[资讯]专访大能关怀：2013，让我们共同迎接汽车隔音的“怒放”时代

管理提示：文章已作首页新闻推荐http://audio.carcav.com/qcgy/2013/0308/41182.html 　

       在刚刚过去的广州展上，大能隔音以“怒放”为主题进行布展，赢尽全场惊艳目光，成为本次展会中其中一处最令人称赞的所在。然而在赞叹大能展位匠心独运的同时，大家可能也很难想象得到，这份别出心裁的设计，是百分百源自于大能总经理关怀先生的亲自刻画。
 
　　相信即便只是和关怀先生有过一面之缘的朋友，都会认同在他身上所能察觉到的气质，和一般意义上的“商人气质”有着很大的不同，相反却更接近于艺术家的感觉——专注于理想、理念、信仰，探讨问题时较他人更加开阔、更加天马行空的思路，以及一份不经意间流露出的浪漫情怀。我们知道，对于艺术家而言，每一件工作其实就是一件“作品”，因而在他们的工作结晶中，我们往往都能够感受到一种有别于常的“虔诚用心”——而这一种用心，在大能的产品、乃至其他方方面面的工作上我们也能够清楚感受得到，而这大概就是源于关怀先生身上这一种特别的气质与情怀。
 
　　在展会期间，笔者也有幸和关怀先生进行了一次深入交谈，对大能最近给外界展现的一系列“作品”——展位、产品、市场计划，以及“怒放”这一个2013年间大能的年度核心主题，进行了全面细致的探究，并探寻了关怀先生及大能团队在这些产品背后所赋予的用意和用心。
 
　　英雄相惜，大能隔音总经理关怀先生（右）与马来西亚NTC集团董事长黄添才先生在广州展上亲密留影
　　

图片：IMG_1523.jpg

 

　　CarCAV：首先感谢关怀先生在展会期间抽空接受我们的访问。在今年的广州展中，大能的展位无疑是最令人惊艳的一处所在，无论是设计还是布局都让人感觉耳目一新。从大能的同事们口中得知，这次展位的设计方案是由关总亲自策划，在这里我们希望关总首先能够从“设计师”的角度，和我们介绍一下本次展位设计的一些特点，以及背后的用意所在。
 
　　关怀：细心的朋友应该都会发现，这一次我们大能的展位，不仅面积上有一定的规模，而且在搭建方面也很有特色。对于参展，大能一贯坚持一个态度：通过展位，必须能够向大众充分展示大能的形象，传递大能最新的理念和信息，同时也必须向大众展现出真正具有创新精神的内容。因而，我们在决定参加今年广州展后，一系列与展会相关的决策和策划，包括展位面积、展位设计、功能区的设定乃至众多装修布置上的细节，每一个环节都是围绕上述的大原则而进行。
 
　　在本次广州展上，大能隔音的展位让人们倍感惊艳，同时也得到了参观者们广泛的好评
　　

图片：IMG_1264.jpg

 
 
　　在展位面积方面，今年大能的展位是自我们参加广州展以来面积最大的一次，一方面更大的面积能够让我们有更充裕的空间，展示更多的内容，而同时我们也希望从侧面让观展的客户朋友们了解到，大能的企业规模和品牌实力较过去是持续地增长，而且发展势头依然强劲，在现今的整个后市场行业中，“大能隔音”的地位都是不能被忽视的。
 
　　出色的展位设计，让大能在展会上取得了良好的宣传效果
　　

图片：IMG_1245.jpg

 
　　和展位面积一样，我们在设计和布局上也同样有了显著的提升，也加入了更多的元素，而这背后其实也代表着大能品牌的形象和价值在不断提升，同时品牌在理念层面上含义也是越来越丰富的。在色彩搭配方面，单独来看每个元素的颜色都是以简洁为主，然而从整体效果而言，不同元素之间又有着鲜明的色彩对比，营造了一个雅致而又不失活泼的整体风格；而在功能区的设置上，我们有专门的产品展示区、样车展示区、商务洽谈区，以及一个设计风格和其他区域有显著差别、但同时又能够在形象档次上和展位整体风格和谐融合的休息区。无论是展位的形象设计，还是功能区的划分，你大概都能够发现参观的店家们，在自身店面装修时其实是可以直接加以参照的，而这其实也正是我们在展位设计时的其中一个用意：不仅仅是向大家展示大能品牌的形象，同时也希望告诉我们的客户或者其他店家，一家经营汽车隔音产品的零售店，在装修上应该如何要求、如何设计，功能区应该如何划分，甚至是如何通过一些细节的摆设，从而提升客户对隔音消费的认识和认同。
 
　　而在内容上，相信你在参观了我们的展会后，感觉应该都是很新鲜的，因为我们在展位上加入了许多有新意的元素。这些新鲜的元素，既有实实在在的新产品，例如目前市面上最顶级的减震材料“红标大能”，例如我们最新研发的新品吸音棉“超级温莎”；同时亦包括了我们一些最新的营销政策和营销手段，例如“订货送展架”，例如对不同级别经销商的新政策，又例如我们大能品牌的官方淘宝网店；而在展示手法上我们也有推陈出新，例如我们的隔音改装样板车，而在墙体上我们也充分利用空间，和大家介绍了我们的新政策和新理念。当然，最核心的一个创新，应数我们提出的“怒放”主题，可以说整个展位的设计都是围绕这个主题来进行，而为了突出这个主题，我们还在展位上使用了带象征性的表现手法——展位接待处后方以及休息区内的那两盏“花灯”，就是寓意着“怒放”。
 
　　在展位现场展出的隔音样板车，让参观者们对大能产品都留下了直观而深刻的印象
　　

图片：IMG_1388.jpg

大能不错。

　　CarCAV：从关总的介绍中，我们对这次大能展位的设计有了很清晰的了解。那么按照关总的亲身感受，对于这次展位设计、以及大能这一次参展，参观者们给予了怎样的评价？在往后大能还会继续在展会方面加大投入吗？

　　关怀：首先从我个人角度而言，对于这次展位设计和最终的搭建效果，还是感到比较满意的；在参展这两天我也专门抽出时间把整个会场看了一遍，应该说我们大能放在所有的参展商中，都是很有亮点的一个展位，而大家在参观了我们的展位后，基本上也都给予了很不错的评价。而这应该也是说明了我们在展位设计上投入的用心，观众们确实是能够看得见、也能够感受得到的。

　　当然，作为参展商，我们来参展并不只是为了赢得大家对我们展位搭建的好评；相信对于每一家参展商而言，通过参展所获得的人气和口碑、所认识和交流的客户数量，这些参展效果都是大家在评价参展是否成功、是否有价值时最重要的评价项目。而在这些方面，对于这次参展我们也感觉比较满意，而通过我的观察，这次展会的观展人数也有了一定的提升，而这应该也是意味着我们的汽车后市场行业依然是在不断蓬勃发展。
 
　　在展位上，大能充分利用了各个位置，向参观者们巧妙传达了自身的品牌理念和营销政策
　　

图片：IMG_1391.jpg

　　而另一方面，我也了解到有部分参展商对于这次参展的效果是有所保留。对于这个情况，我认为品牌商参加一次展会，其实和推出一款产品是很相似的事情——在展会上展位就是你的产品，是否能够吸引到“消费者”、也就是观众们的青睐，是否能够获得满意的效果，其背后的决定因素和成败关键，和一款产品是否能够成功其实也是相似的。这一次我们大能在展会上能够取得比较良好的参展效果，并不仅仅是因为我们的展会规模、或者展会位置较别人更有优势，而是因为我们在许多方面大概都较他人投入了更多用心，更加虔诚地去做好每一个环节的工作。
 
　　首先，我们明确了参展的大原则：必须有和我们现阶段品牌理念相契合的主题，必须要有和我们现阶段品牌形象相契合的展示效果，必须要有让人耳目一新的内容呈现给观众，这三点是我们参展的大前提，否则我们会宁愿选择不参加展会；其次，我们用心设计了展位，而这些设计也确实让我们的展位形象具备了比较理想的吸引力，如果参加展会而又只是草草布展的话，我认为对于品牌形象的提升是并没有多大的积极帮助的；再者，我们在展会上实实在在拿出了许多新鲜的内容，使得大家在参观我们的展位后，是能够获得实在而印象深刻的新收获，而不是感到重复和乏味——事实上，我相信如果任何一个参展企业能够做到这几点，那么他在展会上给大家所呈现的“产品”，也同样会是成功的。
 
　　设计华丽而充满古典艺术美感的休息区，让整个展位的观感得到了进一步的升华
　　

图片：IMG_1396.jpg

 
　　在这次展会的基础上，我们往后在参展时依然会不断融入更多新鲜的元素，让大能的展位形象能够继续如实告诉大家大能品牌的最新形象、最新理念以及最新内容，这一点是我们必定会一直坚持的原则。

 
　　CarCAV：在我们业内，大家往往都会把广州展视为全年工作的一个开端。那么，在本次展会结束之后，在近期以及2013年接下来的时间中，大能又有着哪些新的计划？
 
　　关怀：在本次展会上，相信大家都能够发现，在新的一年里大能将为大家呈现众多全新的内容。在减震材料方面，我们将针对高端消费群体推出较目前主流产品档次更高、效果更出色的新产品“红标大能”。在消费习惯上，该部分消费者一方面具有较强的消费能力，而同时消费行为带有“奢侈消费”的特征，对产品价格敏感度较低，更看重的是产品的形象和品质，希望得到的是最好的产品；因而我们在开发红标大能时，在形象和品质上较传统产品都有了很大提升，丁基胶含量提高100%，铝箔厚度增加50%，而减震效果也提升了整整一倍，毫无疑问红标大能将是市面上最顶级的减震隔音产品。
 
　　除了红标大能以外，我们还推出了新型号的吸音棉材料“超级温莎”，在吸音性、隔热性、疏水性、轻量性、耐温性、环保性等六大特性方面都有了显著提升，同样也是目前市面上极具竞争力的产品。
 
　　在展位上，红标大能和超级温莎吸引了众多客户的咨询
 
 　　

图片：IMG_1384_副本.jpg

 
　　而在营销策略方面，去年下半年我们举行的多站巡回培训得到了市场和客户很积极的反响，因而在今年我们将延续这一个策略，并进一步加大执行力度；按照我们的计划，今年内我们将联合各地的大能客户，在全国举行32场巡回培训会，相信今年各地商家都将有机会体验到我们的隔音项目经营培训。

　　在广州展结束后，大能隔音市场总监牛默然先生马上奔赴北京，和参加CarCAV全国巡回交流会·北京站的朋友们进行分享
　　
 
　　与此同时，在提升客户店面形象方面，我们也同样会更加深入、更加细致地开展相关工作。到目前为止，各地已经有不少优秀的大能经销商决定按照我们制定的隔音项目店面形象标准，对自己的门店装修进行升级，并且把门头招牌的主打内容也统一更换为“大能隔音”，突出自身“大能隔音金牌服务店”的定位和形象；而率先“吃螃蟹”的店家们，也已经开始尝到了形象提升所带来的“甜头”——例如上海澳达行，在把门头招牌换上“大能隔音”以后，隔音项目的营业额已经迅速得到了显著提升。
 
　　把门头换成“大能隔音”之后，上海澳达行的汽车隔音生意更加红火，并且已经逐渐成为了零售业务中的支柱项目
　　

图片：澳达行门头招牌_副本.jpg

 

　　CarCAV：无论是全新的产品、还是规模更大的巡回培训，乃至对客户店面形象的规范和支持，在背后我们仿佛都能够发现有一个“共性”，那就是大能正在致力于提升行业和大众对“汽车隔音项目”的形象认知和价值认同。那么对于大能而言，付出这一份努力又是出于怎样的动机？

　　关怀：这个问题的答案，其实就是我们为什么会选择“怒放”作为2013年主题的原因。作为专业的汽车隔音工作者，我们深知汽车隔音项目的巨大潜力，然而一直以来由于各种原因，国内众多店家对于汽车隔音项目的价值和重要性，都没有得到最准确的了解，而往往只是因循守旧地把汽车隔音单纯视作一个“配套项目”。随着大能隔音造就了越来越多客户在隔音项目上取得成功，市场对于汽车隔音项目的经营价值也逐渐有了清晰的认识：对于店家而言，只要选择了大能这样品牌强势、同时服务体系完善的优秀品牌，汽车隔音项目同样可以成为店内的支柱项目。

　　而选择“怒放”作为大能在2013年的主题，寓意着我们认为2013年汽车隔音的发展，将会迎来“怒放”式的爆发。这一点，是大能对于2013年汽车隔音发展的预见，也是我们现今开展各项具体工作时所围绕的中心，而同时我们也希望通过自己的努力，让更多的客户能够和我们一道，共同迎接汽车隔音“怒放”时代的来临。
 
　　展位上的这一盏“花灯”，寓意着大能品牌为2013年所选定的主题“怒放”；而“怒放”这一个主题，则寓意着大能品牌对汽车隔音在2013年的一份积极期许
　　

图片：IMG_1240.jpg

　　CarCAV：从关总的话中，我们不但能够明白到“怒放”背后的真实寓意，同时也能够强烈地感受到大能在对待每一项工作时上，投入的都是同样专注而力求完美的用心。

　　关怀：正如刚才我在介绍展位设计时所谈及到的，实际上当你在进行一项工作时，这项工作的成果其实就是你呈现给他人的“产品”。如果你懂得如何做好一样产品，那么你也应该会明白到，对待任何一样工作，都需要用“虔诚的心”，才能够得出好的结果，而这也是大能多年来在对待任何工作时，都会一贯坚持的态度。

　　CarCAV：谢谢关总今天和我们的分享，也预祝大能隔音在2013年能够带领中国汽车隔音行业走向“怒放”。

　　关怀：谢谢。

认识了大能隔音， 之前不懂这个，

 九州展的时候有看到大能，超级温莎。

怒放的大能隔音！汽车隔音，就选大能！

超级温莎是个什么