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什么样的产品是好产品？卖得出去，能赚钱的产品就是好产品，这与邓小平的“猫论”有几分相似。那么，什么样的改装店称得上专业呢？对于这个问题，不同的人心中都有一个标准。下面，让我们跟随广州音皇总经理王嘉利的镜头，走访东马来西亚（下称东马）汽车音响市场，感受一下不一样的专业。 东马来西亚的夜景 图片：1东马的夜景.JPG  先来简单介绍一下东马来西亚，马来西亚属于联邦制国家，整个国家分为两大部分：西马来西亚和东马来西亚。总体而言，政治经济中心位于西马，东马经济以自然资源为主，经济相比西马要落后一些。今天我们要介绍的东马来西亚的汽车音响市场。 一个镇上有40家音响改装店 威劲汽车装饰中心，看得出来汽车音响是主营项目之一 图片：2威劲汽车装饰中心，看得出来汽车音响是主营项目之一.JPG  由于东马的经济相对比较落后，因此这里很少大规模的城市，更多的是规模比较小的城镇，类似于国内的镇墟这样的小集市，东马的大大小小的汽车音响改装店就集聚在这样的小城镇里。据王总介绍，就是这样的小镇，居然存在着40家左右的音响改装店，而且几乎每一家都有生意做，有点不可思议。 这里的音响改装店规模普遍不大，而且做得很杂，有点汽车用品“杂货店”的感觉。就是这样的店，很多都是马来西亚K牌的经销商，而且都能有不错的出货量。 经过与当地店家老板交流了解到，东马主流的汽车音响消费在500-3000马币这个区间（1块马币大约等于2块人民币），也就是1000-6000元人民币，由此可以看出，东马汽车音响消费水平算不上高，但量是相当大的。很多店家推出了低于100马币的超低音（带箱体）和低于400马币的套餐（包含有功放、和超低音），这些系统在东马十分受欢迎。 威劲汽车装饰中心是K牌和MTX的经销商 图片：3威劲汽车装饰中心是K牌和MTX的经销商.JPG  威劲汽车装饰中心是K牌和MTX的经销商 图片：4威劲汽车装饰中心是K牌和MTX的经销商.JPG  产品的展示区 图片：5产品的展示区.JPG  |
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1楼#
发布于：2012-10-06 00:47
东马的店家也缺少改装技术人员
富山汽车音响是东马规模最大，经营历史最久的音响改装店，拥有30多年的发展历史，生意也十分不错。但富山汽车音响在整个马来西亚就一家店面，没有其他直营店或者加盟店，原来东马汽车音响改装店家同样面临技术人员短缺的问题。据富山汽车音响老板介绍，在东马汽车音响市场上，一般的安装工（学徒和中工）是不缺的，缺少的是能够独当一面的技术人员（师傅级别），这一点与国内市场是相似的。 富山汽车音响，是东马最大汽车音响改装店 图片：9富山汽车音响，是东马最大汽车音响改装店.JPG  产品只占利润来源的20%左右 100多块的超低音，不到800块的音响套餐，这在国内的店家应该是比较难找到的，这在东马相当普遍，说明了店家不同的盈利模式。据王总介绍，东马音响改装店家的利润中，大概只有20%是来源于产品，安装、调试、售后服务等成为了利润的主要来源，国内店家则恰恰相反，超过90%的利润来源于产品。因此就不难理解，为什么东马汽车音响改装店的产品可以卖得那么便宜？ 零售价99马币（约等于200元人民币）的超低音 图片：11零售价99马币（约等于200元人民币）的超低音.JPG  零售价389马币（人民币不到800元）的套餐，包括超低音和功放等器材 图片：12零售价389马币（人民币不到800元）的套餐，包括超低音和功放等器材.JPG  产品和安装技术的分离销售，是汽车音响行业发展到一定阶段的必然结果，这就是为什么成熟的汽车音响改装市场上，产品是在超市里出售的。中国汽车音响行业的发展前后还不到20年，远没有到达成熟的程度，可以说是任重而道远。 |
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2楼#
发布于：2012-10-06 00:50
思考一：不要被所谓的“专业”框住
东马很多音响改装店，看起来是很不专业的，要规模没有规模，要形象没有形象，而且还很不专一。有些店家认为，只换对喇叭是不“专业”的，只做隔音不改音响是不“专业”的，改一套1980元的套餐是不“专业”的……我们有太多自己对专业的理解了，却没有一个统一的、标准的专业的定义。 改装店家专业与否与产品没有太大的关系，无论是改800元的套餐还是80000元的套餐，只要能够让800元的音响发挥出其应有的效果，那就是专业的。而我们很多店家只把目光集中在80000元的套餐上，忽略了800元的套餐。 思考二：中国汽车音响需要沉淀，揠苗助长没有用 王总认为，中国汽车音响与马来西亚的最大不同是市场氛围不同，马来西亚的车主已经拥有很好的汽车音响消费意识，因此拥有比较好的市场基础。国内汽车音响市场在这一方面还比较差，还需要有一个大力引导的过程，这与行业发展的历史是有很大关系的。马来西亚汽车音响已经发展了超过40年，而中国的不过20年，中国还需要时间的沉淀，并非一夜之间可以获得。 XAUDIO的经销商 图片：6XAUDIO的经销商.JPG  图片：7.JPG  3W AUTO ACCESSORIES，轮毂、坐垫等都有经营 图片：8 3W AUTO ACCESSORIES，轮毂、坐垫等都有经营.JPG  东方汽车音响，经营豪客等品牌 图片：10东方汽车音响，经营豪客等品牌.JPG  PUSAT AKSESORI KERETA AUTO ACCESSORIES 图片：13PUSAT AKSESORI KERETA AUTO ACCESSORIES.JPG  |
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3楼#
发布于：2012-10-06 00:52
图片：14.JPG  有点杂货店的感觉吧 图片：15有点杂货店的感觉吧.JPG  有点杂货店的感觉吧 图片：16有点杂货店的感觉吧.JPG  STREET AUDIO，位于一个村庄里面 图片：17STREET AUDIO，位于一个村庄里面.jpg  这种超低音单元在马来西亚很受欢迎 图片：18这种超低音单元在马来西亚很受欢迎.JPG  |
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5楼#
发布于：2012-10-06 14:06
要是国内有这样的市场就好咯
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6楼#
发布于：2012-10-06 14:33
中国的国情比较复杂，不止汽车音响行业，其他行业也一样，需要沉淀，可是大部分人心态是浮躁的，所以音响改装也就是一次性的生意，当然产品就卖的贵些
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7楼#
发布于：2012-10-06 14:36
不是市场的问题，更不是产品的问题，是发展积累的问题，赞同这个观点
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8楼#
发布于：2012-10-06 14:51
回 陆河宝鹰 的帖子
陆河宝鹰:东西来到中国就贵了！很向往东马的市场。 (2012-10-06 10:59) 因为两个市场里店家的盈利模式不太一样：马来西亚店家的利润，产品只占20%，其余80%来自安装、调试、售后服务等，因此产品的零售价相对会比较便宜。 国内店家恰恰相反，利润的主要来源是依靠产品的销售。这种模式正在受到产品价格越来越透明的挑战。 |
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9楼#
发布于：2012-10-06 14:57
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