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11月的西北，已经相当寒冷，即使这样，我仍然顶着寒风踏上了征程。700公里，单人单车，孤独的旅程就此拉开。 第一站 诺申汽车音响店 诺申汽车音响店坐落兰州市南滨河东路257号 也就是王子饭店对面，是甘肃地区首家CarCAV的会员店，经营魔雷等品牌，技术总监汉光磊先生，积淀了多年音乐素养，在汽车行业摔爬滚打多年，对汽车音响改装积累了丰富心得，工艺及技巧方面有独到见解。在兰州当地，论音响改装专业程度，诺申的技术是首屈一指的。也正因为汉先生把大部分精力用在技术精进上，所以在运营上稍显逊色。汉先生透露，自己是凭着爱好与钻研把音响改装当成事业来经营的，而兰州当地的市场几乎空白，前期的引导消费需要一个擅长营销的人来操作，自己作为一个实战派的技术人员，真是有点心有余而力不足。 不管怎么说，汉先生是一个对技术工艺，对改装效果负责的好老板，诺申也是一个兰州当地顶呱呱的专业店！希望明天会更好！ |
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1楼#
发布于：2012-12-09 15:39
第二站 兰州 改音响
改音响是一家经营多类产品和品牌的综合店。除电器类产品，门头上赫然挂着“恒源祥彩羊座垫”的招牌，这也是北方特色的季节性用品。音响类品牌有DLS、魔音、DB、AUXDIO等几个品牌，STP的隔音，车机则是卡仕达。店面空间并不大，各类商品的陈列紧凑有序。 观后感： 1、店面形象有待改善。主要是门头招牌广告。招牌内容务必简洁明了，让消费者有目的前来消费。车主一看就明白“改音响”是改音响的，经营座垫也是迎合当地市场需求，属于技巧性的连带销售，既有可观利润，也对初期店面的良性运转打下基础，但招牌用语则必须树立专业店家的形象！换个角度思考，改音响的可以兼营座垫，但会卖座垫的不见得就能改音响。主次之分，专业与否，尽在招牌用语！ 2、拳头产品与亮点产品缺乏。纵观整个小店，五脏俱全，而涉及到专业领域内的知名品牌，则是少之又少，仔细询问下，仅有的几个品牌的安装率与利润率都比较低，相较于西北竞争不明显的环境，这种经营状况是非常惨淡的。草船借箭须得风势，良性运营须得品牌之势。对于初期的小店，对品牌的选择与经营相对比较被动，又必须依托优良的改装技术，所以这可能需要一个过程吧。 3、技术力量的跟进。技术是与时俱进的，不进则退。甘肃地区在音响改装行业中长期处于边缘地带，经营者如果不舍得投入，时间、人力、财力，那么技术停滞的状态永不得改观。 图片：1.jpg  图片：2.jpg  图片：3.jpg  图片：4.jpg  图片：5.jpg  |
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2楼#
发布于：2012-12-09 15:39
第三站 兰州 华尔兴汽车影音
华尔兴代理的车机品牌是“恒晨”，这家店比之前的“改音响”面积要大，音响品牌除“雷贝琴”外，便乏善可陈，没有试音柜，没有试音间。同时店里也做些灯光方面的项目。 观后感： 透过现象看本质。其实通过店面的形象、商品的结构、经营者的精神状态都可以看出一个店家发展的大致方向。许多店家都是从综合店做起，然后找到真正属于自己的位置，做真正适合自己，发挥自己所长的项目。而许多经营者往往迷失于短期的利润，不再放眼于行业与方向。 比如车机，从最初的炙手可热到品牌大战，再到此消彼长，硝烟弥漫，再到现在的稳中求生、、、而许多经营者唯一后知后觉的无非是“车机利润大幅缩水了”，除此之外，就是彷徨不安与维以度日。这样的经营，是没有明天的！ 图片：1.jpg  图片：2.jpg  图片：3.jpg  图片：4.jpg  |
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3楼#
发布于：2012-12-09 15:40
第四站 德加州
德加州是非常值得一提的。他的成功吸引我往返于兰州与西宁之间。 在兰州与西宁，各有一家德加州，这是两家兄弟连锁店。成功往往有相同的理由，而不足往往又是千差万别。 德加州有着行业经验与基础，不难看出，兄弟两人在经营上自有心得，综合了贴膜等项目的店面布置得井井有条，沟通起来也是底气十足。但从长远发展的眼光来看，德加州既然打上了“音响改装”的招牌，就等于同时给自己烙上了“不专业”的记号。 其实改变并不难，难的是愿不愿意走出去，走出去才能看到自己的不足，才能知道如何改变！ 图片：1.jpg  图片：2.jpg  图片：3.jpg  图片：4.jpg  |
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4楼#
发布于：2012-12-09 15:40
第五站 车饰杰
车饰杰的梁总，给我留下了深刻的印象。标准的西北汉子，直爽豪迈，沟通起来酣畅淋漓。外表大气的梁总，思维缜密深刻。从市场分析到运营思路，无一不明确清晰。再看梁总店里的品牌结构：K牌、欧迪臣、丹拿、、、梁总的踌躇满志并不是凭空而来，他不仅看得准，看得透，他还敢做，最重要的是他能做！老板有了信心，客户就有了信赖，店家也就有了信誉！这是铁一样的定侓！ 车饰杰，看好你！ 图片：1.jpg  图片：2.jpg  |
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5楼#
发布于：2012-12-09 15:40
第六站 金佰盛
从运营角度上去讲，兰州金佰盛绝对值得赞扬！ 在老板南总的领导下，金佰盛和甘肃省各大地、县级市，建立了严密的营销网络，大大小小的直营分销店遍布甘肃各地，要说南总推动了整个甘肃省的汽车后市场发展，也不为过。像之前我们提到的“改音响”，也是金佰盛的分店之一，虽然作为项目之一的音响改装从各方面讲都有待提高，但我相信，凭着南总的智慧与才干，金佰盛一定无往不胜！ 图片：1.jpg  图片：2.jpg  图片：3.jpg  |
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6楼#
发布于：2012-12-09 16:02
因为交通、经济尤其意识的差异，导致西北地区的影音市场历经数年发展而不得根本性的提升，对市场的深度挖掘，不仅需要优秀的产品，依托过硬的技术，更重要的是自我反省与开放，走出自我封锁的怪圈，接受更多更优更新的东西，让西北这块尘封的市场彻底开花结果！ |
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7楼#
发布于：2012-12-09 16:46
欢迎毛总下次再来。。。。
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9楼#
发布于：2012-12-09 18:19
西宁呢？
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