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曾经问锦哥怎么看中国的音响市场，锦哥告诉我“一省一个国家”，意思是每个省都不一样，需要有自己的模式，不能把广东的模式套到北方的市场。我一直不明白一个省一种模式怎么能做，有那公司有这实力和精力去做这样的市场，不累死才怪。 2012年我跑了大半个中国市场，从广东到江苏、安徽、山东、宁夏、四川、广西、云南发现每个地区，每个城市、甚至每家店都各有不同，广东虽然是汽车音响的起源地，特别是佛山的店家高手如云，但想把广东的模式套到全国各地确实是行不通的，地方经济不同，音响文化不同，而且每个人的能力都不同，再好的方式都会变了，那么店家应该怎么发展怎么生存呢？打造最适合自己的经营模式-这是可行的方式，也是每家店必须要做的！ 说得容易做就难，谁不想把自己的店打造成为当地的最有优势的店，问题是应该怎么做，很多人会认为没钱所以没办法，那么你有多少钱才有办法，有了钱你的办法就真的行吗？那不容易解决吗？你可以去贷款啊，为什么你不敢呢？因为你都没底。做生意靠的不是钱，当然没钱也万万不能，那么怎么利用自己有限的钱把生意做起来做好呢？那你必须先了解自己！ 开店的店如其人： 1、首先你要知道自己的实力 一个店的规模跟你的投入成比例的，但一个店的实力跟你的规模是无关的，比如佛山的黄金瑞店不大，但是做技术出身，对安装和技术是比较强的，虽然他的店不是最大最豪华的，但生意还是不错的，只是因为他有一群以前服务过的车主帮他带来业务，并且能够把车主服务好，不断建立口碑，反而有些大店的生意越来越差，那就是实力不够，当然车主开始会看见你的规模走进来，但留住车主靠的是技术和服务。所以一家店不管是大店还是小店，关键是你要有留住客户的实力。 2、看你的能力 能力不单单是技术、为什么有的也是技术出身以前打工做师傅的 时候还很多车主信任你，到自己开店却没什么生意？那是因为只有以前的车主和你自己知道你的能力，现在的车主根本不了解你，那么我们能不能学习黄金瑞师傅靠以前的车主帮自己带来生意呢？那就看你交朋友的能力咯，做什么都是靠人，人脉等于钱脉，朋友越多的人，生意就越好做。 3、整合力 做生意不但要有卖出去的能力和安装好的能力，其实每家店都只是一座桥梁，把厂家和车主连接起来，怎么整合厂家资源是每家店很重要的能力，音响店卖的不是产品，是服务和技术及信任，再好的产品如果你没服务和技术及信任的配套是卖不出去的。现在市场上很多品牌产品，但没任何一个品牌或产品你做了就会兴旺发达的，你需要不同品牌和产品才能支撑你的店，这时候你需要很强的整合力把不同的品牌和产品整合成你的品牌，变成你的产品。 4、借力 每家店每个人的力量都是有限的，如果我们不懂借助厂商的力量想靠自己做起一个市场是很难的，那么怎么跟厂商借力呢？首先你要了解为什么厂商要借力给你，很多人错误认为代理一个品牌厂家就应该支持，是的厂家应该支持，但支持是有限的，而且只有自己才最清楚自己的情况，我们不应该等别人怎么支持自己，应该是自己怎么学习别人，而且借是要还的，你用什么去借、用什么去还，在很多店还没做到很大的量的时候是很难得到厂家的最大支持的，那么除了量厂家会更看重一家店的忠诚度和信任度，如果你动不动就换牌子那么你根本解决不了问题，这好比你学不会游泳，换游泳池有用吗？ 5、影响力 做品牌需要有影响力，做店也需要有影响力，影响力除了你做了什么，还要看你做了多久，更重要的是你对多少人有影响，比如发短信做宣传，你发了1万人，理论是有1万人看过你的宣传，但有多少人有兴趣呢？二八定律就2000人会看下你短信，对内容感兴趣的就只有400人，想了解的就只有80人，去了解的可能是16人，真的安装的才3。2人，加上各种原因就变成没人了，所以宣传除了加大量更重要的是减少中间的环节和缩短车主能接触到你的距离。所以好的短信内容应该具备“什么产品”“什么价格”“什么时间”“什么地点”用最短的文字表达你想说什么并且要让别人看得懂。 6、念力 什么是念力？就是信念的力量，在这经济萧条，市场疲软的今天，要发展和生存是靠技术、服务、价格还是规模？都不是。做我们这行没足够的信念和爱好是很难坚持下来的，从08年开始市场就在下滑，但车的保有量却在增加，很多人说是“店多了，竞争大了”，也有人说“利润少了，价格竞争引起的生意难做”更多人认为是“经济环境差了，车主不愿意消费了”，其实各种原因都有，市场就在那只是不断在变化，02年-08年是音响的黄金时期，08-11年是导航的黄金时期，那么13年后是什么的黄金时期？2012是“变”的一年，2013是“知”的一年？就算车主知道什么是导航，什么是音响就会改装吗？2013的经济并不会比2012好到那里去，那么我们应该怎么办？ “六力合一，出棋必胜” 很多人认为道理谁都懂，关键是怎么实施，我们不敢用别人做例子还是用我们“贵族音响”示范下怎么运用六力： 了解贵族或知道我老刘的人都清楚3年前贵族是完全没实力可言的，按很多人说的就是间山寨公司，那时候我们靠2个人租了个民房创办的公司，来过的人都觉得“山寨”那还能发展生存呢？没实力不等于没能力，首先我运用了“借力”借厂方的力量生产产品，很多人一直认为我的产品是OEM的，如果我那么有钱去贴牌我就不做这行了，贴齐我所有产品需要资金大概是300万，现在我们的喇叭有8个型号，功放有6个型号，低音有6款，按每个型号OEM起做300套你们算下要多少资金，没资金怎么办？“借”怎么借呢？别人为什么要借给我？那么只有一个办法，让别人信任我帮助我，所以最初我是拿别人的产品帮别人卖，这需要做人和做事都很好，当初我有个信条“言必行，行必果”，有些人做生意还没做就把生意吹上天，到做的时候这也不行，那也不行，再就是找理由找借口，推托责任，1-2年后供应商对您就会很失望，当初我跟厂商合作从来没夸下海口保证完成多少量，但我会用心去做好，别人也看我这份心才供应产品我。 当然光人品好还是不能做好生意的，这需要能力，很多人说我这个人没什么能力的就会“吹”，途歌老板何总说的“吹水就是生产力”，吹水都能卖产品为什么有的人就不吹呢？他们不是没吹，是吹过头了，我见过很多行家、专家说得自己怎么利害，但一事无成，为什么？我也没什么能力、又不是专家、高手，但我爱分享，把自己的知识经验分享给大家，帮助大家，有在影音网看过我文章的，有在YY听过我的课程的，有在我们群里一起讨论交流的，有进我空间转文章的，他们一定能学习到一些知识，一定能得到帮助，很多人说我YY的课程太肤浅了，但很多人就是从YY的课程了解汽车音响、学习汽车音响的知识，了解改装的技术，认为肤浅的人是高手、是专家所以我们也没必要去教他们什么，可惜我们也从来没见他们教我们什么。 虽然YY教的只是入门的知识，但YY的影响力是巨大的，全国各地爱好汽车音响的朋友都会在2、4、6晚上的9：30-11：30到我们的YY里听课学习，一年多的培训里我们不但给他们普及了汽车音响的知识，更通过YY交上全国各地的朋友，我们许多代理就是YY里的学员，贵族音响光靠网络的宣传、YY的培训及Q群的广告是不能把业务做到全国各地的，我们的代理远至西藏拉萨、内蒙古、新疆、黑龙江大庆，宁夏石嘴山，就一个四川省就有我们7家代理，除了加大影响力更重要的是“整合力” 四川省7家代理各有特点各有专长，有做了20多年音响攀枝花的老许，有宜宾大型美容店凰饰的技术总监黄哥，专业音响的绵阳非凡，成都做批发老林，搞维修的眉山杰帅，电子及维修的威远小杨，南充的李忠，这些人组成了一个团队，相互的交流帮助，利用自己的技术帮助其它的店家，比如导航可以请教黄哥，防盗找杰帅，维修找小杨，音响找标哥，美容精品找老林，改灯找李忠，老许甚至到下面帮经销商安装音响及培训师傅，这些人单个都只是沙子，聚在一起那就是一股力量，每年我们都会组织一次聚会，这是有利于店家交流和加深感情的活动，那怕只是见见面，聊聊天都是非常好的活动。 我们能走到一起都有一个共同的爱好“汽车音响”，我们围绕“贵族音响”这个核心转动是因为我们都有一个信念，音响市场在四川会发展起来的，四川的音响市场除成都好点，下面的城市基本没发展起来，那么他们为什么对汽车音响那么有信心呢？借用黄哥的话说“汽车后市场行业不但我们这代人能做，下一代人都还能做”这是持续发展的行业，大家都知道这行业有得做关键是怎么做以他们为例分析一店一模式： 1.攀枝花许师傅汽车音响 攀枝花许师傅，大家都知道攀枝花最大的音响店不是许师傅音响店，但有谁知道他是攀枝花最早做汽车音响的，攀枝花80%出租车的音响是他改的，他的业务覆盖云南、西昌，他没成为攀枝花最大的音响店不是技术问题、资金问题，只是他家里的事情拖累了他的发展，也是因为他的孝心才值得我们尊重，老许用技术去带动销售，帮助经销商安装音响、培训师傅我觉得这种技术贯穿营销的模式是很值得许多有技术的店家学习的。一些一线城市的店家能不能走下去，帮助2线、3线的城市的店家呢？ 图片：许师傅.jpg  2.绵阳非凡金标汽车音响 绵阳非凡邓金标算在这行业比较有名气的人了，他做音响也10多年了，曾经在重庆也是比较风光的，金标虽然回到绵阳发展但他没放弃汽车音响，他曾经在这个小城市打造了一台49万的音响改装车，这在很多大城市都是少见的音响改装，这并不是因为他的店有多大规模，是因为他的技术和能力已经达到能改49万音响的水平，这也是很多高手和专家要思考的一个问题，如何带动下面城市音响的发展，这种以“能力”当“实力”的模式是技术转型的人需要学习的。 图片：标哥.jpg  3.宜宾凰饰汽车服务 宜宾的黄哥是大型美容店里负责技术的，在宜宾想靠音响一个项目生存是不可能的，但黄哥爱琢磨、爱动手、爱学习是当地有名的，靠着美容洗车的资源做好技术活是很多综合店和美容店应该学习的典范，小到导航升级、安装，大到电路故障处理，车主都喜欢找黄哥，车主的信任是最好的资本，如果美容店里有个“大师、专家”做音响还难吗？所以想做音响项目的美容店是不是先学习下技术，从最简单的安装服务好车主呢？ 图片：宜宾.JPG  4.成都贵族汽车影音 成都的老林可以说以前是完全不懂音响的，只是做美容用品及精品批发的，但有在省会的优势及跑市场的经验，由于对音响的兴趣也走进了这行业，想在四川靠音响批发会饿死的，所以除做音响外他同时还批发导航和氙气灯，更重要的是他硬学会了音响的安装，自己也做起零售，虽然他技术不怎样，但你去摩尔汽配城问下谁家音响生意最好，肯定会告诉你是“贵族音响”，这种批发带零售是不是各地汽配城都可以学习下的模式呢？许多省除了省会音响还可以，相信下面市场还是一片空白，想靠批发是不可能生存的，但加上零售我相信是能够很好生存下来的。 图片：成都贵族影音.jpg  5.眉山贵族汽车音响 眉山杰帅以前是搞电子电路的，在当地也是少有的电路专家，音响他还是门外汉，但他有许多服务过的车主，所以他引进音响项目应该是锦上添花，只是在以前的服务项目上增加汽车音响的安装，用他自己的话说“增加音响并没增加很多生意，但却把品牌树起来了”这种以一带全，逐步发展的模式应该是很多地方以前做电子、做配匙店学习的榜样，随着市场的发展，他也会成为当地汽车音响行业的重要一员，他现在信心很足准备开分店呢。 图片：暑眉山陈电.jpg  |
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1楼#
发布于：2013-02-17 16:22
图片：小杨.JPG  威远小杨那应该是5线城市咯，谁都不会相信那地方会有音响改装市场的，以前他主要是靠美容洗车的，增加音响项目完全是因为个人爱好，但走到今天他能生存下来没像当地众多洗车店一样倒闭，也是因为他做音响这技术活带动了店面的生意，他经常会改些货车的音响，但也是这些不起眼的改装令他在当地可以生存，他自己说“刘哥我虽然不能靠音响赚钱，但我起靠做音响的信念生存下来了”，美容店转型引进项目是不是也应该考虑下带技术的项目呢？技术活是不是能给你的店更能提高竞争力呢？ 图片：南充香车坊.jpg  南充李忠是当地最热爱做音响的，除了跟我们学习还参加了非常城市的培训班，虽然他现在业务改灯和装导航比较多，由于导航的竞争利润越来越少，所以他才下决心做音响项目的，现在音响改得不多，但找他的客户却越来越多，我们都知道导航是越来越难做了，是等着市场改变还是改变下自己的思路转型呢？李忠的先学技术再做市场的模式是不是很多店应该思考自己出路的模式呢？市场发展和形成需要时间，学习技术和积累经验也需要时间，把2个时间结合起来是不是能事半功倍呢？别有市场的时候你没技术，有技术的时候你没市场哦！机会总是留给有准备的人。 |
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2楼#
发布于：2013-02-17 16:38
值得思考的话题！！
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4楼#
发布于：2013-02-17 16:54
不错的老刘
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5楼#
发布于：2013-02-17 23:06
理解和分析都很有道理，每个人都有不同的经营模式和方法，就算是欧美也没有成熟的模式参考学习！
没有技术实力的店确实做这行是不可能长久将生意持续下去的！ |
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7楼#
发布于：2013-02-24 10:58
值得学习！
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9楼#
发布于：2013-03-01 10:28
技术实力与市场营销
都缺一不可呀。 |
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