|
管理提示：文章已作首页新闻推荐http://market.carcav.com/sczf/2013/0424/42717.html
从荆州的小店成长为一家汽车音响连锁机构，这是有梦者实现梦想的一种壮志创举。毫无疑问，武汉天宇汽车音响改装连锁（以下简称武汉天宇）已经成为了武汉甚至是湖北乃至全国非常有名气的改装店，他的分店在荆州，加盟代理的店遍布湖北省各个地级市县。 但你不会相信，十年前它只是一家做卡带机、CD、DVD的小店。曾经陈文舟带领着自己的兄弟，春节下大雪时冒着寒冻天气在户外同时改装两辆车，从白天做到凌晨一点，毫无怨言，是辛酸但很励志。一路走来，陈文舟凭借自己十多年的经验和精湛技术，如今成为了欧洲EMMA（艾玛）汽车多媒体竞赛联盟的国际裁判，名副其实。 十年前，卡带机十分盛行，喜欢音乐又爱玩新鲜东西的陈文舟开始卖汽车卡带机，而后在别人玩卡带机时他玩CD，在别人玩CD时他就玩VCD，也正是这样使得他见识和接触到了汽车音响进口品牌，令他觉得非常刺激。其中MTX是他接触的第一个进口品牌，并由此更深入了解什么是汽车音响改装。而就这样他走上了这条汽车音响改装的“不归路”，即使辛酸劳累也没放弃过。 陈文舟非常感恩这个行业给他带来的成就，也非常感恩那些一路并肩打拼的兄弟，他说：“没有汽车音响行业就没有今天的自己，没有每位兄弟的努力就没有今天的武汉天宇。” 武汉天宇全体同仁（第一排左起第二个是武汉天宇总经理陈文舟） 图片：7922_2013011911081500_20130119_110814 (1).jpg  武汉天宇的部分专业技师 图片：psu%5B6%5D.jpg  |
|
|
1楼#
发布于：2013-04-24 17:13
60%批发，40%零售
经过多年的磨练和发展，目前武汉天宇代理的品牌有来福、劲浪、K牌、DLS、捷力、MBQuart、洛克力量、MTX等；而武汉天宇作为湖北总代理的主要品牌有来福、K牌、洛克力量、隆霸等。由此可见产品线非常丰富，体现了武汉天宇在管理经营和渠道代理上的实力。 陈文舟告诉小编，目前武汉天宇60%的产品销售额来自批发，另外40%的产品是通过零售卖出。在市场经济不景气的情况下，武汉天宇经营业绩却年年增长，2012年的业绩同比2011年增长了30%。据陈文舟介绍，2013以来发展势头更是猛进，从前4个月的经营情况预估今年的经营情况，将能实现100%的业绩增长。而这些成绩的获得，都是靠系统化的管理和不断完善的代理渠道。 而这是否意味着，武汉以及整个湖北的市场已奠定基础，且有愈发展愈好之势？我们翘首以待湖北在汽车音响行业的腾飞。 武汉天宇店外摆满了车亟待改装的车辆 图片：20130119_094344.jpg  武汉天宇店内的改装样车以及观车的车主们 图片：20130119_102212 (1).jpg  来福改装样车 图片：psbCAEHEQBV.jpg  |
|
|
2楼#
发布于：2013-04-24 17:17
做汽车音响，技术是关键
专业技术是汽车音响改装中最重要的东西，或许它能决定一个店家是否能够长存发展。所以，陈文舟认为，技术是一家汽车音响改装店发展的关键。 为此，陈文舟一直精心培养专业技师。现在在武汉天宇整个连锁机构中有30多位专业技师，“大家都非常上进”。而他自己却每天坚持学习到深夜两三点，不断为提高自专业技术和销售技巧充电。他说，必须用技术支撑店面，让顾客觉得在我这里改车是最值得的！“这些技师，只有进来的人，没有出去的人；只有出人头地的人，没有拿不出手的人！” 足以可见，武汉天宇对改装技术是多么的注重。对此，陈文舟还自豪的夸耀说：“我们有一批很得力的兄弟！” 改装样车 图片：psuCAUC2O31.jpg  店内豪客改装样车 图片：8143_2013012010441900_20130120_104419.jpg  改装样车 图片：psbCAJ80M0P.jpg  |
|
|
4楼#
发布于：2013-04-24 17:22
卖的不仅是音响喇叭，卖的是价值
对于完成销售过程来说，顾客往往不希望看到销售人员向自己硬塞产品，他们更注重产品的价值。所以陈文舟总结自己十多年来做汽车音响的经验时，一针见血的说出，现在行业内很多人不懂销售，通常把自己感觉好的东西强加给客户，而没有去为产品塑造价值，这是一个坏现象，我们要做的就是“塑造销售价值”。 武汉天宇的一向的原则是，在挖掘渠道进行打市场时，要求自己系统内的店家加盟代理后必须进行系列的技术培训、产品培训及销售培训。陈文舟还经常协助大家卖东西，并主导下面的店家在跟车主接触时，先把最基础的东西跟车主介绍，如产品功能特点和技术安装、音效等问题，让车主真正的感兴趣并感受到价值。通过这样的培训和引导，一些店家已能做到一天改装3对喇叭的量，很是乐观。 为了大家都能长足发展，陈文舟经常鼓励大伙走出去学习，毕竟他自己每年都会到广东进行学习交流5、6次。陈文舟印象最深的是在广州音皇的培训，那让他形成了系统有效的经营思路以及启蒙了他往高端音响发展的路子。所以陈文舟认为学习将能提高为客户塑造价值的能力和水平。 武汉天宇室内一隅，摆满了各种音响 图片：20121019_175655.jpg  很赞的试音室 图片：20130117_005731 (1).jpg  |
|
|
5楼#
发布于：2013-04-24 17:25
我们的中国汽车音响梦——每个店家都有“蛋糕”吃
 |
|
|
|
6楼#
发布于：2013-04-24 17:30
态度决定一切，人品决定成败
俗话说：态度决定一切，人品决定成败。同时这也是生意人必须懂得的经商之道。陈文舟深谙此道，似乎这句话也成了他的座右铭，影响着他的做人做事风格。 陈文舟觉得，汽车音响行业改变了自己的人生，也沉淀了自己的性格。曾经的他毛躁而粗线条，现在却变得细心缜密，毕竟做汽车音响做的是技术活儿，需要你有细腻的心思才能赢得更多客户。 另外，重要的一点是陈文舟认为，人品可以决定成败，所以我们得真诚，要让客户信任得起。他常常引导伙伴们，要想客户成为你真正的客户，那么你就先成为他的真正的朋友。因为真诚，陈文舟的客户都信任他，所以在拿货的时候都先会主动付款，再后由他根据自己对客户的需求进行产品分配。 也许我们也可以这么说，武汉天宇因为有着诚实待人做事踏实的品性，所以能够不断精进和取得成绩。 整齐的货架上展示着各大品牌的产品 图片：psuCA3QUXG4.jpg  整齐的货架上展示着各大品牌的产品 图片：psuCA2OI63K.jpg  未来梦想：每个店家都有“蛋糕”吃 汽车音响改装人都希望行业能够壮大起来，而汽车音响改装文化根底薄弱、市场面窄仍然是亟需突破的瓶颈。这需整个行业人的奋斗和努力。 陈文舟有个愿望，就是在湖北每个地级市都有1-2家合作加盟的店家，2年后争取30%店家都能有自己的改装样车，并做到所有合作加盟店家都有改过造型的车。然后把大家集合起来，举行一个改装车展示交流会，让大家在一起交流学习，并让更多大众了解汽车音响改装，形成汽车音响氛围，推动汽车音响改装在湖北的发展。 “我对行业的最大期望是——行业人共同把市场蛋糕做大，让每个店家都能有‘蛋糕’吃。”陈文舟如是说。这是对行业的信心，也是对自己的鼓励。说的更远些，这是整个汽车音响行业人的“中国梦”。 凭借自身技术能力，武汉天宇获封各种称号以及部分获奖奖牌 图片：20130423_173941.jpg  |
|
|
7楼#
发布于：2013-04-24 18:10
舟哥给湖北带来了不一样的东西，也给其他省份店家提供了一个新的模式参考，顶
|
|
|
|
8楼#
发布于：2013-04-24 18:13
有梦想才能成事。去过天宇，感觉这是个做事思路非常清晰的人。
|
|
上一页
下一页