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阿锦作为本土的韶关人，离开家乡生活也超过14年了，韶关市在国内属于三、四线城市，并且韶关经济在广东省也属于比较落后的，90年代之前支柱经常是重工业，属于广东省的重工业城市，煤炭、钢铁、机械制造等大型企业都是国营的。自从国营单位不再好的时候就几乎没有其他太大的经济，除了部分广东省内的旅游（丹霞山、南华寺等）、韶关钢铁厂、烟厂、发电厂等垄断企业经济不错以外其它没有感觉有什么太大的经济发展。韶关市区大约有90万人口，人口是比较多，但是消费整体不高，韶关很多人都有车，而且都是不算太差的，都在7-25万左右的居多，据说一般3000左右一个月的人都会买一台车，但是买车供楼之后就几乎没有闲钱消费其他东西了，虽然说不管那个城市都会有不少有钱的人，也有很多穷的人，但是在韶关呆了两天，发现（可能是心理作用）看到超过30万以上的车大都是深圳或者广州牌，要不就是没上牌，不知道是不是说明韶关有不少人是在深圳广州企业的。韶关距离广州市区大约220公里左右（按我的技术一般2小时可以到了），所以很多有消费能力的人都愿意到广州去消费，特别是开通高铁以后我亲自试过最快不到40分钟可以回到韶关家里，最新开的韶关风度名城算是韶关最高档的商城，今天专门去逛了一下，属于类似广州白云区新市百信广场的档次级别，一句话总结，韶关整体感觉经济一般。 走访了一些非专业音响店的综合美容店或者卖车的车行，都反映2012年韶关市场不如2011年，并且都会认为是大趋势造成的，但是店却越开越多。批发零售做得比较大的基本上集中在南郊2-4公里路段，市区内就比较分散，工业中大转盘去芙蓉北路比较集中了零售的洗车美容店也是比较低档次的，在芙蓉东路沙洲路交界地有一家叫韶关乐途汽车服务的，所在地段属于高档住宅区，老板原来是在深圳打工2年多前回来开店，有5个对外的门面房，租金在1万多一点，现场看到有不少20-50多万的车在做服务，店内经营主要以美容保养为主，虽然做音响项目并不多，并且对音响投入也一般，但老板非常聪明的在最显眼的两个店门头上打上了HiVi Hi-End Car Audio惠威专业汽车音响的招牌，飞歌、纽曼等知名的DVD导航品牌也打满了另外两个门面上面，很吸引一些对音响或者专业性有要求的客户，很多客户虽然不改装音响，但是会因为某个店的音响相对专业而觉得店其他项目都专业的感觉，这种营销手法很多店都会做，特别是类似惠威这种消费者知名的汽车音响品牌也是行业内比较少的，不拿来推广真的很浪费，特别是二三级城市的发烧友特别关注。 位于韶关市芙蓉东路和沙洲路交界处的韶关乐途服务 很大惠威招牌做门面，但是音响却做得不多的韶关乐途汽车服务做营销特别值得大家学习 图片：01.jpg  店内外惠威、飞歌、纽曼等知名品牌广告到处都有，店内音响实际并没有多少件 图片：02.jpg  店内主要是保养、美容等项目为主 图片：03.jpg  装修花了不少钱费用主要是钢结构搭的阁楼 图片：04.jpg  休息区和前台都是比较简单的 图片：05.jpg  |
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1楼#
发布于：2012-07-17 03:03
上面主要是给大家介绍一下韶关并不是大家所认为的经济市场很好的城市，它和其他内地城市一样，在一般的店老板眼里是没有音响改装市场的城市，并且不愿意也觉得没有必要投入的汽车影音项目。
下面由我来介绍重点了，这就是在南郊4公里附近1公里范围内的CarCAV韶关市区内所有的会员店，并且都是韶关城市最专业的4家专业汽车音响改装店，原来韶关也有几家经常音响改装店，路过看到恒声音响门口贴了张转让的纸，据说已经贴了很久了，韶关爱车族也是最早经营音响项目之一的大综合店，现在也几乎不做音响了。 韶关市区四家专业音响改装店分布在啤酒厂旁边（车中宝和新金威在两对面）和江山花园下面门面（乐途和飞歌在两隔壁），距离1公里 图片：韶关1.jpg  韶关车中宝2006年成立，原来是一家综合店，2011年开始投入专业音响改装店，整个店面也重新装修。老板严锦平亲自到广州美托声频的培训班学习了整整一个月，去培训前将原来在福州开的综合店关了专心经营这家4个门面的专业改装店。店面不深，每个店面大约只能进一台车，所以每个门面租金800元，现在每个月3000多的租金。据车中宝总经理严锦平介绍，2012年生意要比2011年难做，但是他现在把旁边的几家门面都拿下来，一共9个门面，将车身改色、外观改装等项目也一起上，严总觉得整个韶关的改装市场现在比原来好很多，不少年轻的车主都喜欢改车，有时候并不一定都是音响，当然音响也是严总的强项，他还专门成立了一个改装俱乐部，将喜欢改装的人都汇集一起，让大家玩到一起，学到一起。到他店就明显看到门外停的车都有这个改装的气氛，2012年9个门面同时经营专业改装店的他会如何改变，大家拭目以待，好学的严总听到有柳州学习考察，也马上报名要参加，有这么好学的心态怎么可能会做不好生意呢！ 韶关车主宝简单明了的门头设计，没有用车中宝的名字，而是利用悦声在品牌及宣传上的作用，主打悦声汽车音响改装韶关旗舰店，也是不错的选择。其实这该是很多加盟品牌的店家值得参考学习，例如加盟非常城市、道声等品牌的店。 图片：06.jpg  展厅及前台 图片：08.jpg  音响产品展示区 图片：09.jpg  音响产品展示区 图片：10.jpg  韶关车中宝总经理严锦平与CarCAV总裁阿锦合影 图片：11.jpg  |
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2楼#
发布于：2012-07-17 03:22
韶关车主宝：广东悦声技术联盟韶关形象店、CarCAV会员店
图片：12.jpg  试音间和休息区，不少车主在这里交流 图片：13.jpg  简单的试音间 图片：14.jpg  经营高品牌的线材品牌嘉利堡 图片：15.jpg  嘉利堡线材配件品牌 图片：16.jpg  |
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3楼#
发布于：2012-07-17 03:26
太阳膜之类的用品
图片：17.jpg  客户在改装完车后顺便选购一个脚垫 图片：18.jpg  专业的木工和施工车间 图片：19.jpg  比较整齐的施工工具 图片：20.jpg  |
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4楼#
发布于：2012-07-17 03:36
韶关车中宝总经理严锦平的坐驾是一辆非常适合改装的雪佛兰科鲁兹，再加上严总本身就是一位非常喜欢改装的人，所以整台车车身贴了彩色纸、包围、轮毂、音响....反正能改都改了
车身已经改色的雪佛兰科鲁兹还是比较酷的 图片：21.jpg  尾箱的音响改装造型也看到专业的技术，特别适合到外面搞活动展示用 图片：22.jpg  尾箱后面的套装喇叭主要是用来出外展示 图片：23.jpg  尾箱的整体工艺是2月份到广州来学习厦门靓之声的，很好学的严总 厦门靓之声 http://bbs.carcav.com/u.php?uid=278866 图片：24.jpg  灯光是学习CarCAV技术总监昊子之前在论坛上发过的案例，严总真的太好学了 车之宝炫彩灯光，制作方法诞生。。。 http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-384233.html 图片：25.jpg  炫彩灯光 图片：26.jpg  |
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5楼#
发布于：2012-07-17 03:42
最精彩的当然还有把主机倒模在司机位左侧原来大灯开关的位置上
图片：27.jpg  位置设计得刚刚好，改装了一台先锋DEH-P88RSII 图片：28.jpg  原来的大灯开关重新把它装在波棍后面点烟器旁边 图片：29.jpg  还加装了德赛西威SVAUTO的雪佛兰科鲁兹专车专用DVD导航，据严总介绍特别多车主喜欢，价格也不贵，质量稳定 图片：30.jpg  改装过的A柱高音 图片：31.jpg  包的A柱工艺特别不错 图片：32.jpg  |
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6楼#
发布于：2012-07-17 04:03
韶关新金威张总是广州增城人，到韶关创业已经多年，原来一直是以综合店为主，2012年开始转型以专业音响改装为主，店面的门头也是暂时整个韶关最简洁专业的，并且挑选了几个现在主流的品牌来经营意大利TEC、美国ARC、美国霸克、中国卡莱、POWERAUDIO力量、中国声浪等。据张总介绍，整个韶关南郊做汽车用品的太多了，如果还是再经营美容精品为主肯定是会出现恶性竞争的，韶关整个音响改装市场也几乎没有太大竞争，所以要快速切换到以专业改装为主其他项目这辅的经营方向上来，转型之前通过了解每个品牌及市场，在装修之前就已经装备好加入CarCAV会员店，虽然还没有领到CarCAV会员牌匾，但门头设计已经打上了，对转型信心实足的张总也经常到广州、东莞等地学习考察，在CarCAV总裁阿锦到访之前刚刚从广州、东莞等地回来，进了一批卡莱的产品和卡莱的胡总还有美托声频的李总交流学习了很多。
在南郊4公里的韶关新金威专业音响改装加入CarCAV会员店大家庭 图片：01.jpg  五间门面的店面门头设计比较简洁 图片：02.jpg  两间门面做施工区 图片：03.jpg  产品展示区还有装修摆放中 图片：04.jpg  韶关新金威总经理张少辉与CarCAV总裁阿锦合影 图片：05.jpg  |
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7楼#
发布于：2012-07-17 04:08
还在不断进货中的韶关新金威，刚刚进了一批卡莱音响
图片：06.jpg  音响展示区 图片：07.jpg  大家熟悉的品牌美国豪客、美国霸克、中国声浪等 图片：08.jpg  专业的试音间 图片：09.jpg  意大利TEC、美国豪客、中国卡莱等品牌 图片：10.jpg  |
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8楼#
发布于：2012-07-17 04:28
刚才介绍两家从综合店转型专业音响改装店，下面我来介绍另外一家从专业批发DVD导航转型的店。
韶关飞歌汽车影音吴总原来是可口可乐公司韶关分公司的销售经理，在DVD导航产品鼎盛时期转入汽车影音行业，在韶关做飞歌的总代理，和飞歌的合作为吴总赚取了第一桶金，并在2009年房价低的时候以5000元/平方购买了现在的店面下来经营（相信这是很多店家非常想的），在2010年年底河源城市快车开业的时候吴总第一次见到CarCAV总裁阿锦，当时只经营飞歌等DVD导航产品零售批发的吴总就非常想加盟CarCAV成为会员店，但是被阿锦立马回绝并告诉吴总如果没有专业改装技术并经营知名功放、喇叭等音响品牌的零售店是不能加入CarCAV会员店的，在与吴总交流过以后，吴总只和阿锦说我会努力做到的，在2011年下半年开始韶关飞歌慢慢将店面从专业DVD导航批发零售像专业音响改装转型，不管是展厅、施工区、还是试音区都是非常专业，在这次交流中吴总非常庆幸的说当时和阿锦交流完以后就在想这个问题，吴总深知自己直接批发到4S店车行的DVD导航市场以后零售市场会越来越难做的，所以开始不停的向音响改装这个方向发展，在2012年DVD导航市场整体下滑的时候吴总因为成功转型而并不受在太大的影响，并且利用原来飞歌批发的渠道慢慢也批发起音响后级，并对未来音响改装市场充满了信心。 韶关飞歌汽车影音有3间非常深的门面，二楼也是自己的办公室及试音间，，包括木工房也放在了二楼 图片：01.jpg  韶关乐途就在旁边的两个店面上 图片：02.jpg  正在展厅内施工的车辆正在改装音响 图片：03.jpg  韶关飞歌汽车影音（鸿森鼎丰科技）总经理吴永成与CarCAV总裁阿锦合影 图片：04.jpg  CarCAV制定的中国汽车影音安装收费标准贴在前台最显眼的地方 图片：05.jpg  |
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9楼#
发布于：2012-07-17 04:32
飞歌DVD导航产品展示也只占了很少的位置
图片：07.jpg  日本中道的产品展示 图片：06.jpg  卡莱、歌德、魔立方等更多品牌的展示区 图片：08.jpg  功放喇叭等音响产品展示，完全不像原来的专业DVD导航批发零售店了吧 图片：09.jpg  雷贝琴 图片：10.jpg  |
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