格莱美镀晶镀膜大赛佛山站在驹之宝顺利展开

　　随着格莱美“镀晶·镀膜杯漆面美容精英竞技大赛”在全国各地巡回开展，在炎炎夏日，全国各地汽车美容市场陆续上演“格莱美式激情”。2012年8月9日，广东佛山驹之宝作为赛事合作伙伴，主办了本次格莱美镀晶镀膜大赛佛山站活动。
　　为此，笔者全程参与了活动，并采访了驹之宝杜总。杜总年轻靓丽，谈吐风趣，做事干练，为我们详细的讲述了与格莱美的“联姻”及本次大赛的心得。
 
（图为佛山驹之宝杜总与银声公司广东事业部梁总监）

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与格莱美联姻，破局低利润洗车
　　驹之宝全称“佛山驹之宝汽车美容连锁有限公司”，自2004年9月份成立以来，一直以洗车、基本美容、汽车维修及汽车精品等为主要经营项目，总面积达600多平米。保持着13人左右的团队，每天做的最多的就是洗车。每台洗车价格20-30元不等，从早洗到晚，却只有很低的利润率。也想过很多方法去改善，但最终因为没有完善的形象宣传，没有品牌产品，每月营业额没有太大突破，员工也很辛苦。
直到2012年5月份，“格莱美”工作人员带着品牌和产品，以及整套解决方案和盈利模式，走进了驹之宝。经过坦诚的交流，以及对自身门店局限的思考，杜总就毅然决定于6月份正式与格莱美合作。谈到原因，杜总表示其理由主要有以下几点。
1、要想长期经营发展，门店必须走品牌路线，要有强大的品牌支持做后盾；
2、必须全面打造自己的专业团队，大家共同发展，才能留住更多的人才；
3、塑造门店氛围，整改门店布局，走高端路线，做高端市场，提升利润空间；
4、全面加强宣传推广，提高服务质量，留住客户，提升信誉度。
 
重新布局，驹之宝全面导入格莱美
　　经过思考，加上格莱美专业人员的建议，杜总同意将整个门店全面整改，取消之前的汽车维修及汽车精品销售等项目，专业致力于汽车美容服务项目。将格莱美美容项目全面导入驹之宝，包括漆面、发动机、内室、玻璃、真皮等10多种护理项目。格莱美以最快速度提供专业装修图纸及改装建议，督导亲自跟进。所有施工工位由原来的格局改变为标准工位，涉及到配备相应施工工具，安装降尘系统，打造无尘车间，制作张贴广告宣传彩页、海报、灯箱、横幅、贴画，使整个店面焕然一新，品牌效应全面展现。
装修及整改期间， “格莱美”安排了驹之宝全体店员进行专业培训，整个团队也由原来的13人增至20人，从店长到接待人员，再到施工人员，整个体系更加完善，极大的提高了服务客户的能力。

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　　值得一提的是，这次格莱美进驻，使原来600多平米的营业面积缩减到400平米，为驹之宝节省200平米的空间，减少了运营成本，却提高了盈利能力。其中，普通洗车升级精洗项目，价格由20元改为40元，不但提高了洗车质量，还增强了车主满意度。在提升员工施工技术的同时，也带动了单项目利润，满足了很多车主的品牌和服务需求。
杜总告诉我们，最近员工工作都很积极，很乐观。他们喜欢这样的氛围，因为他们工资提高了，却没那么辛苦了。最近来店的几乎都是20万以上车型，之前车主办理年卡最高3-4千，而今不到两个月时间，1.2万元的已经办了好几张，极大的提高了门店的层次，月营业额也上了一个新高度。
 
积累信心，积极牵手格莱美镀晶·镀膜杯大赛
　　当格莱美镀晶镀膜全国巡回大赛到达佛山站的时候，杜总毫不犹豫的提出驹之宝希望与格莱美共同举办大赛的决定，也得到了格莱美的认同。
8月的华南地区，依旧是烈日炎炎。在驹之宝贴出本次大赛车主招募的广告之后，广大车主反应非常热烈，纷纷前来报名。原计划召集18台车，结果短短几天时间已经召集28台，另外还有12名车主表达了参赛的强烈愿望。从另一个侧面反应，国内车主对高质量、专业优质的汽车美容项目需求越来越高。通过活动现场观摩环节，也让车主更多的体验了格莱美汽车美容的细致服务和效果。

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　　汽车美容作为高技术含量的项目，单凭好的产品，如果没有高品质的服务配套，相关的美容项目也没法取得良好的效果。只有把施工技术规范化、售后服务标准化等工作流程传授给代理商，才能达到双方共赢。为此，格莱美一直孜孜不倦的致力于把最新最全面的信息、最好的营销培训知识、最好的服务方法传递到全国汽车用品市场、4S店、大型汽车美容连锁店等合作客户，为客户搭建良好的平台。凭借银声公司几年的辛勤付出，格莱美如今在汽车美容行业奠定了自己的地位，并为汽车美容服务行业创造出新标准，引导汽车美容行业向国际化方向发展。
    
（图为大赛结束后合影及用餐现场）

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　　活动结束后，杜总告诉大家，通过本次大赛的举行，不仅带动了整个店面的销售业绩，也拉进了门店与车主的距离，让更多的车主了解到格莱美汽车美容的品牌及效果。更值得推荐的是，格莱美以这样的管理理念及经营模式进行宣传推广，不仅非常适合各大中小型美容门店去复制，推动门店更好的经营，更能带动整个汽车美容行业往品牌化、规范化发展。
在此，我们希望所有的合作门店生意兴隆，更希望有更多的其他门店融入到格莱美镀晶镀膜全国巡回赛中来。