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10月下旬的北方已是深秋，咋暖还寒，这样的气候就像今年的汽车DVD导航市场。整体气候是如此，局部市场到底又是呈现怎样的一派景象呢？ 花了一个星期，行程山东临沂、北京、河北石家庄等多地市场，临沂：昌盛汽车音响、瀚美云汽车音响、路特仕影音导航专卖店、一阳商贸、广深百车居、车之影等；北京：欧华旗舰店、飞歌旗舰店、赫拉安博汽车电子、欧歌电子、路特仕体验店、奥达行、卡仕达形象店、纽曼营销中心、京广世纪汽车装饰美容、新城子昂等河北石家庄：欧华办事处、鑫峰达汽车电子、广旭汽车影音商行、凯越石家庄办事处、颐洋汽车影音、荣达电子、广华汽车影音、河北天通锦程、中惠汽车电子、莱声汽车影音河北办事处、名众汽车音响等，与这些经销商深入交流，管窥见豹，总结北方汽车DVD导航市场发展的一些规律性特点，给想了解北方市场的车载主机厂家和经销商一个参考，欢迎交流。 描述：请输入描述 图片：20121029_161651.jpg  描述：请输入描述 图片：20121029_103723.jpg  描述：请输入描述 图片：20121029_102638.jpg  描述：请输入描述 图片：20121029_103814.jpg  描述：请输入描述 图片：20121029_103708.jpg  |
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1楼#
发布于：2012-11-05 17:03
一、汽车DVD导航品牌化突显。卡仕达、飞歌、路畅三个品牌成为北方市场公认的三强，也是经销商和部分车主比较认可的品牌，无论是形象、区域推广、产品品质、服务还是口碑都能得到较高的评价。紧随这些品牌之后，路特仕、华阳、欧华、佳艺田、恒晨、杰成等是市场活跃度较高的，在DVD导航市场普遍疲软的情况下，这些品牌销量受到的冲击不是很大，具备继续发展并影响三强的潜力。
图片：20121029_083259.jpg  图片：20121031_101527.jpg  就像发生在家电领域的洗牌一样，汽车DVD导航也在经历这一过程，能影响全国市场并深入到渠道的品牌只能存在几个，这几个品牌基于不同的发展背景均具有比较清晰的特点。余下的一些，对市场进行补充，总能靠一些优势发展。 二、非品牌DVD导航产品的地下化运作。当然和家电品牌洗牌的剧烈变化相比，汽车DVD导航市场的洗牌进程是渐进的，当一些品牌选择进入汽配城、汽车装饰美容城、汽车城以及众多终端店的门头的时候，一些中小厂家选择了退出这些市场的地下化运作，用这个可以解释为什么在深圳还是有那么多车机厂家依然活着。 任何市场运作越来越规范的时候，都意味优质品牌都是一种稀缺资源，能牢牢握紧这些资源的代理商、经销商无疑是幸运儿，因为它们可以带来稳定、持续的财富。更多的经销商在不断的选择中失去了抓住优质品牌的机会，但是他们还得做这个市场，怎么办？深圳的众多中小厂家就是选择，不开店，不需要形象，不要门头，有的只是交易，当然成本就可以压得更低。而这些厂家在当地不会选择在汽配城、汽车装饰美容城等店租成本较高的地方开办事处、形象店，而是在附近找个相对便宜的居民楼作为办公地点，三两个人来运作，主要是跑销售，服务要么委托给代理商，要么就没有，这个大家懂的。 图片：20121029_161626.jpg  图片：20121029_103848.jpg  三、市场并非都是低价。在DVD导航零售+安装普遍都是2000多元，终端利润只能维持100-200元的时候，依然有品牌可以维持相对较高的价格，让终端实现500元左右的利润，像卡仕达、飞歌（某个系列）等就能做到。这说明，这些品牌依靠多年积累的品牌影响力、良好的品质和完善的售后能够支撑产品实现较高的溢价，另外作为消费者的车主并不是一味要求便宜货，他们慢慢开始有比较、有选择，适合自己的才是最好的。 图片：20121029_161257.jpg  |
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2楼#
发布于：2012-11-05 17:08
四、销量增长需要形象和对市场的深耕。这里举个例子说明，莱声这个牌子行业内听说的应该不多，它是佳艺田的子品牌，创立时间不到两年。在河北石家庄由一个经销商以河北莱声办事处的方式运作，门头、形象还行，关键是能积极拓展二级市场，让利给下面的经销商，发展二批，每个月平均下来七八十万的销售额，非常不错的业绩。由此可见，经销商在无法抓住优质品牌的情况下，退而求其次，找一些有一定形象、服务、品质保障的牌子，只要自己愿意努力去做，还是能做出业绩的，毕竟大品牌不是能完全覆盖的。这对厂家不也是个启示？
惠州凯越做4S店的品牌，这个经销商做的还行 图片：20000101_082329.jpg  五、区域市场分割。在山东市场，由于地域和交通发展状况，分成了以临沂、济南和青岛三个区域市场，临沂地处沂蒙山区，紧挨河北、山东、江苏，它能辐射的市场除了临沂周边，周边省份的城市也是它的经销范围，举个例子，江苏连云港的经销商如果去南京的省代拿货，物流时间、成本比到临沂高很多，经销商没理由舍近求远，这样的窜货其实厂家没辙。在河北也是，河北是北京的后花园，环绕北京周边的河北城市历来都是北京DVD导航代理商的发展区域，在河北的南面城市还有郑州代理商的影响，东面有临沂，石家庄夹在中间是比较难做的。从这点来看，更要为上面那个做莱声的经销商鼓掌。 一些小众的DVD导航牌子 图片：20000101_082835.jpg  图片：20121029_083318.jpg  图片：20121029_103636.jpg  六、区域经销商制打破省代模式。山东省经济发达，汽车保有量高，汽车DVD导航市场需求旺盛，历来都是各个厂家的必争之地，不少厂家都会在这里投入重兵进行市场拓展和维护。像惠州凯越，临沂有它的路特仕代理商，在济南世购汽车用品城设立了图音办事处，二者并驾齐驱，特别是图音，在短短一年多的时间实现销量突飞猛进，几乎超过兄弟路特仕。 在区域经销商模式上，卡仕达在山东执行的较彻底。取消省代，建立以地市级为单位的经销商制度，让经销商扎根本地，深挖渠道潜力，不断扩大市场空间。所以越是在很多三四线城市，知名汽车DVD导航品牌越深入。 上述是对北方汽车DVD导航市场的几点分析，偏颇在所难免，欢迎跟帖交流。 |
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3楼#
发布于：2012-11-05 22:55
在后装，不少厂家基本放弃渠道，也基本放弃了做品牌的机会，选择进入4S店，所以市面上很难看到了。但是现在4S店竞争激烈，比较难做，如果不能做起量，意味着生存更艰难，随时有关门的可能。
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4楼#
发布于：2012-11-06 11:22
说的很全面 很到位啊
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5楼#
发布于：2012-11-06 19:50
北方市场更多的角色扮演好像是南方的部分厂家或者业务或者老板认为北方的老板更好忽悠一些，抱着纯洁的市场推广的厂家现在在北方应该过得不是那么滋润，除了之前几个较大品牌的厂家。其实这个行业鱼龙混杂，有些人，有些事，大家都心知肚明。只不过采取的是鸵鸟的心态，放纵而为之。
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6楼#
发布于：2012-11-08 09:29
回 sowhy 的帖子
sowhy:北方市场更多的角色扮演好像是南方的部分厂家或者业务或者老板认为北方的老板更好忽悠一些，抱着纯洁的市场推广的厂家现在在北方应该过得不是那么滋润，除了之前几个较大品牌的厂家。其实这个行业鱼龙混杂，有些人，有些事，大家都心知肚明。只不过采取的是鸵鸟的心态，放纵而为之 .. (2012-11-06 19:50) 纯洁的市场推广？也就是还有不纯洁的咯，难道是带着经销商吃喝玩漂，返点弄高点，价格搞低点。 |
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7楼#
发布于：2012-11-08 15:53
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8楼#
发布于：2012-11-08 18:02
元芳 你怎么看
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9楼#
发布于：2012-11-09 10:26
天派太坑爹啦，加大点广告投入会死啊~~
品牌没有宣传怎么能行！ |
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