道我们做得比较好的店都是会员店，所以跑市场首先跑了会员店基本就了解当地市场了！三个老总坐在一起聊下市场发展及凤城之音的成功之道和音响市场为什么难做大做强！由于聊天太多总结下吧！ 1、银川市场还在发展很有前景 2、凤城之音之所以能成功因为当初走专业的道路 3、音响市场为什么难做大做强张总说那是因为缺人，他现在太忙没时间照顾音响这块！他每个月还有7-8万的音响安装但更重要的是这音响能帮他聚到些高端客户，为他其他项目做好铺垫。 4、现在人们没那么抗拒音响的改装基本能接受。 5、要想更多人改音响必须同行联合起来。 6、希望影音网除提供个影音平台能更多组织他们活动（不是影音网活动少，是他们太远难参加）所以我才不远千里来银川传经布道。 曾经帮他赢得无数比赛和带来生意的样板车 图片：5.jpg  |
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1楼#
发布于：2012-07-02 02:48
凤城之音虽然现在已经把业务发展成三大块，音响已经不是他最重要的项目，但不们是不会放弃音响项目，这也是很多综合店音响成为附带的原因，那是因为音响赚钱太慢，赚钱太少，其实我觉得这些原因还是我们自己照成的，谁把价格战打死市场的，谁不做积累做快餐的，为什么都不愿意做推广？因为没钱赚，为什么没钱赚？都在斗价格！是车主不愿意改还是我们把车主改音响的信心改没了？
宁夏也是最近2-3年才发展起来的，刚到的时候还真没见有什么高楼，上10几层的楼都在建设中，这个刚发展的城市估计和大家想的一样光做音响肯定会饿死，但有没想过通过做音响把自己做大做强呢？如果你没关系没客源积累，没大量资金你能一下开家大型一站式服务店吗？在别人看不到市场的时候我看到市场，在别人对音响市场失去信心的时候我却看到机遇。 准备开新店的宏峰 图片：6.jpg  原来是做DVD批发维修的 图片：7.jpg  宏峰汽车音响张总也是像我一样的这种人，他正在筹划新店开张装修和定位，所以特别要求我去指导。 这行业总是有些不怕死的人进入所以这行业一直在发展“只有死去的商家没死去的市场”市场是会变化的跟不上市场的人就会被淘汰，所以死去的应该是弱小的，不管以前是多么强大，如果他不能走下去，我只能说他老了！让我们年青的来吧！因为我们不怕死，所以将来的市场是我们的！以前的风光只代表以前，现在更重要的是以后，你想好以后怎么走了吗？怎么发展了吗？有做准备吗？ |
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2楼#
发布于：2012-07-02 03:12
银川竟然有家非常城市加盟
图片：8.jpg  非常城市授权 图片：9.jpg  专业音响改装服务 丹拿 欧迪臣 赫兹 劲能隔音 奔驰 宝马 奥迪导航升级 服务 图片：12.jpg  图片：10.jpg  图片：11.jpg  样板车很专业，老板跟我介绍他们每月都有不少大的系统安装，导航虽然是他们的主业音响更是他们认为很有发展的前景，所以他说做品牌做专业才是店面发展的方向，像石嘴山就有好几个车主来改装，不是没市场是我们没把握好市场！没吸引到车主。 |
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3楼#
发布于：2012-07-02 03:38
真不幸运第二家会员店门前施工在所以没能进去！
车之娱 图片：13.jpg  虽然他们放假但不难看出他们装修的规模及经营的成功！虽然店是放假了广告却没停！ 分析银川市场虽然不像沿海城市那么火暴，虽然音响才刚发展起来，但每个店对以后的市场充满信心，在西部城市这听到更多是他们想怎么做好音响项目，与我跑山东市场听到更多的是音响怎么难做有很鲜明的对比，在泰州培训我们虽然组织培训更多的感觉是来打酱油的，所以心态决定命运，不是市场好不好，是我们想不想市场好！在珠海道声我们聊得最多是怎么宣传怎么做得更好！这些市场的区别我觉得应该是人的区别！ |
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4楼#
发布于：2012-07-02 04:19
石嘴山市是中华人民共和国宁夏回族自治区的地级市，位于宁夏回族自治区北部在这竟然还有家影音网会员店，最难得的是一个广东人在这坚持了10多年！虽然石嘴山是市但我觉得应该叫县或6线城市比较好！到这的第一感觉是人少，车少，经济还没发展！
但这家店却给我一个新的感觉 石嘴山车元素 图片：14.jpg  挂在门口的影音网会员店牌匾 图片：15.jpg  大家都会认为我们很喜欢宣传影音网会员店，麻烦你们自己到市场走走看下是不是专业的音响店都是会员店，在这条街上有30多家大大小小的美容店但专业的音响改装店我就没看到了！那我不宣传他还能宣传谁？ 图片：20.jpg  大家更关心他是怎么经营的那么我告诉你是认真， 石嘴山车元素的工具墙 图片：16.jpg  石嘴山车元素的品牌墙 图片：17.jpg  从工具墙上我们不难看出冯总的认真的人，把工具摆好的店我见过很多却没见过把工具画好图按图摆放的，把工具按位摆好我觉得是表现一个人的态度！这样做事的人车主会不放心吗？所以我到这看到的听到的不是没生意，而是没时间5、6台车等他装音响！ |
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5楼#
发布于：2012-07-02 04:50
这次到石嘴山车元素先是帮他改了个客户的车，因为客户等了1个多月了，虽然不是很大的系统但我们依然认真地把它安装好！更把效果及安装的细节做好！
门板隔音 图片：21.jpg  前声场木垫圈处理 图片：22.jpg  图片：23.jpg  功放安装在前排坐位下 图片：24.jpg  后声场高音开孔 图片：25.jpg  每个细节都体现了安装的专业性及认真，一台车不但是对每个店的技术考验更是对每个安装员的检验，所有的成功就是把细节做得更好“细节决定成败”如果你没把安装做好就别想生意做好，虽然冯总是广东人但他更希望我们把广东的技术和对音响的理念带到石嘴山！所以如果你想生意好最好的办法当然是引进更好的技术、更好的推广、更好的理念，冯总说的“我不缺牌子，也不缺技术、更不缺市场，我需要的就是你们对音响的理解和推广的经验，更通过与你们的合作提高我们的水平” |
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6楼#
发布于：2012-07-02 05:29
样板车冯总希望突出我们产品的特点及能够给宣传带来帮助！所以从搭配到工艺倒模我们都不灯的沟通，希望这车能体现专业的改装技术和优美的优质更能有效地宣传
木垫圈的角度处理 图片：26.jpg  喇叭焊接处理 图片：27.jpg  前声场Z6的安装 图片：28.jpg  尾箱工艺处理 图片：18.jpg  主机的安装 图片：29.jpg  整个系统要求能够表现很好的音质和能够炸得起来，所以从主机的选择我就采用歌乐的886，这是一款性价比非常高的主机而且还是音质型的，前声场使用贵族主动分频Z6套餐，既有甜美的音质又有强劲的动态，尾箱除了要满足车内聊天还要能在广场展示对外打出声压，所以采用的是贵族双音圈的10寸低音，角度是对外向上斜，这样是为了使声音传得更远，使用一套劲炸JZ-620PT喇叭做中频补充就是为了得到更强的传播力度，1台贵族4路功放同时推动，1套JZ-620PT喇叭，后声场同时推动2个双音圈的10寸低音，对音质如此高的要求又需要如此大的功率推动低音，1台4路功放行吗？答案是完全没问题，300米外还能清晰听到歌曲和感受到低频，这就是一台样板车发出的声音魅力，在我们试音的时候吸引了许多路过的车主及周围来美容的车主观看、聆听、询问，当时就有几个车主定下来改音响，所以一套好的产品、一台好的样板车、一个懂音响又懂销售的人就是一门生意。有好产品、懂技术、懂销售就是每个店应该具备的能力。 刚刚看完欧洲杯决赛，做生意不就是像踢足球吗？一开始每个人都希望嬴，很努力很认真，意大利开场占了53%的控球，但在西班牙不多的几次进攻下丢了2球，所以做对比做好更重要，我们很努力、很认真但我们用的方法对吗？有效吗？有不断完善提升吗？有坚持住吗？下半场意大利更有一个球员受伤离场少一人，我看到的是意大利不但丢了球更丢了信心，所以不但没了攻势更连守住的信心都没了！最后不但没进一球还再丢2球，我们很多店不就是意大利吗？开始很有激情、很认真、很想做好音响，做过几次推广、做过几个品牌，比过几次赛，有的失去信心了，有的再也输不起了，不能拿冠军就发脾气了！最后丢的不是一场比赛是一个态度！ 都说市场很淡都说生意难做，那么在这时候你们做了什么呢？学习、练技术、思考方向还是行万里路读万卷书？这几个月我走了半个中国，拜访了百多家店，与众多店家进行了沟通更举行了多次培训与交流会，也帮助了几家店安装了样板车，我更想知道生意光靠我们能做起来吗？如果你们都不努力那我又能有什么办法呢？ 希望通过我每次市场走访能帮助到需要帮助的店面，更把每次的收获通过影音网的平台与大家分享一切都是为了大家能更好！ |
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7楼#
发布于：2012-07-02 08:32
好家伙
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8楼#
发布于：2012-07-02 08:46
刘哥辛苦了，写的非常精彩，小辈学习了
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9楼#
发布于：2012-07-02 09:15
顶~说到了很多真心话~
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