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11月的西北,已经相当寒冷,即使这样,我仍然顶着寒风踏上了征程。700公里,单人单车,孤独的旅程就此拉开。 第一站 诺申汽车音响店 诺申汽车音响店坐落兰州市南滨河东路257号 也就是王子饭店对面,是甘肃地区首家CarCAV的会员店,经营魔雷等品牌,技术总监汉光磊先生,积淀了多年音乐素养,在汽车行业摔爬滚打多年,对汽车音响改装积累了丰富心得,工艺及技巧方面有独到见解。在兰州当地,论音响改装专业程度,诺申的技术是首屈一指的。也正因为汉先生把大部分精力用在技术精进上,所以在运营上稍显逊色。汉先生透露,自己是凭着爱好与钻研把音响改装当成事业来经营的,而兰州当地的市场几乎空白,前期的引导消费需要一个擅长营销的人来操作,自己作为一个实战派的技术人员,真是有点心有余而力不足。 不管怎么说,汉先生是一个对技术工艺,对改装效果负责的好老板,诺申也是一个兰州当地顶呱呱的专业店!希望明天会更好! |
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1楼#
发布于:2012-12-09 15:39
第二站 兰州 改音响
改音响是一家经营多类产品和品牌的综合店。除电器类产品,门头上赫然挂着“恒源祥彩羊座垫”的招牌,这也是北方特色的季节性用品。音响类品牌有DLS、魔音、DB、AUXDIO等几个品牌,STP的隔音,车机则是卡仕达。店面空间并不大,各类商品的陈列紧凑有序。 观后感: 1、店面形象有待改善。主要是门头招牌广告。招牌内容务必简洁明了,让消费者有目的前来消费。车主一看就明白“改音响”是改音响的,经营座垫也是迎合当地市场需求,属于技巧性的连带销售,既有可观利润,也对初期店面的良性运转打下基础,但招牌用语则必须树立专业店家的形象!换个角度思考,改音响的可以兼营座垫,但会卖座垫的不见得就能改音响。主次之分,专业与否,尽在招牌用语! 2、拳头产品与亮点产品缺乏。纵观整个小店,五脏俱全,而涉及到专业领域内的知名品牌,则是少之又少,仔细询问下,仅有的几个品牌的安装率与利润率都比较低,相较于西北竞争不明显的环境,这种经营状况是非常惨淡的。草船借箭须得风势,良性运营须得品牌之势。对于初期的小店,对品牌的选择与经营相对比较被动,又必须依托优良的改装技术,所以这可能需要一个过程吧。 3、技术力量的跟进。技术是与时俱进的,不进则退。甘肃地区在音响改装行业中长期处于边缘地带,经营者如果不舍得投入,时间、人力、财力,那么技术停滞的状态永不得改观。 图片:1.jpg ![]() 图片:2.jpg ![]() 图片:3.jpg ![]() 图片:4.jpg ![]() 图片:5.jpg ![]() |
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2楼#
发布于:2012-12-09 15:39
第三站 兰州 华尔兴汽车影音
华尔兴代理的车机品牌是“恒晨”,这家店比之前的“改音响”面积要大,音响品牌除“雷贝琴”外,便乏善可陈,没有试音柜,没有试音间。同时店里也做些灯光方面的项目。 观后感: 透过现象看本质。其实通过店面的形象、商品的结构、经营者的精神状态都可以看出一个店家发展的大致方向。许多店家都是从综合店做起,然后找到真正属于自己的位置,做真正适合自己,发挥自己所长的项目。而许多经营者往往迷失于短期的利润,不再放眼于行业与方向。 比如车机,从最初的炙手可热到品牌大战,再到此消彼长,硝烟弥漫,再到现在的稳中求生、、、而许多经营者唯一后知后觉的无非是“车机利润大幅缩水了”,除此之外,就是彷徨不安与维以度日。这样的经营,是没有明天的! 图片:1.jpg ![]() 图片:2.jpg ![]() 图片:3.jpg ![]() 图片:4.jpg ![]() |
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3楼#
发布于:2012-12-09 15:40
第四站 德加州
德加州是非常值得一提的。他的成功吸引我往返于兰州与西宁之间。 在兰州与西宁,各有一家德加州,这是两家兄弟连锁店。成功往往有相同的理由,而不足往往又是千差万别。 德加州有着行业经验与基础,不难看出,兄弟两人在经营上自有心得,综合了贴膜等项目的店面布置得井井有条,沟通起来也是底气十足。但从长远发展的眼光来看,德加州既然打上了“音响改装”的招牌,就等于同时给自己烙上了“不专业”的记号。 其实改变并不难,难的是愿不愿意走出去,走出去才能看到自己的不足,才能知道如何改变! 图片:1.jpg ![]() 图片:2.jpg ![]() 图片:3.jpg ![]() 图片:4.jpg ![]() |
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4楼#
发布于:2012-12-09 15:40
第五站 车饰杰
车饰杰的梁总,给我留下了深刻的印象。标准的西北汉子,直爽豪迈,沟通起来酣畅淋漓。外表大气的梁总,思维缜密深刻。从市场分析到运营思路,无一不明确清晰。再看梁总店里的品牌结构:K牌、欧迪臣、丹拿、、、梁总的踌躇满志并不是凭空而来,他不仅看得准,看得透,他还敢做,最重要的是他能做!老板有了信心,客户就有了信赖,店家也就有了信誉!这是铁一样的定侓! 车饰杰,看好你! 图片:1.jpg ![]() 图片:2.jpg ![]() |
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5楼#
发布于:2012-12-09 15:40
第六站 金佰盛
从运营角度上去讲,兰州金佰盛绝对值得赞扬! 在老板南总的领导下,金佰盛和甘肃省各大地、县级市,建立了严密的营销网络,大大小小的直营分销店遍布甘肃各地,要说南总推动了整个甘肃省的汽车后市场发展,也不为过。像之前我们提到的“改音响”,也是金佰盛的分店之一,虽然作为项目之一的音响改装从各方面讲都有待提高,但我相信,凭着南总的智慧与才干,金佰盛一定无往不胜! 图片:1.jpg ![]() 图片:2.jpg ![]() 图片:3.jpg ![]() |
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6楼#
发布于:2012-12-09 16:02
因为交通、经济尤其意识的差异,导致西北地区的影音市场历经数年发展而不得根本性的提升,对市场的深度挖掘,不仅需要优秀的产品,依托过硬的技术,更重要的是自我反省与开放,走出自我封锁的怪圈,接受更多更优更新的东西,让西北这块尘封的市场彻底开花结果! |
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7楼#
发布于:2012-12-09 16:46
欢迎毛总下次再来。。。。
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9楼#
发布于:2012-12-09 18:19
西宁呢?
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